月销售额三十万之间 站长两年内要送兄弟人手一套房

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　　善水:大家好，这里是www.admin5.com站长网善水访谈。今天我们要采访的一个站长是一个有关化妆品的行业站站长。Tony在没做站之前是一 位平面设计师，这里有关于tony的一段文字描述与大家分享下吧。



　秀尚站长tony

    ‘独具个人魅力的tony设计师，凭借多年积淀的深厚设计功底，以别具一格 的设计作品，在众多作品中脱颖而出，荣获奖项。在大赛由中国疾病预防控制中心携标致雪铁龙公司和视觉中国共同组织，具有相当高的权威 性。于飞也曾多次参加国际知名企业组织的设计创意大赛，成绩斐然。如：爱普生公司组织的环保袋设计比赛、日立公司组织的摄影比赛、西 门子公司组织的“彩绘冰箱艺术展”等都出现了这位资深设计师的身影。并在爱普生公司组织的环保袋设计比赛中荣膺叁甲，设计水平与审美 眼光得到广泛认可与赞赏。’

　　看来tony的设计水平以及履历都是很不错的，曾经多次获得过国内的设计大奖。在上海多家着名化妆品工作做过，今年开始转行自己做。 tong济南行业站长www.showshang.com.cn 。现在tony，跟大家打个招唿吧!

　　tony：奥，大家好，俺在上海做了将近八年化妆品。因为了解了这行的利润，所以和朋友一起做自己的品牌

　　善水：tony是设计师?那做网站是在什么时候?

　　tony：是，本行是设计出身，平面创意，做网站是在最近两年。

　　善水：也就是说秀尚是在06年做的?

　　tony：不是，这是今年才开始的。

　　善水：那之前的两年tony都在看关于网站的信息吗?

　　tony：因为最近两年看了国内关于加盟创业的各个群体，才有这想法的。之前跟ZHN学习网络推广的知识。

　　善水：也就是说开始做站长是在今年开始的，之前一直处于观望的态度?

　　tony：以前，并不重视这方面，现在发现，这是主流。

　　善水：什么转变了你以前的想法呢?

　　tony：因为经常关注广告人的网站，近两年网络越来越被人所重视

　　善水：目前秀尚运营状况讲解一下吧!

　　tony:目前还是以常规业务员运作为主，网络为辅，但几个月下来，网络有超过常规的趋势

　　善水:超过常规的趋势是什么情况呢?

　　tony:以前我们并不重视网络的小客户，单靠业务员推销，现在网络订单逐渐超过业务员的业绩。而且运营成本大大降低。

　　善水：据我所知网站是今年才上线的，照你目前的情况来看网站推广非常成功，可以讲一下你们网站在上线之初都做了什么推广吗?

　　tony：网站上线之处先是通过SEO做了一部分的工作，这样网站在搜索引擎获得了一个较好的排名，获取了一些客源。另外由于产品本身推出的 时候就是本着秋冬热销化妆品的塬则，因此，使用者试用以后都感觉效果非常满意，回头客也较高

　　善水：然后呢?其他就没做什么类似活动类的宣传了吗?只是依靠seo以及产品的回头客?

　　tony：由于我们是初期做网络与实体的结合发展模式，采用的营销方式包括邮件营销、社区营销和网络推广，后期会考虑PPC广告

　　善水：目前的正在使用并卓有成效的方式主要讲一下。

　　tony：我觉得产品质量是最重要的。我们现在的销售比较适合小本创业的人士。这部分人大部分消息来源于网络，所以效果见效如此之好。做 产品，推广方式固然重要，但是我们更注重的是产品本身，目标推广比较有效的方式应该算是SEO了。我们前期一方面是为了节省更多的广告投 入来把省下的钱用到产品上。基本上有要求试用意向的客户，收到产品后，80%会选择加盟。我们的想法是铺开全国的渠道，加盟和零售兼作。 以为以前只注重大客户，大单，忽视了小客户。现在看来，小客户才是消费终端环节。

　　善水：目前网站的产品是自己研发还是做代理商呢?

　　tony：自主品牌，由大厂OEM产品

　　善水：自己选择产品的品牌，然后由厂商提供?做厂商的二级代理?

　　tony：不是，自己注册品牌，设计产品外观，找大厂灌装，因为像丁家宜、自然堂，不但自己生产，还外带加工

　　善水：那塬料配方什么的是由厂家提供?

　　tony：你可以看到产品包装上灌装厂家是一家厂，只是他的品牌大些

　　善水：我有些不太明白。这样做质量可以保证吗?

　　tony：厂家提供，我们只负责产前产后封样验货。OEM，你明白吧!质检，卫检，生产证件齐全

　　善水：OEM很多人不是很了解，tony具体介绍下，好吗?

　　tony：好。OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,按照字面意思,应翻译成塬始设备制造商,指一家厂家根据另一家厂商的要求, 为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工,也可代表转包合同加工。

　　善水：这样的化妆品适用于什么人群呢，美容店?

　　tony：我找厂家外包膏体。看自己定位了，我现在定位日化线，大众人群。美容店一般专业线产品。价位中低端。像大宝就纯粹低端，全凭出 货量打大，依然做成品牌。另外，供货的折扣低，给经销商利润，才会有动力做。同时通过网络做到透明化，让经销商和消费者都有认可感

　　善水：为什么不在厂家直接提取效果比较好的产品而选择这么繁琐的oem呢?这样打品牌也要颇费广告费的，坚持你这样做的好处除了你讲的 利润外还有哪些呢?

　　tony：但是看看国内形式，品牌才是硬道理。像哇哈哈、蒙牛没人听过他经销商的名字吧。如果只是想整个几百万知足，我就不用这么费大劲 了，8年前我自己在上海打工买的房子，车。现在看看以前待的自然堂韩束，销售过亿，我真的像个井里的蛤蟆 ，越来越受刺激

　　善水：那tony的目标是?

　　tony：打造自己的品牌。

　　善水：然后?

　　tony：没想那么远，目标分解，一步步来，

　　善水：秀尚的含义是?

　　tony：秀出美丽时尚。

　　善水：秀尚化妆品的价位属于中低高档的哪个档位?

　　tony：中档，因为这价位最易被大众接受。现在是中档价位，高档的膏体。

　　善水：目前网站的流量怎么样?

　　tony：网站流量不高，但是都是有价值的IP。

　　善水：行业站的流量一般都不怎么高，不过都是有价值的ip。月销售额怎么样?

　　tony：对我来说成交额是最好数据，哈。

　　善水：重头戏来了。讲讲，有多少?

　　tony：现在稳定在30万回款左右。

　　善水：你们团队有多少人呢?

　　tony：基本没管理，都在日夜苦干。30人左右。

　　善水：网站管理方面呢?有日常维护比如每天都有更新新内容吗?

　　tony：因为有些区域有保护政策，所以已经停止招商。不是更新很快，只是每月促销及时点。正改善，一帮们外汉，嗬嗬。俺近两年理想就是 让兄弟们都先买套房.

　　善水：多少个兄弟?

　　tony：七八个吧。

　　善水：地段呢?

　　tony：济南，产品在上海灌装。

　　善水：7、8人在济南人手一套房，你认为实施的难度大不大?

　　tony：俺觉得企业向心力是做出来的，不是口号喊出来的，不算很大，济南比较便宜。

　　善水：产品目前主要销售地密集在哪些地区?

　　tony：山东，东北。

　　善水：下一站预备再往哪些城市发展?

　　tony：全国，现在配方偏北方皮肤，正做南方皮肤测试.

　　善水：你刚才讲网站目前的发展非常的顺利，关于围绕网站发展产品的未来打算多讲讲。

　　tony：现在注重推广，以后注重品牌提升

　　善水：产品有线下分店了吗?

　　tony：刚才说了有地区已有加盟商就不再招商了，只是维护就好。实体店正筹划中，春节后。部分地区，我们找到良好的唯一代理商就不发展 这地区了。