访谈老门:行业站极端优势 千把IP换来收入几十万

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　　善水:大家好，这里是www.admin5.com站长网善水访谈。 www.mpF4.com作为行业站，老门先介绍下自己吧!

     

　　mpF4.com老门：门贺丰，互联网混混。

　　善水：在没做互联网之前，老门做什么呢?

　　mpF4.com老门：做过开发，搞过策划，在忙否商务社区做运营，在宠物宝宝做商务。搜狐、赛迪知名博客。

　　善水：网站是几几年上线的呢?

　　mpF4.com老门：08年。

　　善水：还是新站啊。目前网站的发展现状介绍一下吧!

　　mpF4.com老门：嗯。也没什么，现在B2C独立网站很难做，销售主要来自淘宝。我们的优势就是有传统的服装渠道优势，我的合伙人在传统服装 行业做了近20年。而且做的很好，已经是几个品牌服装的全国总代理，我们就把这些优势拿到线上。我们销售的服装都是专卖店销售的产品， 大部价格是专卖店的5-6折，低的能到3折。

　　善水：网上运营的初期情况如何?效果怎么样?

　　mpF4.com老门：初期我们主要以展示为主。很多用户和渠道对我们的服务很感兴趣，今年7月份开始筹建商城系统。

　　善水：展示是在几月份做的?效果如何?

　　mpF4.com老门：展示是去年开始做的，今年4月开始运营。展购系统是自己开发，商城用的Ecshop。

　　善水：网站在初期有没有做过推广?

　　mpF4.com老门：推广不是很多，主要是做一些SEO。效果还不错。大部分流量是百度和Google过来的。也做过联盟广告，但虚假点击太多，后来放弃了。现在我们把主要经历放在商城上。电子商务的诚信是个很大问题，我们在这方面做的很好，提供7天无理由退货，退货运费一般也由我们承担。还有一次，我们把商品的价格标错了，比实际高了一百。上架后很短时间就有用户购买，等用户付完款后我们发现错了，马上又把多收的款退了回去。正因为这样，那个用户又把他的朋友们介绍过来，产生了三单新生意。

　　善水：你们的货源是?

　　mpF4.com老门：都属于厂家直销。有传统渠道。

　　善水：目前已经实现盈利了吗?

　　mpF4.com老门：每月几十万的收入，但不盈利。

　　善水：有几十万的收入为什么讲不盈利呢?

　　mpF4.com老门：利润低，投入大。

　　mpF4.com老门：几十万的利润只有几万，但每月要支出近十万。

　　善水：你的意思是讲，收入都转入下一阶段的发展了?你上面讲到网站月收入达到几十万，但其中的利润不过几万，我想知道的是，这每月要 支出近十万的开销，用于什么途径呢?主要是作为进货资金还是用来做网站的宣传?

　　mpF4.com老门：对。正常运营，二十口子人就需要不少钱，再加上北京和苏州两个公司，当然，宣传是少不了的。

　　善水：说到利润低，我就有疑问了，服装行业我不是很在行，不过有很多揭露服装界暴利的内幕，而且我个人认为如果mpF4能厂家直销，依靠 服装销售还是有利可图的，老门为什么讲利润低呢?

　　mpF4.com老门：嗯，利润本来不低，我们把利润让给消费者了。现在我们的毛利还有20%左右，但除去运费、宣传和红包赠送等，只剩5%了。也 因为这样，我们的回头客很多。即使是我们商城没有的服装，用户都会报给我们货号，让我们去找货。

　　善水：目前网站的流量怎么样?

　　mpF4.com老门：不是很高，每天近千个IP。

　　善水：有价值吗?有其他销售渠道吗？比如说线下的，还是依赖ip流量?

　　mpF4.com老门：很低。流量转化率很低。没有线下。这也是我们考虑的问题。购物=淘宝 这已成为一个事实，我们很难改变。或者说像Vancl那样花大钱找广告。交易还是通过淘宝，然后再把淘宝用户转化成自己的用户。比如在淘宝买我们服装的我们都会送一个价值20元的商城现金红包。

        善水：目前网站的收入都是依赖销售吗？没有涉及一点的广告收入？

        mpF4.com老门：没有。我们没有把广告当成盈利模式，以后会收企业的服务费。现在我们为商家服务都是免费的，因为我们现在提供的服务还不足以向用户收费。

　　善水：目前每天的交易量有多少呢?

　　善水：你们面对的是单个的散户似的交易群体还是批发类的?

　　mpF4.com老门：单用户，因为我们已经把价格压的很低，没有批发商的空间，09年会考虑批发。我们还在开发一个服装B2B的系统。打通服装行业的上下游关系。商城的模式是这样。

　　mpF4.com老门：比如有一个中小型的服装厂A，他需要找B进面料，再找C设计款式，等生产出来还需要找代理商D，代理商D再找渠道商E，最后通过专卖店F到顾客G手中。我们就是帮他们更好的打通各层关系。

　　善水：怎么打通呢?

　　mpF4.com老门：按照传统的做法，这个过程至少需要3个月，而通过我们的平台，最多一个月可以实现

　　善水：通过你们怎么实现呢?

　　mpF4.com老门：web+wap实现，我们的原则就是节省时间，减少沟通环节，厂家通过我们的平台实现。

　　善水：目前已经开始实施了没?效果如何?目前网站加盟的厂家有多少?

　　mpF4.com老门：在了解他们的需要，节后会有几家开始实施。想法很好，但实施起来有难度，呵呵，没有做好之前都是难度。任何一个企业，一个团队都是这样。

　　善水：你刚才讲网站每月的收入有几十万，那我想问的是，符合网站要求的厂家的品牌档次停留在什么档位?

　　mpF4.com老门：现在我们的用户群主要集中在二三线城市的白领和公务员，档位偏中高

　　善水：网站下一阶段计划做什么呢?有没有同类竞争网站?

　　mpF4.com老门：有，也没有，没发现，呵呵。

　　善水：没有视为竞争对手的网站吗?

　　mpF4.com老门:或者说各自的特点不同，最大的竞争对手就是淘宝，呵呵。所有卖服装的都是我们的竞争对手，但模式又不一样。我们的优势是有传统渠道资源，我们的劣势是传统渠道优势太明显。

　　善水：针对这个的形式，你们内部有没有出套方案解决呢?

　　mpF4.com老门：怎么解决?问的好。如果我们解决好了会有一个快速的发展，如果解决不好可能就OVER。关于网站的未来发展谁都想好，我们网站上也有，但我不喜欢说这些。我觉得更重要的是把手头的事情做好，再把想做的做好，少讲空话，多做实事。