千人站长讲座第33期 张何：关注创意，赢在人脉与执行力

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安徽互联网联盟主办的千人站长讲座（http://www.53w.net）已经到第33期了，本期原嘉宾林军老大因为工作问题改为下期嘉宾，于是老K为大家请来张何：企赢网络营销策划机构创始人，中国创业投资网运营总监、徐州礼品城网络营销中心经理、一大把网络营销频道专家、艾瑞网专栏作者。1998年开始关注互联网，在电子商务、行业网站推广、搜索引擎优化、网站运营策划、赢利模式分析方面有深刻的理解，对企业网络品牌营销有丰富的实战经验。先后为好房网、素颜堂国际、乙文中医减肥、完美动力、糖朝视觉、尚品设计、双银机电、南京团购网、伊博士整形、水立方膜结构、红辉机箱、中科电子等多家企业提供整体网络营销策划解决方案。

讲座主群、直播群、转播群（共1500人）已满，新到站长可加500人讲座新开的四群：27915544 免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录：

互联网现状

根据中国互联网络信息中心最新统计数据显示，截至2009年6月，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）门户网站、行业网站、地区网站、个人网站在内的独立网站达到306万个，其中个人网站占绝大多数。

俗话说：“360行，行行出状元。”首先，你要明白你会做什么，你能做什么。个人站长要了解自己，清楚自己的发展方向。一个有了明确目标的人，在做任何事情时就会考虑的全面一些。“吃得苦中苦，方为人上人。”这句话说明一个道理，你付出了，就一定会有收获的。

互联网开辟了一个创新的时代，一个网站的发展就是不断消耗人们创意的过程。个人站长，不能只是单纯的靠借鉴别人的创意，还要根据自己的网站特点，学会思考，学会创新，一个经常保持新意的网站，必然能够给它的客户带来新鲜和价值，才能留住客户。

个人站长现状

谈到赚钱，关注的群体就不止是个人站长。个人网站如何赚钱是站长所共同关心的话题。如果有自己的个人网站，通过个人网站赚钱是对站长最大的肯定，也是部分个人网站持续经营发展的动力之一，但实际情况是大部分个人网站的赢利能力并不乐观，据报道有赚钱能力的个人网站通常每月只能赚500元以下，大部分个人网站尽管也加入了各种网络联盟，放置了不少网络广告，但几乎不能通过网站赚钱（除去那些仅仅是出于个人兴趣而维护的网站或者个人主页）。

根据互联网综合数据统计，中国目前有150多万草根个人站长，亏本的应该占89%-90%，处于收支平衡的应该有5%-6%，盈利的估计也就是3%-4%。关于个人站长或者说个人网站如何赚钱，一直是互联网站长圈里比较热门的话题。越来越多人希望实现自己的创业梦，网络的发展造就了不少的人才，也为许多人创造了财富，越来越多的人投入到网络进去，去寻找自己的理想和财富。

创意

好的创意会让你事半功倍，大家都应该熟悉国外百万格子首页的创意（milliondollarhomepage.com），只用10分钟就建立了一个名叫百万首页的网站，然后将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子，他宣称每个格子卖100美元，于是一个几乎是零成本的网页在经过亚历克斯-图的创意后，总价值就变成了一个高达百万美元的网页。

网站的成功离不开创意，想得用网络赚钱，好的思路是成功的关键，正所谓思路决定出路。思想有多远，你就能走多远。

1、如果你发现你做的事，别人还没有做过，这是最有创意的。

2、你发现你要涉及的行业，是最近半年才出现的。而你原来的知识，与之很有关，赶快进去吧。也许你还能够分得一杯羹。

3、如果你发现某个成熟行业，因为新的技术，或趋势的出现。它们传统的做法，出现了很大的缺陷的话，而你又突然找到了改正它们的办法，那么，赶快行动。

今天的努力会改变明天的结果，今天个人网站的发展模式，会改变明天互联网的格局。

创新无疑是个人网站成功的关键，但并不是每个站长都能创新，也并不是每个创意点子都能取得成功。跟风是一种潮流，就是用最简单的代价获取最有创意的思路最好途径。

养成自己的工作习惯，以效率为原则，不断的更新自己的工作习惯。有人一天更新不了几篇文章，有人1个小时就会干好一天的活，工作的习惯很重要，找到适合你自己的，然后让它成为你的一部分。

互联网的发展，是自由到统一，不完善到完善的发展过程。虽然网络发展迅速，但毕竟起步晚，没有可以模仿的对象，前路如何很难说。个人网站对互联网的发展是起着推动作用的，但是互联网发展到一定程度后，会如何整合个人网站行业是根据市场的需求决定的。个人网站参差不齐，有优秀也有拖后腿的，互联网必然会整合资源，合理分配，优胜劣汰是市场规则。

互联网的自我完善之路必定会淘汰大批个人网站，能够在这场没有硝烟的战争中留下来的胜利者，就是未来互联网的英雄，有可能就是现在默默完善网站，立志做大做强的你的网站。

目前来看，个人网站中收入多于付出的那部分站长，很大程度上就是那些做娱乐站、图片站的站长，所带来的联盟收入、GG分成。

个人站长，一定要关注互联网发展的趋势，关注发展最前沿的大势，不能做一个盲目做站，埋头苦干的站长。

把复杂的问题简单化，创意思维方法，不按正常思路考虑问题。

个人站长郭吉军说，站长行业入门门槛低，会基本的网络知识就可以进入，但后期推广却须要很多的精力来进行。“一招鲜，吃遍天。”特别是现在，个人网站更加侧重了细分和专业领域。个人网站定位要窄和小，而目标人群应尽量宽泛。有准确的定位，个人网站就成功了一半。中国的草根站长一波接一波，真正屹立不倒的都是那些有坚定信念、敢于尝试的人，没有人做的冷门领域，或者大家关注不多的新兴领域，可能里面就有你的机会。

一个好点子能救活一个网站，一个好创意可以带来无尽的财富。创意好比一个网站的灵魂，形式与内容都要围绕着这个灵魂去做，一切为这个灵魂服务，做到这样，你的站就会形神合一，紧凑而不显拥挤。没有创意的网站注定是会失败，就好比没有灵魂的生命，存在于网络这个大环境中也只能类似行尸走肉。大家做网站一定要先有好的创意，如果没有，那干脆就先不要做站，也省去无功的辛苦劳作。

网站定位

个人对网站兴趣和努力，做自己感兴趣的事才能持之以恒的做下去，没有兴趣的努力是不会长久的。每个人都有惰性，如何能使自己兴趣一直集中在网站，这就根据个人不同的性格去调整。做自己感兴趣的内容，这样网站才能有血有肉有灵魂的。网站的前期努力尤其重要，打下了踏实的基础，以后才能稳步发展，不至于时时手忙脚乱。

切忌一开始就做大做全，聪明的做法是做专一的方向，把小问题研究的精透比什么都要了解一点要更容易有成就。一道菜不可能适合所有人的口味，要从点到线，从线到面，一步一步做开来。

经营网站一定要心态平和，尤其是刚开始的时候，不要急功近利，看到网站访问量上升得慢就急。做人做事都不宜过于高调，应虚心学习，使自己做站的技术水平稳步上升，努力跟别的站长学习做站技巧，有了技术与经验的积累，你的站肯定会有大放异彩的一天。

网站的发展是一个循序渐进的过程，一口吃不成胖子，一天也做不好出色的网站。一切要靠自己的实力和努力，一定要牢记：在网络上创业投入和产出是成正比的，高精力投入才会有高的回报。网络创业成功是个曲折的过程，从开始的不懂到后来的略懂再到最后的精通也许要经历数次的失败。在品尝失败苦果的过程中，我们一定要坚持住，不被眼前的困难所吓倒，越过了这个障碍等待我们的也许就是阳光！

其实，成事起头难，只要用心去做，任何事情都难不到我们的。

分析与了解网民的需求

对于个人网站站长而言，要细化群体，强化主题。

先要了解网民需要什么，还要清楚自己能做什么，最要紧的是创意和定位，如果没有创意，你的网站还没有出生就已经死了;有了创意，定位就要准了。因为也许你发现的是一个行业的东西，如果你想面面俱到全部包揽来做的话，可能会力不从心 ，因为你是个人网站，你不是公司。你只不过是想每月赚个三四千就可以了。那么做专而精的东西，也许更有竞争力！

网络赚钱思路

一旦你有一个好的创意，一定要付诸行动，偏执狂才会成功。要成功，先发疯，头脑简单向前冲，还是有一定道理的。

利基市场

英文叫Niche，直接音译过来的。大概意思就是比较细分的市场，同时竞争对手比较少。做网赚最重要就是找到你自己的利基市场，这样可以很轻松的赚到钱，因为没有什么竞争对手。

蓝海

利基市场是已有市场的细分，而蓝海则是潜在的新的市场。和利基市场一样，一旦被你找到，你就是这个行业的顶尖人物，可以马上占领这个行业。

康轶文：田忌赛马［SEO］

如果有一个流量很大的关键词，排在第一页的都是一些内容页，文章页，那你可能只要针对这个关键词做一个专题目录，排名就能超过那些内容页。

同样的如果排在前面的都是一些目录，那你可以用一个顶级域名来超越他们。

又或者排在前面的都是一些简单的网站，几个静态页面之类的，你可以用CMS做个内容丰富的站来超越他们。

复制

网络上最容易做的一件事情就是复制，只要按下CTRL+C和CTRL+V就可以复制。但是这是最低级的复制。如果你看到别人的赚钱项目，那你就可以复制他，但是复制有不同的层次。你可以复制他的做法，也可以复制它的模式，更可以复制它的思维。

把流量嫁接到合适的地方就是网赚

针对不同的关键词带来的流量要选择合适的盈利终端。如果你有自己的产品来销售或者服务，那最好就是做相关的关键词。因此，把流量嫁接到合适的地方是网络赚钱中很关键的一个环节。

自己做不了的事，找别人来做

个人站长都是全能战士，网站内容要自己搞，所以编辑自己干了。网站模板要自己搞，美工也干了。程序代码有什么问题，都要自己修改，网站有什么安全漏洞，全部统统自己搞定。但是这样效率就不会太高，虽然有很多样样精通的站长，但是你的精力毕竟有限，自己做不了或者没有时间做的事情，可以找别人来做。

什么类型的网站是最有前途（钱图）

私 服\小说\小游戏\QQ主题\非主流\个性签名\网上用品\创业招商\地方性网站\电子商务购物站\黄页站\网址站\资讯站

卖链接\卖程序\卖网站\卖CMS模板\卖Q币\游戏点卡\域名投资\编写手机短信\表情营销

低调做人，高调做事。

有的人用手赚钱，有的人用脑赚钱，还有人利用钱生钱的办法。

在你没有什么资本的时候，你想赚钱，就要靠自己勤奋的双手。但是光靠手是赚不了多少钱的，想赚更多的钱，你就要多动脑筋。一旦你学会用脑子赚钱，那么你的赚钱能力和用手赚钱的人肯定不在一个档次上。但是人的精力是有限的，你再聪明，你能赚到得钱还是有限。如果你想赚的更多，必须学会用钱生钱。你可以开公司，也可以投资金融债券，股票，房地产，或者你可以做风险投资人，给想创业的人提供启动资金。

很多站长完全依靠广告联盟获取收入，已经很难维持基本的生活开支。

个人站长盈利模式分析

将网络与传统行业的结合

有创意，我们才能走的更远

威客平台

两种赚钱方式，一种是承接任务赚钱，一种是做营销伙伴赚钱。

培养PR值，卖链接

组建博客群，卖广告

专业写软文服务

销售别人的产品或服务，拿提成

卖自己的产品或服务

CPA赚钱模式

CPS赚钱模式

企业网站建设\网站推广\营销策划\域名注册\搜索引擎优化

做站没流量不行，有流量了没钱不行。

国内中小个人站长不计其数，纯粹娱乐性的毕竟极少，多数都寄托了赚钱或者发财梦想，网络赚钱是可行的，但是怎么做还是有技巧的。

高质量低竞争的关键词

赚想赚钱人的钱［整形、美容、减肥、医药招商］，这些行业和医院都是赚钱的暴利行业。

网络赚钱高手黄金准则

一、敢于展现自己，正所谓人气就是金钱，凝聚人的力量，你就成功了。网络赚钱的最高境界就是别人为你赚钱。

二、光学会展示是不够的，还要有足够的底蕴，不断的学习和提升，能够看到网赚高手背后的付出。

三、网络赚钱是具有可复制性的，有技巧的复制别人的盈利模式，可以让你少走弯路。

四、网站推广最有效最猛的方式就是写出高质量的软文，哪怕只有一篇，互联网不缺传奇，一篇曝炸性的软文足以把你推到最前眼。

五、凡是网络赚钱高手，不是培训出来的，而是靠着自我摸索，积累经验，而成为高手的，远离网赚培训班就等于远离毒品。

六、别对网络广告有憎恶感，网络广告是你网络创意灵感的最佳源泉。

七、网络赚钱大部分是基于一个平台，就是网站，所以想在网络上混应该有属于自己的小站，哪怕是博客也行。

八、做网络，欲速则不达，越想赚钱，钱越不理你。

我有一位要好的朋友做小游戏站，90%流量来自百度帖吧［针对你的潜在用户去主动引导他们］、百度知道［马甲，兄弟们都知道的］，一天IP不到1万，一个月做到500刀。

相信不少站长流量有了，却不知道如何转化为人民币。主动与被动在于自己的选择，合作才能共赢，将流量变为现金。

靠联盟只能赚的小钱，有些联盟不能及时结款，联盟就得拖欠站长的。

要说赚钱你得有眼光。要细心，勤观察。你得多留心。人与人的差别就在脖子之上了。

网站的盈利模式

赚钱有三种方式，第一种是卖服务，网站是媒体，通过网站向别人介绍你的服务。第二种是卖产品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是别人的产品，卖自己的产品卖出去赚钱，卖别人的产品可以赚营销费，比如现在做某个网站，可以在当当里面找到与你内容相符合的产品，卖出去以后赚到一定的提成。第三种是做投资，让你的钱帮你赚钱。做投资不一定很多钱，钱少也可以做投资，个人网站有很多可以花钱买流量，再卖流量，赚一个价格差，甚至买网站卖网站，甚至买域名、卖域名。

1、选择小规模的行业来做，大规模的行业网站基本都给人做透了

2、选择地区性网站来运营比较合适，这样在本地交流也方便，想找些本地商家企业合作也方便

3、做自己熟悉的，或者合作人熟悉的项目，不要盲目跟风

凡客诚品、淘宝、当当、卓越、DELL

将广告联盟的广告代码放到个人网站上，根据广告点击来赚钱。

专而精，更有竞争力。

到传统企业去打工

结合传统企业资源优势做项目

第1点：寻找站点（赚钱的，有前途的，有创意的网站）

建议大家每天收集1-2个成功网站，有时间好好分析和学习成功之处。

第2点：分析站点（网站的盈利模式，营销手段，运营方案）

通过站点，你可以分析它的盈利模式，主要用哪些推广方法 ，大致是如何运营的。

当然你要深入了解，可以直接加站长的QQ，你要带着给他网站提建议和想法的目的去交流，这样别人一般会乐意和你交流探讨。在交流过程中，一些营盈利模式、营销手段、运营方法自然就套出来了。

第3点：复制站点（根据自身情况，改良成适合自己运营模式）

假如你也运营类似网站，你会采用哪些盈利方式，采用哪些营销手段，具体如何运营。结合自身的一些情况，改变一些方式，适合自己运营。试着写一份详细的网站策划书。

人只有在逆境中才能看清自己，学到更多。

人越顺越懒，事情越顺越危险。人只有在逆境中才能看清自己，学到更多。网站流量始终起不来，产品卖不出去，就会逼着你不断反省，不断发现自己的问题和缺陷，也会逼着你学习更多推广方法，花更多时间和精力去研究和实践。

人脉

有人说人脉即财脉。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。大家看看周围成功的人士，他们都不是靠一个人单打独斗。现在个人英雄主义时代已经过去了，要想成功必须要有更多的人给予支持和帮助。而这一切和人脉都无法分开的。大家熟悉的图王和郭吉军以及拒绝游泳的鱼，在他们没有出名以前，都是靠自己的努力不断的去积累人脉，这样人气指数不断的提升，最终成为很多站长心目中的英雄。成功以后的他们更注意人脉的培养，经常参加一些各类聚会交流活动，广交互联网界的英雄豪杰，这些人脉无疑对他们的事业发展起着推波助澜的作用。

做生意想取得成功，必须靠人脉，因为通常情况下，80%的信息和资金是由人脉带来的。做销售卖商品，归根结底是靠人脉、靠信息赚钱，你的人脉会越来越广，你的路也会越走越宽。发展和巩固人脉，就必须要做到诚信、分享和团结。

在圈子里，人脉是相当的重要，这是一种无形资产。人脉资源的积累是一个漫长的过程，是社交能力的考验。站长的朋友多少将直接决定你的网站有多少帮手，有时间宁可自己受点委屈也不要轻易得罪别人。个别站长找别人换链接被拒绝后，不是破口大骂就是以后再也不理人家了，这样是不可取的，这样的心态也是做不大的。

执行力

孙正义和马云曾探讨过创意和执行的问题，结果是：一流的创意加三流的执行力，不如三流的创意加一流的执行力。

性格决定命运，就在你的日常思想、行动中，已经决定了作为站长，你是否能给你的网站带来清晰的盈利模式，养活网站。如果你也有以下三类现象，建议你赶紧改掉这个毛病，因为，它将影响你的“钱途”。

1、有一类站长，见人就问“现在什么模式好做”、“有没有什么好的模式推荐一下”等诸于此类的问题。用脚后跟想想都知道，这样的问题是没有答案和结果的，你想呀，人家知道有赚钱的模式还能免费告诉你，还不偷偷的在赚钱。所以这类站长是从建站开始问到最后，只能感叹一声：当年如果怎么样，那我现在也就怎么样怎么样。

2、某某网站的站长技术比我差远了，他现在的站每天能带来几万个IP，某某网站的站长没我有创意，他都能每月赚几万，我为什么不行？但是真正开始做的时候，又下不定决心，觉得这个模式好，但是太累了，那个模式也不错，但是效果太慢了，想来想去结果还是原地踏步。用马云的话讲：“晚上想想千条路，早上起来走原路。”

3、还有一类站长，看见别的站长做的好，今天就学这样，明天学那样，结果没有一样做的长久，也没有真正沉下心来想别的站长成功的根本原因是什么，只是随大流，毫无自己的主见。

针对以上三种站长常犯的错误，我们简单分析下：第一种站长纯粹属于异想天开型的人，由于心里对未来无知，缺乏头脑，总把创业成功的希望寄托在别人身上，其最终的结果可想而知。第二种站长则是意志力不够，行动力不足。第三种人是不能够坚持，踏踏实实地做网站才是根本，要知道最后成功的站长总是最能够坚持的站长。

技术可以在不断学习中进步;

经验可以在不断实践中积累。

想在网络青年创客钱，学习和实践是非常重要的。

文中涉及人物：蔡文胜、李兴平、王通、图王、郭吉军、康轶文等，对以上几位个人站长代表人物表示感谢。

最后，企赢网络营销策划创始人张何祝愿各位站长的网络事业不断前行，收入高涨，身体健康，家庭幸福，开心快乐的享受网赚生活。

特别提示：2009.11.7首届江苏站长年会500人规模目前火热报名、参与互助推广中 http://2009.jiangsu.com 诚邀诸位站长同仁参与。

最后总结：本期原嘉宾林校长因为个人的情况改为下期，于是我紧急联系了原下期的嘉宾企赢的张何，他为了本次讲座做了非常精心的准备，以自己长期为企业策划服务的经验阐述了对于站长来说人脉和执行力的重要性，让参与的站长都大呼受教。下期我们请了请到了知名群体老兵群的创始人林校长林军，他同时还是VC英鹏兰德的创办人，他的书刚刚在当当发行售价50元，在此表示祝贺。他将以丰富的经验和站长们谈谈中国互联网的风云史，发掘出对站长有用的启示，为大家解答疑问。所以下期讲座绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。讲座主群、直播群已满，新到站长可加500人讲座转播群：27915544，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、admin5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长Z周刊、挖软件、门户通等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。