“富二代”利用电子商务开拓企业销售新渠道

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　　当某些“富二代”开着高档车把马路当赛道的时候，同样是富二代，杭州江南压力表有限公司继承人的杨涛却已经成为改变家族企业销售渠道的开拓者，在金融危机的2008年将企业的产品压力表通过电子商务卖出了400万的销售额。2009年，国内最大的电子商务平台阿里巴巴步入第十个年头，而杨涛23岁，距离他第一次使用电子商务销售，正好六年。

　　年轻的小伙 老牌的网商

　　眼前的小杨涛，瘦小的个子，黑框眼镜遮住细细的眼睛，笑起来一脸的腼腆，就这么一个羞涩的小男孩，怎么都无法把他同一个6年老网商划上等号，但事实上，他确实从初三就开始偷偷帮着家里打理生意了，6年来从未间断。

　　今年大学刚毕业的杨涛正式全职接手父亲企业的电子商务销售工作，并建立起专业的电子商务销售团队，“我可是6年的老网商啦。”说起这个，腼腆的他也变得健谈起来。

　　杨涛告诉记者，暑假他刚接了一笔十万元的单子。当时对方在阿里巴巴的电子商务平台上找到杨涛发布的信息，后要求寄样品时提了很多要求。早有经验的杨涛敏锐地感觉到这是个专业的客户，于是他亲手把对方所需要的制冷一块的压力表都弄齐了，细心地把对方需要准备的东西备好后，并附上详细的价格清单，及时快递给了客户。

　　杨涛的专业和细心打动了客户，很快就下了十万元的订单，并提前打了2万元的订金过来。事后，客户还好好夸了杨涛，“他说我的老板一定对我很好，说我这么认真工作是应该得到好的待遇。”杨涛不好意思地笑着说，“呵呵，其实他不知道我是‘小老板’。”

　　类似的客户在杨涛的销售经历中已经遇到了很多，他告诉记者，自己家的企业自1988年父母创立以来，也称得上是常青企业了，产品的质量可以保证。现在所欠缺的还是销售渠道，电子商务正好打开了这个缺口。依靠电子商务，许多二级供应商也找到了他们。

　　据杨涛介绍，在沿海城市，压力表的市场很大，他告诉记者，前几天深圳有一个压力表公司通过网络找到他，让杨涛供货给他们，贴他们的商标卖。“等于做他们的一级供应商。” 杨涛解释，虽然自己的产品被贴别人的商标卖有些不甘心，但他很乐观地认为这是件好事，说明自己的产品有市场，也正好体现了网络的力量。

　　尽管年纪尚小，但小杨涛做起电子商务来，却得得心应手。按照他的说法，“我可是从初三就开始接触电子商务的呀。”杨淘憨憨的笑着说。

　　替父母分忧 做电子商务卖产品

　　杨涛记得那是他初三的暑假，他在自己家的公司里面实习。小杨涛体会到了爸妈挣钱的不容易。因为是家族企业，资金的不足、人才的缺乏，使得大部分的事情都得靠他爸妈自己亲自去做。一想到自己当时眼看着爸妈辛苦而无能为力、什么忙也帮不了，他甚至默默地躲在被窝里哭过。

　　那年是2004年，阿里巴巴电子商务在国内渐渐有了知名度，杨涛在网上看到宣传，这样一个懂事孝顺的儿子，为了自家企业，立即就行动起来。

　　介于对家里公司产品的优势的熟悉，杨涛在阿里巴巴上注册了一个免费的普通会员，慢慢地开始步入自己的创业生涯。令他意外的是，就在注册没几天，杨涛就接到了他人生的第一次业务：1万元，这让他足足兴奋了好久，那个暑假，他总共接到了2个业务。虽然量很少，销售额很少，但那种激动地心情至今也没忘记，而杨涛与电子商务的缘分，也由此开始了。

　　到了高中，杨涛对电子商务业务开拓更勤奋了，因为普通会员和诚信通毕竟有差别，看的资料和信息面不全，杨涛觉得自己流失了顾客，决定拿出私房钱办理诚信通。杨涛问爸爸拿公司的资料办理的时候，爸爸问他有什么用，为了隐瞒，杨涛就说想看看。

　　就在杨涛18周岁生日那天，他又接到了一个1.2万元的业务，这下再也瞒不过父母了，他这才告诉了他们原因。“他们看着我，眼眶都红了，拍拍我的头说‘儿子，长大了’……”

　　网络销售 带来高额业绩

　　而今，从义乌工商学院毕业的小杨涛已经正式接手企业的网络销售，经过6年的磨练，他对电子商务的业务已经越来越熟悉，“大一的一年我在贸易通上的销售额就达到了30多万。” 杨涛自豪地说。

　　据艾瑞报告显示，电子商务能有效的提升网商竞争力，使用电子商务的线上中小企业在全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。

　　同样在经济危机的大背景下，杨涛的企业效益也出奇地好。据他解释，一方面是因为危机的时候铜价低了，原材料成本降低。更重要的还是电子商务的推动，去年他的企业杭州江南压力表有限公司2000多万的销售额，有20%以上都是依靠电子商务销售的。有着6年网商的杨涛，通过阿里巴巴的电子商务平台，继续着他的电子商务旅程，希望他的企业在他孜孜不倦的努力下，有更多的收获。