多玩困局:厂商媒体的双重角色 有流量没钱赚

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作为国内流量最大的网络游戏门户网站，而且拥有最优质的用户群体，影响力却不能够被认可，流量不能转化为收入，这是多玩网不得不面临的尴尬局面。

多名高管出面回应裁员 说法不一

“多玩网闪电裁员10%的游戏事业部员工”，这几天有关多玩网裁员的消息成为游戏业内关注的热点。

裁员被曝光后，多玩网多名高管随即站出来回应。多玩网副总裁兼游戏事业部总经理董荣杰在接受网易科技采访时首次证实了本次裁员人数为12人，占游戏事业部员工总数的10%左右，原因是“员工跟不上部门的发展”。而多玩网创始人兼总裁李学凌则对腾讯科技表示辞退的12位员工中，有近10人是实习生。多玩网副总裁林军回答速途网的采访时则相对客套些，称由于多玩游戏事业部计划搬至珠海，但是有一部分同事因不愿前去珠海工作而离职此外辞退了一部分实习生，基本上和李学凌的说法保持了一致。多玩网总经理曹津则保持了一贯的谣言论，“这消息纯属谣言”，“我们也不知道谣言从何而来，极有可能是同类网站恶意竞争炮制”。

事实上，一个公司的裁员没有什么，倒是多玩公司高层对于裁员事件的回复颇耐人寻味。而且值得关注的是本次裁员的部门是最为多玩网创收的游戏事业部。多玩网是要进行大的变革了吗？

流量之王的尴尬

Alexa中国游戏网站排名（截图时间：2010年3月4日）

如果单纯以Alexa网站排名计，早在2008年多玩网就已经超越业内的老大17173.com，成为国内游戏门户网站No.1。多玩网官方简介中亦写到，“截至09年11月，多玩游戏网全站日均总浏览量（Page View）达6600万，独立IP达到650万，拥有4000万用户，在ALEXA全球网站排名中位列300强、中国网站50强、中文游戏网站NO1”。但与多玩网流量不相匹配的是，多玩网的影响力及厂商的重视度上远不及
17173.com甚至综合门户网站的游戏频道。据原178新闻中心整理发布的厂商投放媒体数据显示，多玩网2009年多个月份广告收入平均在120万元左右，连网游行业广告投放媒体的前五都进不了。

2009年5月游戏厂商投放媒体数据（图片来源：178新闻中心 作者：Lily）

2009年《创业家》杂志曾将多玩网列入“最值得看好”的150家创业板候选企业名单，称其是“国内专业网游垂直门户前三名”，当时多玩网就回应暂不考虑上市。事实上多玩网之所以做此回应不仅仅是因为谦虚低调，更多的是收入上的无奈。按照2009年曹津接受《理财周报》采访时的说法，2008年多玩网等网游媒体公司分享了18亿到27亿元的网游市场收入，而据媒体估算多玩网2008年的收入仅为2000万元。

依靠公会成长起来的网游专业媒体

成立于2005年的多玩网，最早是依托于2万魔兽公会，现而今，多玩网官方称其公会系统已经成为国内、拥有注册会员数最多的公会系统，共计有12万个公会。

游戏语音聊天工具多玩YY

在正确的时间里做了正确的事情，多玩网出现的时间点正好契合中国网游的发展需要，游戏公会基本上聚拢了中国最优质的玩家，多玩网的这个切入点为它的发展取得了良机。多玩网2008年推出的游戏语音聊天工具YY在出生之初就有可能的庞大用户基础，所以后来者居上，很快成为国内用户数最多的游戏语音聊天工具。

国内有多家以公会为主要目标用户的游戏网站，但真正靠此成长起来却又悄悄隐掉公会两字能够成为媒体的目前来看只有多玩网一家，另外一家较为知名的公会网站嘟牛网则逐渐走向了没落。

游戏公会的发展趋势对多玩网有着举足轻重的影响。然而，游戏公会作为一种松散的组织，其先天就有自身的不足性。对于多玩网来说，游戏公会的过分壮大或弱小，都不太好。公会势力过小的话，多玩的公会系统作用及其影响力将大大削弱；而公会如果职业化了的话，则对多玩网构成一种潜在的威胁，不过似乎公会的职业化道路困难重重，名噪一时的台服魔兽世界第七天堂的惨败表明公会职业化道路前景不明朗。实际上，随着游戏设计的进步和发展，游戏公会对游戏厂商的影响将进一步减弱。厂商可通过游戏系统的设定玩法的更新等直接与公会对话或者发展自己能够掌控的公会，降低甚至远离聚拢公会平台的依赖。

围绕公会玩家用户群体，多玩网在游戏资讯方面值得一提的地方是建立了游戏资料数据库。但任何事物都有两面性，多玩网的游戏资讯过于专注游戏本身，而没有能够跳出游戏看游戏，导致整体质量一直不太好。

同门相争 内忧外患

对多玩网的起步和发展有着重要作用的除了公会，还有一款不得不提的游戏就是《魔兽世界》。一定程度上，可以说多玩网严重依赖魔兽世界这款游戏。现在多玩网的魔兽世界专区（wow.duowan.com）是仅次于多玩漫画频道、多玩论坛的独立二级频道（如果算上多玩魔兽数据库，则仅次于漫画频道超过多玩论坛）。多玩网的命运和《魔兽世界》休戚相关，而同为多玩网创始人的张云帆的出走创建178.com则给多玩带来了巨大的影响。

与多玩网拥有众多魔兽公会不同的是，178.com则拥有国内唯一获得暴雪认证的魔兽世界专题网站艾泽拉斯国家地理论坛（NGA）。作为多玩网前总经理的张云帆深谙网游媒体之道，加之原新浪游戏频道主编苗新宇的团队，还有完美时空游戏公司的投资背景，178.com起步就有了良好的基础。而且178.com建立游戏数据库，对游戏专区的处理等与多玩如出一辙，甚至重点客户也与多玩重合。二者在未来必将面对直接的竞争。实际上两家的明争暗斗早已经展开，2009年《魔兽世界》代理权更替，两家网站都是大赢家，两家也都上了中央电视台，如果是有心的玩家则会发现两家网站对对方资讯的处理情况。

在《魔兽世界》这款游戏上，网易游戏频道的重建对多玩网或多或少也造成了一定的影响。据传，李学凌当年从网易离职创办多玩网，就希望丁磊能够投资，但到底网易也没有投资多玩网，所以2009年Chinajoy高峰论坛上陈晓薇说“网易的多玩网”的时候，多玩网能够理直气壮的反驳。网易自己在游戏产业链上也加快了步伐，2009年更是推出了游戏语音聊天工具网易CC，支持教育网，还内置到网易自己的游戏《天下贰》等中。多玩YY虽然有足够多的用户，但与其他以前的语音聊天工具一样，当用户数量达到一定程度后服务就不尽如人意。而YY在前期的推广中也存在一定的问题，以短位ID作为诱惑而在后期却恶意收回，引发了不少公会的反感和抵制，严重影响了多玩网的声誉。

游戏业务创收 多玩要转型？

多玩网虽然早在2007年就已经介入了网页游戏领域，但在正式进军网页游戏运营后仍然是遮遮掩掩，犹抱琵琶半遮面。明明是自己研发的游戏《水煮江山》，偏偏要以高价代理的名义去做宣传和推广。事实上，多玩网对游戏运营的介入这一步，对公司的营收来说是正确的。多玩网作为媒体的价值不为厂商所承认，但多玩网拥有的玩家却能够为它的游戏买单。据多玩网称，截止到2009年底，整个游戏事业部月收入已经达到千万元，盈利数百万元。另据消息透露，多玩网目前正在组建MMO游戏的团队。而联想到本次裁员的主要员工是游戏事业部（网页游戏），我们或许可以猜测多玩网正在筹谋运营大型网络游戏。当然作为媒体来说，跨出这一步是相当的不容易，但在媒体影响力不行的情况下，没有收入的话投资人的投资也将无法交待，而自己运营游戏尽管有很多无奈但毕竟创造了收入，创造了利润。

回顾多玩网的融资历程，多玩网共获得天使投资和三轮风险投资，或许正如李学凌所言，是他七八年的人脉积累才获得的。2005年多玩网获得雷军的100万美元的天使投资，两年后获得晨兴创投（Morningside Ventures）400万美元的首轮投资，2008年获得了迪士尼旗下风投机构Steamboat近600万美元的投资。而最近的一笔融资则是2009年年底李学凌透露的2300万美元的第三轮风险投资。与前三次的融资相比，第三轮显然数目大涨。之后，多玩网不仅邀请了知名互联网人士林军加盟，其天使投资人雷军还正式出任了董事长，甚至准备将总部搬往珠海。

2300万美元的风险投资说多不多，说少也不少，对于一个网游媒体来说，2300万美元是个巨额数字，而对一个游戏研发或运营公司来说，2300万美元并不多。不容忽视的是多玩网虽然拥有优质的用户，但并不具备网络游戏运营经验，一旦进入网络游戏运营的话，则不啻于开创一个新的领域，能否成功则未可知。

对于媒体人出身的李学凌来说，或许做个真正的网游行业媒体才是他的目的，成为一个网络游戏运营公司只是迫于生存的现实需要。

李学凌和曹津之前在接受媒体采访时也反复表示多玩网要做的是网游媒体，这一道路能够坚持下去吗？如果多玩网能够坚持媒体之路的话，其游戏资讯质量的优化和提高是必要过的一关，此外还必须在盈利模式上有新的探索。

注：本文中关于网站排名数据均来自于Alexa。