优米网CEO王利芬：目前尚未赢利 不跟风SNS

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根据ChinaVenture 近期发布《2011年第一季度中国创业投资市场统计分析报告》显示，今年一季度创业投资达到近年来季度投资金额最高水平，其中，互联网行业投资规模占季度总额半数以上。

近日，有传闻称网络媒体平台的新生力军优米网即将引进战略投资，对此，优米网CEO王利芬在接受ChinaVenture独家专访时表示：“一旦我们的盈利模式和战略确定下来了，就会开始第一轮融资，这大概需要一到两个月时间。”

盈利方式求变

北京大望路SOHO现代城B座，优米网所在地。中午十二点半，王利芬与她的团队仍在开会讨论今年新的战略。从外界看来，优米网成立一年多以来，盈利模式一直“犹抱琵琶半遮面”，事实上优米网有视频网站的特性，但并不是一家纯粹的视频网站，从内容布局来看，资讯也占据了一部分。

在王利芬看来，现在优米网的定位依然是一个媒体平台，因为内容还没有开始收费，其主要受众目标群是25-35岁之间的年轻人，准确来讲大多是怀有抱负的创业者，因此在选择资讯方面会倾向于他们所关注的热点。“我们的资讯不同于新闻报道，我们更倾向于对内容进行精选，推出特色栏目来呈现。现在有两大主要栏目，一个是《创新中国》，另一个是《在路上》，后来推出了《聚焦》。”

早在2006年起各类视频网站就进入发展元年，至今留下来的不超过10家，包括原来的视频分享网站在内。

随着国家广电总局《关于加强互联网视听节目内容管理的通知》的出台，规定未取得许可证的电影、电视剧、动画片及理论文献影视片，一律不得在互联网上传播。多家视频网站则面临着视频内容的整顿，在购买版权和获得许可证方面不得不“破财”。

从2010年起，优酷、酷6等这些综合性较强的视频网站的内容开始有所转变，不再是单纯的电视剧视频转播、民间自拍视频上传等，而是开始尝试推出时事新闻、财经等专门的版块，有点类似门户网站的味道，但这一改变不可避免的就是增加制作成本。尽管优米网的原创视频制作成本也较高，但好在它最终成为了其独家产品并能销售产生利润。

据了解，《在路上》就是优米网线下创作的原创视频的主力军，目前已经在35个电视台播出，而这样的原创节目的广告价格则是按照电视台广告价格标准而定的，与电视台对接所产生的利润是目前优米网的主要收入来源。

视频网站这个行业门槛很高，竞争非常激烈。酷6网高级副总裁郝志中曾认为，去年很多视频网站已经在朝着媒体的方向去发展了，因为其主要的商业模式来自于广告，广告就要求这些视频网站不能太草根，他的品牌要越来越高，品牌的价值要越来越突出，所以媒体化的趋势非常明显。

目前，绝大多数视频网站的主要利润来源是依靠线上广告，这一点看上去非常明显，而优米网从线上来看，广告量不突出，王利芬认为，这主要由于网站的日均流量不大所限。据Alexa排名显示，最近三个月优米网网站流量排名在7938，且平均来看呈上升趋势，但上升比较缓慢。

“现在线上都是小规模的广告，有一些放在节目作为贴片广告，如果单纯依靠广告来盈利的话可能够呛，但重要的是广告定价权在我们自己手中，这样就会不同于随大流的广告价格，会对我们比较有利。”王利芬进一步表示，“但未来究竟如何对用户收费，推出合适的收费项目，现在一直没有确定。”

不跟风SNS模式

从网站的定位到盈利模式的选择，王利芬曾尝试过C2C，但最后以失败告终，原因就是没有人为其内容付费，在王利芬看来，贩卖“点子”或精神产品和贩卖具体的商品应该具有同等效果，甚至更好，但在中国这样的大环境下，固有观念趋势消费者对此并不买账。

“做媒体人，你永远抱着以内容为王的想法，但其实根本不是这么回事。王利芬曾感悟到，只有当一个媒体有一种精神性的力量、灵魂性的力量别人无法取代的时候，才是最有价值的，才会有一群忠实的观众。另外，如果教育和引导用户本身就是一件很难操作的事。

此前，创新工场CEO李开复、北极光创投董事总经理邓锋、易凯资本CEO王冉、敦煌网总裁王树彤、当当网联合总裁李国庆、思科中国副董事长林正刚、新东方董事长俞敏洪等，都会先后做客优米网首批推出的节目当中。

为了强化网站品牌和影响力，此后，《拍卖名人时间》这一栏目也将优米网的关注度推向第一个高点。“史玉柱的3小时，当时被拍卖了189万，取得了很好的效果。”王利芬称，“《拍卖名人时间》隔一段时间还会推出，我正在物色这样一个人，这个人不光在一个时间段很突出，而且他的理念需要长期、持有地存在优势。”

目前SNS网站备受关注，在业内人士看来它们的模式或许与大众更具贴近性。据Alexa数据显示，在最近三个月中，优米网平均蹦失率达37.6%，且呈上升趋势。因此，未来优米网会否考虑从SNS网站找灵感，为提升用户粘黏度而开设一些新内容？

王利芬表示：“优米网现在依然重点是做电视这一块，媒体的成分居多，当然我们也有SNS的功能在上面会体现，这属于互联网本身的一个特性，但未来不会朝SNS这个方向去发展，更不会以电子商务的形式去盈利，可能这是别的公司能做的东西，但不是我们能做的，我们会用一些手段去结合。”

着手引进投资

事实上，现在的优米网的内容在量上保持得非常小，原因之一是整个团队正在制定一个新的战略。“现在公司有两拨人，我们看到的优米网本身在我们公司是很小的一部分，互联网这一块的员工不到十个人，主要负责网络技术，这些人中并不包括节目原创。准确来讲，一拨是做电视节目的团队，和另外做项目做电视销售、电视产品，是公司运作中的主力。”

优米网成立之初推出了CCTV移动终端，并且此后也尝试在iPhone上做24小时的直播，未来还将与机顶盒连接。王利芬曾总结自己创办优米网初期所犯过的错误，并表示：“我们需要去发现所有终端，把我们的产品按照消费者的习惯，让他们能够便捷地得到信息。”

根据ChinaVenture 投中集团旗下数据库产品CVSource 统计显示，2011年第一季度披露VC投资案例203起，投资总额14.50亿美元，融资规模达到至2009以来的季度融资规模最高水平。从行业分布来看，中国创投市场行业投资共涉及15个行业，其中，互联网依然是投资最为活跃的行业，披露投资案例69起，占季度案例总量的33.9%。

王利芬在创办优米网之初，有包括柳传志在内的20多位天使投资人愿意帮她出资，但她都婉拒了。近期有消息称，王利芬已为优米网物色好投资方，该投资方对互联网及电视媒体有着多年的行业经验，但至于投资金额以及投资方所获取的股权比例，她并未透露，她仅表示对估值还算满意。

“是否引进投资和我们今年以及未来的战略特别相关，如果我们要做大批的收费内容，可能我们就要做第一轮正式的融资了。如果还是以媒体这样一个定位的话，就不需要，因为现金流非常充足。”她透露，大概还需要一两个月确定具体战略，然后就开始做融资的前期工作。

以下是部分采访实录：

ChinaVenture：优米网成立一年多，目前来看日均流量如何？

王利芬：其实流量不是特别大。

ChinaVenture：现在优米网的定位是怎样的，电子商务网站是否还能尝试？还是依然继续做网络电视平台？

王利芬：实际上，B2C、C2C是一个电子商务的概念，我觉得优米网现在还是一个媒体平台，因为内容还没开始收费，主要是内容的呈现，还没开始尝试收费，但目前很多网站都在收费。没有和其他商家合作做视频，主要是团队中的原创。

ChinaVenture：目前优米网的盈利主要靠哪些方面？具体盈利规模是怎样的？

王利芬：谈不到盈利模式，现在是小规模的广告，广告的定价权是在我们自己，没有随大流的广告定价，线上看来比较少，因为目前网站流量不是特别大，全靠广告可能够呛，目前整个的盈利模式是比较独特的，我们在线下做的原创视频在35个电视台都有播出，我们靠电视广告在盈利，价格按电视广告谈，比如省台是什么价格，我们就是什么价格。《在路上》这个节目现在在35个电视台都在播出，属于在线下盈利，线上目前看来尚未盈利。

事实上，优米网不盈利，优视米公司是盈利的。

ChinaVenture：新闻资讯方面是如何操作的？

王利芬：资讯方面我们已经远离新闻了，优米网有两个比较大的特色，一个是创新中国一个是创业（在路上），主要是这两个大的栏目，还有一个聚焦，是年轻人选择的热点，因为受众都是年轻人居多，因此这样的话比较符合。

ChinaVenture：《拍卖名人时间》下一期何时推出？

王利芬：《拍卖名人时间》隔一段时间再做，不能老做，并且选出的人一定要要特别有意思，不光在一个时间段很突出，而且要长期持久的他的理念存在优势的这样一种人。比如史玉柱在营销和投资上是特别厉害的，我在找一个这样的人，这是一次性的买卖。

以前来看效果非常好，史玉柱拍卖了189万，当然钱全部给幸福工程了，跟我们的盈利没有关系，只是说采取这样一种方式让大家关注优米网。

ChinaVenture：SNS网站商务化在中国是否有难度？优米网会否考虑借鉴SNS的一些优势？另外，会否与移动技术合作？

王利芬：优米网没有考虑SNS这种模式，因为主要定义还是媒体，可能做电子商务网站不是我们的强项，目前也有一些资讯，但总的来看比较少，主要是创新点的东西会放上去。现在我们的量保持的非常小，原因是目前优米网在制定一个新的战略，公司有两拨人，一拨是做电视节目的，我们现在看到的优米网本身在我们公司是很小的一部分，我们有大项目的制作和电视媒体，35个台日播节目，中国教育台、3台在北京，每晚十点半到十点四十五，属于和电视台的对接特别多，优米网实际上是做电视这一块，媒体的成分居多，我们也有SNS的功能在上面会体现，这属于互联网本身的一个特性，但未来不会朝SNS这个方向去发展，比如以电子商务的形式去盈利或者什么，可能这是别的公司能做的东西，但不是我们能做的，我们会用一些手段去结合。

我们和联通合作过，但互联网的战略没有定下来，因为去年是媒体战略，现在我们要变成盈利模式的战略，一旦战略没有出来，就很难做移动互联网的产品的开发，因为移动互联网是和视频有关联的。

ChinaVenture：什么时候才是引进投资的合适时机？

王利芬：这和我们的战略特别相关，如果我们要做大批的收费内容，可能我们就要引进战略投资了，如果还是以媒体这样一个定位的话，就不需要，因为现金流非常充足。互联网这一块不到十个人，有网络技术、服务器带宽等、网页设计、切图、社区等，这不包括节目原创的人，另外还有做项目做电视销售、电视产品。

关于收费项目的战略尚未制定出来，优米网现在是一个非常小规模的发展，一旦我们的战略定下来了，我们就会开始融资等活动了，都是在等待这个战略出台。

大概需要一两个月战略清晰了就准备做融资的打算。

来源:投资中国网