淘客项目拆解：返利机器人（认真做月入过万）

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转眼之间入行淘客已经三年有余，2016年5月份入行，算是经历了淘客最蓬勃发展的三年，这三年出现了很多种淘客的项目，我打算抽出时间来认真的拆解一下每个项目，帮助刚入行的淘客做的更加顺风顺水！今天我们先从崛起最快的返利机器人讲起！

一、项目原理

淘宝客是通过赚取佣金赚钱，最早都是派发优惠券的形式，但是随着竞争的加剧，工具商们开发了返利机器人，实现了让客户自主查询，于此同时把自己赚取的佣金的一部分在分给客户，增加客户粘性，因为存在提现的原因，更大程度的拉动了客户的消费！

二、项目准备

①返利机器人软件；②微信号

账号来源：现在返利做的比较大的公司，要么是专门组织人进行收号，收12-15年的活跃老号，要么是自己注册养号。

收号的主要渠道：大学城摆摊，网吧等场所！

小淘客前期投入不会很大，建议把父母，身边亲戚的号收过来，不说多，搞3-5个返利机器人的账号还是容易的！如果账号不是很活跃，建议进行相关的养号操作!

三、项目拆解

淘客赚钱无非是吸粉X变现，我们分开进行讲解

1、吸粉

我很少写引流的东西，不过还是简单的说一说！不要沉迷软件引流和各种引流技巧。一定记住真言一句话,假言万卷书！

适合小淘客的四种引流方法

①从身边人开始

很多人也是从身边人开始的，但是效果很差，因为你没有讲明白返利机器人这个事情，你搞得你好像被传销组织给洗脑了一样！

其实很简单，就是告诉他，用我买东西 一、查大额内部优惠券，二、可以拿返利！一开始一定要打造朋友圈，显示出用你这个东西查询的优惠券金额大，查询的返利多，让他们有种不用会有损失的感觉，三、简单方便，只需要两步复制即可！第一步，复制淘宝口令给机器人，第二步复制专属口令去下单，别讲的那么复杂，就告诉他，你两步复制就可以省钱了，一定不要讲的啰里吧嗦的，让他们满足人性的懒，贪！

②身边人裂变

其实从身边人开始你最差也能积累30个人，你需要做的是通过这30个人帮你去裂变，乘以30人，这其中一定要给裂变的人利益，因为利益越大，人家动力越大，现在一个精准下单粉丝都将近30块钱，所以你需要做的就是花钱搞定这些人，帮你去进行相关的裂变！

建议从关系的强到弱开始， 从闺蜜，发小，亲人开始，我们求人家办事看一定要拿出来诚意，建议请吃饭，尤其是那种交际人脉比较强的人，重点的搞定这些人。给这些人下任务，每个人帮你搞定10个人，甚至可以更多，关系越好的，越肯帮忙的！

如果是弱一些的关系，也建议不要再微信上面直接文字聊，建议语音或者打电话聊一下，然后说不让你白帮忙，推荐过来下单的一个算5元，加名片的一个算2元，利用软件的裂变等功能进行相关的统计！

对于朋友的朋友介绍来的，什么时候进行相关的裂变比较好，在客户提现的时候，这个时候他和你的亲近感是最强的，你在他体现的时候，多给他发个红包，让他帮你推荐好友，或者是发个朋友圈，这些都是举手之劳！

注意一下：好朋友不要给钱，请吃饭，因为拿钱就生疏了，关系一般的朋友给钱，因为人家帮你是情分，不帮你是本分，朋友的朋友一定是最好给钱，这样大家都好相处。弄清楚这三者的区别！

③地推

最好的方法还是地推，因为线上的那么多引流方法大多数都是让你走弯路的！线下很容易取得人的信任，线上你却很难。感兴趣的百度下康宝莱地推。他们的人员战斗力多强，基本上不带礼品，就是带着手机出门，一天还能加200多人，就是这样去地推，可能你感觉很难，不过人家就是很自信，介绍一下自己，感觉让对方扫码！让大家做到这点很难，不过我们可以用礼品地推！

阿里巴巴搜一下地推的产品，买一些！

其实很多人不敢地推的原因是不好意思和陌生人讲话，不在于其他，就是感觉张不开口，其实最主要的还是个人勇气问题，个人建议组队去地推，女孩子找自己的男朋友，男孩子找一些别的人，组队去进行地推。

话术也是个技巧的活：不要说扫码送气球什么的，这种方法大多数人不会感兴趣的，你要让他感兴趣！

假设一个场景，你在大街上，这时候一个女孩子走过来，你说扫码送气球，人家搭理都不搭理你！

你换个话术：美女姐姐您好，我是一名大学生，现在在自主创业，我们开发了一个网购省钱机器人，现在在开拓市场，你网购的时候，通过我们简单的查询下，就可以每年省下上千元，感兴趣的话您可以体验一下！就当支持下我们大学生创业了！

然后你简单的讲解下，建议吧步骤印制成海报或者是传单，别再拿手机演示啥的很慢，人家最多给你2-3分钟，所以你必须把这个事情说清楚。

然后最后送给她一个礼品，鞠下躬，说耽误了您这么长时间，送给你谢谢！

其实地推很大的门道，需要做到很多，让他对你信任，让他对你感兴趣，让他对你的印象深刻，这些都是你需要去做的！很多人说地推的效果不好，其实没有什么不好，只是你没有多换位思考，把自己当成被推广者！

如果你是一个路人。你是被推广者，你感兴趣的地推形式有哪些，这些都需要去跳跃的去思考！鉴于篇幅有限，后面我会单独开一篇文章写地推，因为我自己做过很多次地推，经验还算有一些！

④商业合作

你思考下，你做了返利机器人，其实你是有了个好项目的，只是缺流量而已，然而有些人是有流量的，但是他们缺少多重变现！

比如这些场所你都可以进行合作：

彩票站：免费送彩票；奶茶店：免费送冰激凌；超市：免费送烤肠；游乐园：免费送游戏币；小商小贩：免费送XXX

你需要做的就是做个转化高的海报，然后写清楚赠送的规则，肯定是加微信，送XXX！然后这些帮你开拓用户的商家，你原价给人家钱就好了，他们肯定也开心。这个玩法就是羊毛出在羊身上，客户最终在你这里消费，你肯定还会赚回来这个钱。

你把控好一个度就可以，比如泛粉2元。下单转化的人5元。把控好这个规则，你一个月就可以回本，而且不会亏钱。其实这些都是你身边的资源调用，只不过大家都是被网上的方法所累，搞了一堆软件，搞了一堆手机，粉丝还没来多少，搞得自己疲惫不堪。

还有就是新手很不愿意进行先花钱，后赚钱，这个思维不转变，你甭想在互联网的下半场赚到钱，所以一定要习惯，先花钱，后赚钱！先花钱也不是胡乱花，设置个定损金额即可，亏也亏得不多。

这三个方法足够你前期做的很好，最重要的还是利用裂变的力量，尽自己一切的可能让自己的粉丝帮助你进行推荐新的用户进来，这样可以让你迅速扩大规模！加上你的商务合作，每天都会有大量的被动粉丝进来，这样你的规模不断地会扩大！

2、变现

流量搞定了其实最重点的问题在于转化！

①自动回复

新的客户进来其实对于我们是陌生的，不晓得我们是做什么的，我们需要尽快的让客户知道我们是谁，我们能做什么！

返利机器人软件都支持添加自动回复，建议这个一定要做好！

客户添加你最初肯定是对你感兴趣，所以前期最大程度的让他学会怎么用。建议自定义回复设置成视频的形式！不要给过多的信息，就是简单就可以省钱，不要搞得很复杂，杂七杂八的罗列一堆功能，就是最主要的变现功能的讲解，其他的功能在之后的朋友圈，或者是使用中让用户去尝试，过多的功能都是累赘！最好是一个视频，一段文字足以！

②首单

新客户的首单是决定他对你的认不认可，很多客户可能看明白了，但是不想到最近没有什么可以买的产品。个人建议新客户，看懂了如何用，一定要让他下个首单，哪怕这笔钱是你出，所以建议每天找到一个固定的首单商品，让客户下单，下单后告诉客户，满XX元可以提现，一定要让他感觉到这里还有一些她的钱，让他有种念想！

③客户分级/ 备注

一定要进行客户的备注和分级，按照客户的天数，查询，退款，推荐等等进行分级，同时按照相关的信息进行备注，这样你可以清晰的看出自己的客户的种类，然后根据客户的分类设计不同的活动，比如下单金额多的用户，比例可以调的高一些，福利给的多一些。

④利用单品，提高收益

很多人只做返利机器人，让客户自主查询就够了，其实不然，优秀的单品，会让你业绩提升很多，一定要每天看大淘客，好单库这些网站的热门淘客产品，不要一味地看佣金，同时加一些验货群，和一些肉单群，争取每天找到5-10款热门产品，然后进行给客户推荐，发圈，拉群都可以！

当然很多软件都有自动发朋友圈的功能，建议用跟发朋友圈功能，而不是自动选品发圈功能。

⑤活动

一定要做一些有粘性的活动，其实活动无非是拉新，或者增加收入，这个活动的目的其实是为了占领客户的心智，刷新你在他心中的地位，让他购物的时候会时常的想起你，这才是主要目的。

一般软件都有免单任务，或者是裂变活动等。

⑥多重变现

现在很多淘客都在提倡多重变现，主要原因是粉丝的成本贵了，需要最大程度的增加收益，至于这个事情做与不做看自身，个人建议如果伤粉的多重变现建议不要去做，做一些可以共赢的生意，其实如果你的粉丝都是本地的粉，你完全可以去接广告，几万的曝光其实可以顶上本地的一些自媒体了，何必着眼于线上让客户掏钱的生意，客户每月的固定花销就是那么多，如果A地方花钱多了，那么B地方肯定就花钱少了，所以一些广告形式的内容，不伤粉的同时还可以多重变现也是一件好事情！

常见的变现：电影票，CPA，爱库存，等等，本文不放在重点阐述，前期新手不需要考虑这个问题。

3、日常维护

①粉丝的多重备份

粉丝一定要多重备份，每死一个号，大家都很心疼，常见的备份渠道：微信服务号，个人备用微信号，微信群

个人建议采用这两个其实就足够了，以为我们进行过客户的备注和分级，对于稳定下单的客户我们一定要多重备份，告诉这个客户，下单加另一个号送免单，然后这个号作为备用和客服号，如果机器人有问题可以找我，其实就实现了第一重的备份。

第二重备份微信服务号，你要给客户一个关注的理由，建议采用的就是后台回复XXX，获得什么，因为后台回复，必须进行关注才可以回复，这样无意之间，客户就已经进行了关注，为什么采用服务号，因为订阅号会被收起来，服务号不会。

第三重备份微信群，其实微信群也是不错的备份渠道，日常可以做活动和维护，一举两得。

②客户的日常关怀

因为我们做的是机器人，其实有一些冷冰冰，建议日常中多一些温度，人都是有感情的，尤其是日常的交互，日常的交互语言中也可以俏皮一点，然后到节日的时候可以修改一些日常的交互语，比如日常的查询中那段话术，其实可以修改成最新的一些好文，或者是节日的时候加上一句，感谢您的陪伴，祝您节日快乐。

其实日常关怀拼的就是一个细心的活，但是你的一点一滴在客户心中积累，那么慢慢的他们心中也就有了你的位置。

③客服

很多新手做机器人，基本上没有太多重视客服这块，认为客户进来了就可以了，一定要进行相关的引导和日常问题的解答。客服必须有，其实做起来了专门请人进行客服的维护工作也是必须的，这样可以提高很大的产出。当然常见的问题也可以做自定义关键词回复。很多软件都有呼叫客服的功能，不过还是要配备专门的客服人员。在给客户解答的过程中，多收集客户的疑问，整理成固定的话术，节省时间，提高效率。