做抖音的最大误区：拿短线资金去做长线项目

狼***

几乎所有的老板们觉得短视频创业的商业模式都是：我们先拍点东西，先涨粉，涨粉以后我们可以接广告，广告费了不得。

如果用行话翻译一下就是：我要打造一个IP，孵化一个网红，让网红接广告赚钱！

这是年前的版本，现如今的版本：我们先拍点东西，先涨粉，涨粉以后我们带货，我手里有啥啥啥货源。

用行话翻译一下就是：我要打造一个IP，孵化一个网红，让网红带货赚钱！

这种商业模式并不是不行，而是这种模式无形之中拖垮了很多人，保守估计凡是走这种模式的95%公司都赚不到钱，我们能看到的血亏大几百万的公司通常就是掉进了这个虫洞里。

其根本原因是做抖音的最大误区：拿短线的资金去做长线的项目。

这里的短线有两种含义，一层意思是资金量上的短，另一层意思是时间周期上的短。

而商业模式上的矛盾点正是短线资金与长线盈利盈利周期对冲，很多公司的高举高打根本就撑不到账号正向变现的那一天，前期持续的投入会让公司陷入“食之无味，弃之可惜”的尴尬境地。

细数一下赚钱的大小网红，无非两种模式，一类是MCN重金孵化,用人民币加速成长周期,策划好内容抖加砸满,快速成长，也就是通常所说的资本玩法。

另一类则是轻资产运作，自导自编自演，甚至是自拍，以极低成本的创作模式，生产有流量的优质内容，让自我IP慢慢成长。

第一类代表的典型特征是我们通常看到的大爆款，几乎每个月都会有那么几个，比如近期的“威希弟”、“大能玩表日记”、“摆货小天才”等等

这类代表的典型特征就是，百万粉丝仅靠2-3个作品，资本加持下成长周期极其迅速。

另一类的典型代表是“迷人的郭老师”、“Giao哥”、“老八”、“新二的快乐生活”等一系列低成本维护运作的帐号，这一类的典型特征，作品多发展周期长，但是粉丝黏性高，变现价值极高，但是也难以复制！

普通玩家的高举高打就是想做第二类的账号，但是到头来发现既没有后者的爆款才华，又没有前者的资本孵化，最后空空攒下几十万粉，一步步把公司拖垮.......

不要感觉粉丝百万，至少我也可以去开直播带货呀！百万千万级大V开播时的人气真是亮瞎你的眼......

抖音来讲视频粉和直播粉完全是两个概念，来的容易去的也容易，粉丝黏性极低。

粉丝数量不是衡量IP的唯一标准

由于抖音特殊的算法逻辑，只要你有优质的内容输出，就可以迅速蹿红，如果再加上资本运作，那绝对是锦上添花。

但是火的快，凉的也快！尤其是在抖音，粉丝量绝不是衡量一个IP价值的唯一标准。

回想一下你曾追捧的网红们有多久没再刷到他们了呢，还记得19年那个夏天，有老黄的搞笑鸡汤，有阿灿的甩手倔强，还有九个远方的墨镜一带谁都不爱。

可惜我都快一年没刷到他们了，抖音的节奏更更更更快了………

很多时候200万粉丝的变现能力甚至都抵不上20万的垂直领域的小 IP。

真正意义上的 IP，应该是全网存活，而不仅仅是专依附于一个平台。

以“朱一旦”为例，虽然朱一旦是在抖音起家，但是现在旦总的首发平台早已不是抖音，旦总的视频在B站火，在知乎火，在微博火，在快手依旧火，这才是真正意义上IP的价值。

同理去看看其他账号在其他平台的惨象........

虽然旦总抖音的粉丝量只有800万，但是同类型的其他剧情账号，2千万的体量IP价值也不及其一半。

虽然你抖音粉丝100万，但在其他平台上零存活，况且抖音粉丝的积累，又不会直接对你的后续作品或者直播产生直接价值，所以说非常鸡肋。

数据光鲜亮丽的背后是无法言说的泡沫与累赘。

这也解释了，为什么那么多声称自己是做内容的团队，最后都走向了培训。

百万粉丝账号没直接价值，但是它有它的附加价值，培训可以拿它当噱头，增加信任背书，从而吸引幻想风口暴富的追随者加入，这就是“通过”抖音赚钱，而不是“在”抖音上赚钱。

这就回到之前聊过的话题：“在”抖音上赚钱与“通过”抖音赚钱完全是两个概念！

你以为头部的MCN玩大号是为了“在”抖音上赚钱吗？人家也是“通过”抖音赚钱，漂亮的数据拉拢用来资本，提高估值一轮一轮融资，最终人家是要上市套现的。

认清现实，别被行业表象迷惑

倘若你把抖音理解成“赋能”工具，那么你短视频创业的胜算则会提高许多。

抖音起到的作用只是赋能，然后利用成熟的原有商业模式把赋能挖掘放大！

举个例子，假如我本身是搞餐饮加盟的，通过抖音让更多的创业者了解到我这个品牌，扩大曝光量和品牌影响力，招募加盟伙伴实现正向盈利。

再比如，我是心理咨询师，通过抖音打造个人IP，然后将公域流量导入私域流量再做沉淀转化，扩大客源。

房产销售、保险销售、二手车销售、数码产品销售、二手奢侈品、书法字画、私人飞机驾照、海外资产配置等等都是这个道理。

做带货也是同样的道理，做好账号冷启动，在投钱的第一刻起就已经明确好变现方式，带什么样的货就吸什么样的粉，带零食就去吸引女学生，带好物就去搞定家庭主妇。

投入即有产出的良性循环才是项目放大的第一前提，千万别掉进 IP 的陷阱里。

而不是东施效颦，学MCN的资本玩法把抖加用来做漂亮的数据！空有百万粉丝，养活团队都成难题！

很多时候抖音爆款更像是拆迁户，有的拆迁户拿到一笔拆迁款去做了投资，借助赋能快速转型变现，探求更良性稳定的商业模式；而有的则是守株待兔，等待房子下一次拆迁……

行业潜规则，易复制则无价值

即使非常权威的营销号每天也在装腔作势的散播着一些假数据，他们身在行业之外看到的观察到的永远是行业的皮毛和表象，或者选择性装聋作哑，观众想看到什么，我们就提供什么，至于真相到底怎么，他们才不关心你是死是活。

每当一个爆款账号出现时，就会有一波事后诸葛亮来指点江山装腔作势，套路话的语句，初中阅读理解式的分析，只要保证不说假话也不说真话，全说废话凑够2000字，蹭个热点就够了。

他们完全不谈这些账号背后的资本操控，制造屌丝逆袭、草根翻身的欲望假象，给犹豫不决的你端上一碗毒鸡汤。

倘若遇见一件事你犹豫不决，那么请别再犹豫，直接放弃。你犹豫的信号就已经传递出了你的不专业与行业盲区。

与其害怕错过风口，不如提前构想一下失败后的惨痛，不要听几句抖音毒鸡汤，就把小心谨慎丑化为穷人思维，你眼里的坚决果断实则是别人口中的鲁莽脑残！

兼听则明，偏信则暗；旁观者清，当局者迷；多一个维度看世界，世界则一片清晰！

肺腑之言希望对你有用，赠人玫瑰手留余香，没必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。