是自负盈亏还是在装可怜？B站究竟是如何赚钱的？

wz***

　　关于B站的话题已经讨论过很多次了，作为一个“民间组织”，B站一直以来都是各种纠纷缠身，撕逼不断～但即使如此，仍然不能动摇它因为是ACG文化的主要阵地，而在中国动漫迷中迅速增加的影响力。最近关于B站到底是否盈利，又是靠什么来盈利的问题再次引起网友的围观。

　　对于这一问题，一直以来B站站长9bishi的说辞都是这样的：B站处于长期亏损状态，资金不宽裕，是由B站员工在勉力负担网站的视频带宽费用。

　　所以围观群众中的答案也自然分为两派，一部分人觉得B站一直自负盈亏，能坚持下来是站长的情怀使然，值得点赞;另一部分则认为9bishi是在装可怜，因为B站一直都在偷摸的赚钱而你们却不造!

　　基于网友们对此问题的热烈讨论，今天我们来好好八一八B站到底是怎么盈利的?

　　广告收入

　　广告收入出现的较早且属于基础收入，但是，不知道你们是否还记得，当初的B站也完全是一副布满狗皮膏药的样子。从去年11月一张被曝光的报价邮件可以看出，广告位价格不菲。

　　

　　

　　不过，作为最早最基础的收入之一，广告在B站整体收入份额中所占的比例已经越来越小了，对比一下就可以看出，原来的广告位置分布是酱的：

　　1.内容页播放器弹幕池广告，多为哔哩哔哩游戏中心游戏广告。

　　2.首页的广告，多为漫踪等网店的盗版周边。

　　3.内容页播放器上方的Ads广告，谷歌ads广告，内容为搜索Cookies定向广告，广告主要是京东的商品。

　　4.内容页播放器下方广告，多为各大游戏代理商发布的新游广告。

　　但目前，除了第一项弹幕池广告还保留着，其他项目均已被移除。

　　

　　可以说，在体验为王的时代B站的这一做法又默默的让用户为其在心中点了个赞，但从侧面也反映出，当优酷爱奇艺这些主流视频网站在逐渐增加广告数量，时长的时候，B站赚钱的重点早已不在这里了。

　　游戏联运

　　那么，B站重点是什么?在B站这种二次元深度粉聚集的地方，最不能漠视的就是游戏的营收能力。打开B站的游戏中心可以看到如下。

　　

　　难道B站开始自己做游戏了?当然木有，相比于直接打广告而言，这里采取的方式是游戏联运模式。

　　所谓联运就是联合运营的意思，通常就是厂商产品开发完成，与各大平台进行联合运营，获得收入后双方按照约定的比例进行分成。这种玩法的首创者是盛大的陈天桥。

　　B站自2013年开始借享游科技一名联运页游。并在《崩坏学园2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》等手游产品，完善了B站的游戏中心业务。

　　据了解，B站作为渠道平台，手游联运是按照五五分成。《崩坏学园2》游戏联运月流水已达上千万，且超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高3—4倍，可以说没有B站就没有《崩坏学园2》的成功。

　　去年10月，一份“哔哩哔哩融资计划书”由微博用户“@囧桑_烧烤节单身快乐哟”曝光，称打着“亏损”旗号的B站其实一直有意进行商业化运作。瞬间引起争议。

　　该份计划书内容显示“(B站)DAU(日活跃用户)将超过2000万，MAU(月活跃用户)8000万以上，净收入超过2亿人民币，计划B轮融资金额3000万美元”。

　　虽然随后B站站长通过官方微博辟谣，“融资计划不是我们写的，哔哩哔哩一直处于亏损状态，视频宽带费用一直由我们自己承担。”可小爆却觉得是和大家玩起了文字游戏，仔细观察可以发现，人家只是说“融资计划书”不是他写的，但并没有否认此计划书的真实性。说这些只是为了说明，融资计划书中特意强调了B站的游戏收入能力。

　　

　　新番承包计划

　　新番承包计划也是在去年10月实施的。实际上新番承包计划可以用几个字来形容：苦情反转剧。

　　为什么这么说呢?核心问题还是围绕版权展开的，为了能够让用户看到更新更独家的番剧，B站先是自己出钱购买版权，然后放话出去，说我们买新番的钱可不是天上掉下来的，我们打算搞片头广告，可能是15秒也可能是30或者75秒，反正这个广告必须得有，不然下个季度我们就没钱接着买版权了。怎么样?够苦情的吧?

　　一天后，当用户已经开始讨论到底是花5块钱还是忍着看70秒广告还是果断下载屏蔽广告插件的时候，剧情开始大逆转。

　　站长9bishi发公告，表示决定放弃片头广告。

　　

　　“翻译”过来大意就是：“思来想去还是觉得广告太影响观影体验。但是我们也得回本，所弄了一个众筹的项目，不过我们不叫众筹，叫承包，也就是说让观众姥爷你们来“承包”新番，自己动手丰衣足食嘛，我们不去蹭那些大网站有片头广告的版权，我们自己筹钱买。自愿承包，一元也可，大家出资，我去购买。”

　　其实很明显，这个众筹根本不可能是推翻了片头广告的决策后临时决定的，一天的时间，不用说是众筹系统本身了，即使是界面的那些图标按钮都做不出来。所以….一切都是策划好的。试想，如果一上来直接宣布承包计划，用户们一定无法接受，抱怨连连，而这样做得到的效果却恰恰相反：既有钱赚又被认为是一个为用户流血的苦情角色，得到“帮助”。

　　至于这样“承包”鱼塘的玩法B站到底能获得多少钱，小爆只举一个例子，仅《Fate/Stay Night》这一部动画，在计划推出之初承包人数就迅速达到了14834人，一集的承包人数甚至比那集的弹幕数还多，而B站也因《Fate》获得的承包资金就达20万。

　　以下说的就是一些看似是毛毛雨，但也可以看出b站的变现能力。

　　卖周边产品，B站一直有自己的官方网店，而且之前销量相当火爆，看看下面的过往销售数据就知道了，当时卖的如火如荼，只不过后来很多东西都被下架了。

　　

　　虽然网店不着重经营了，但注册码也业务却一直长盛不衰。由于B站不开放注册会员，淘宝上卖B站邀请码的已经超过一万人，至于每家的销量，自己看图吧。

　　

　　除此之外，还有一些线下活动的收费，例如BiliBili Macro Link还有BiliBili 日本游啊!

　　

　　最后小爆想说，站长9bishi都住魔都江景房了，我们还需要问B站怎么赚钱吗?