对苏宁来说 “双11”对掐京东是讲故事的好契机

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　　孙春艳

　　在即将到来的“双十一”前夕有一家公司表现得尤为出挑，即8月10日与阿里巴巴联姻的苏宁云商，近日，苏宁云商COO侯恩龙高调宣布开启“平京战役”，目标直指电商排名第二的京东，京东随即应战，侯恩龙10月28日再度表态：会持续打下去，向京东复仇，直到京东“认怂”为止，火药味十足。

　　前两年“双十一”，搭台的电商老大阿里巴巴在市场份额中独占鳌头，其他借台唱戏的京东、苏宁、唯品会、当当网等，只能分一杯羹。今年的战局明显不同，随着苏宁和阿里巴巴的交叉持股以及京东和腾讯共同打造“品商”平台，两大联盟对决的局面已然形成。充当“阿苏阵营”急先锋的苏宁，从其近期的诸多表现中，可以窥出苏宁联姻阿里巴巴的真实原因。

　　在当下的中国互联网发展中，会讲故事的企业自然占尽先机，这样的案例不用赘述，大家懂的。可是秉承“多做少说”的苏宁，耗巨资从传统零售企业平稳转型至今6年有余，发展到当下亟需讲一个好故事，向消费者、向股东和投资人，而双十一就是这样一个好契机，尤其在企业转型取得阶段性成果、与阿里联姻等条件具备的时点上。

　　苏宁此次斥巨资豪赌“双十一”，第一目标是增加苏宁易购流量。互联网时代尤其是移动互联网时代“得流量者得天下”，在竞争白热化的电商时代，要在消费者手机端增加一个APP不再容易。作为电商的后来者苏宁易购，迅速的增加流量一直是其工作的重中之重，2012年全年苏宁易购的销售量为183亿元，2013年为218亿元，2014年全年也不超过300亿元。据经济观察报了解，今年“双十一”期间苏宁易购订立的销售目标是上百亿元。通过自己发起的“平京战役”的噱头，加上天猫苏宁易购直营店的导流，苏宁易购想迅速实现会员和流量的双增加。苏宁一位高管对我们表示：“阿里广阔的线上平台以及十余年丰富的互联网电商经验，给予苏宁很大帮助。”

　　而从目前京东和京东此次“平京战役”的口水战中，苏宁更为重要的意图是讲一个互联网零售商和“O2O”的故事，区别此前一些电商讲的“羊毛出在猪身上，狗来买单”、“互联网电商持续不盈利是正常的”等等。在前几年业界都在提，互联网企业将打败和取代传统企业，而今风水轮流转，纯互联网电商企业自身发展遇到了瓶颈，线上线下融合成为时代主题。在这样的时点上又恰逢“双十一”，转型初见成效主打“O2O”的苏宁，怎么可能错过这样的机会呢?

　　与此同时，目前恰逢企业发布三季度财报当口，资本市场也同样需要苏宁讲一个好故事，市值达到800亿元人民币的苏宁，需要更充足的市场预期冲击千亿大关。随着阿里与苏宁的交叉持股，已成为苏宁第二大股东的弘毅投资，一直秉承着价值投资的理念持续看好苏宁，阿里投资苏宁证明了赵令欢的判断正确。现在苏宁和弘毅到了告别的时刻，“双十一”以及四季度苏宁的表现，也将有利于弘毅满载而归。

　　今年双十一即将打响，我们看到，互联网时代讲故事需要实力、积淀、智慧以及强强联合，这样的“故事”才可能有“续集”可写。