唯品会二季度业绩仍然不错 但对一线城市年轻人吸引力不足

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　　除了为自己的“真货”正名，“年轻化”可能是唯品会需要注意的一个问题。

　　唯品会公布第二季度财报，总收入达 134.4 亿人民币，同比上升 49%。净利润 6775 万人民币，同比增加 30.9%。这已经是唯品会连续 15 个季度盈利。

　　在这份财报中他们提到收入增加主要是因为活跃用户和订单的增加。本季度同比增加了 62% 达到 2300 万。根据其定义，活跃用户指的是 3 个月内进行至少 1 次购买的注册用户。总的订单量也达到了 6890 万份，同比增加 54%。

　　不过，唯品会的毛利率有所下降：从去年同期的 25% 下降到今年的 24.1%。官方的解释是毛利的下降主要是因为营销和广告活动投入的增加。第二季度它的市场营销费用高达 6.72 亿元人民币。

　　回顾一下上半年，唯品会的确是动作频繁：今年 3 月底，唯品会宣布聘请周杰伦担任“首席惊喜官”(其实就是代言人)，宣传自己的 419 大促销，还植入了热播电视剧《欢乐颂》。

　　作为一个主打中端品牌特卖的网站，唯品会在二三线城市更有市场。唯品会副总裁冯佳路在参加活动时也曾说过二三线城市女性的网购比一线城市更给力，因为她们有更多的空余时间逛购物网站。

　　虽然唯品会的活跃消费者人数在增加，但是它似乎对年轻人吸引力不大。最新一季里，90 后客户有所增加。唯品会 CEO 沈亚在参加分析师会议时提到他们现在的新增客户中超过 45% 都是 90 后。不过，90 后新客户的客单价相对要低，购买频次也比不上 70、80 后顾客。90 后客户的留存率比 70 后、80 后要差一些。总之 90 后消费者对唯品会的黏性不高。

　　随着 90 后消费力的增强，除了为自己的“真货”正名，“年轻化”可能是唯品会需要注意的一个问题。