谈谈我这个三十多岁的男人对网赚和创业的一些感悟

狼***

我本是从农村出来的，从07年开始，就一直在创业的路上折腾，一直到现在，到现在还在继续折腾着，其中曾经用的一些手段或者走过的路，可能会有朋友可能会不赞成，这也没关系，求同存异，呵呵!

希望通过这个文章，将我这十年中所经历的点点滴滴，成功的、失败的，高兴的、伤心的，都好好过滤一遍。也希望能够通过这个文章认识更多的朋友！我相信也会对于一些小本的创业者可能会有些帮助和启示。。。

还记得，我当初选择出来创业的时候，身边没有任何一个人看好的。他们都用那种怀疑的目光看着我，就像看待一个天方夜谭的笑话。

而如今，十年过去了，他们依旧还是原来的模样，甚至还不如之前。

我也不知道感慨命运多舛，还是应当庆幸当面对人生路时，我选择了一条人少的路径，也许两者都会有吧。呆在村子里久了容易绝望！呆在村里子久了，看到了村里一些穷人的状况，我就会感到绝望。有的时候，我是真的想去帮助那些人，只是那些自甘堕落，不进取的思想，真的让我避而远之，唯恐躲之不及。不敢苦的苦一辈子，敢吃苦的，也只是苦了一阵子。想想也是。他们与世界的繁华距离太远太远，家里没有电脑，没有空调，也没有冰箱，甚至连套像样的家具也都没有，有的只是悲哀和深深地叹息罢了！

也许他们活着的目的，就是为了吃了吃喝拉撒，就是为了单纯地存在，吃了睡，睡了吃，不阅读，也不游走江湖，平时没事就是从村的这一头走到另一头，走啊走，花了眼，白了头，还在遥望远方，还在行走……

当我从繁华的城市回到偏远的乡村的时候，我感觉到就像是到了另一个世界，一个被上帝遗忘的世界。如果这些真正经历了世界的繁华，也许观天看景，待人接物的时候，又是另外的一种态度。

其实稍微出过远方的兄台都知道，城市与乡村的差异几乎是一日千里。```

在我们这个村里，N多兄台还不知道什么是竞价，淘宝，更不知道什么是支付宝，财付通，网银。他们和我一样，都是年龄二八，有家还有孩。

他们平时也不读书，也不看报，没事儿的时候就打麻将，要么就是窝在家里上网，斗地主消耗青春。

在村里，有一些兄台也非常努力，也很想有所作为，他们养过猪，喂过羊，只是他们奋斗了很久，也只是仅仅在自己所处的圈层中产生效果，除了极少数的兄台能够跳出原有的生活模式，更多的人也只是自生自灭。穷人多的地方一定革* 命性强，大家为了改变自己，刚开始一定都会呕心沥血地奋斗，现实告诉我，，时间一久，大家就习惯 穷了，有吃有喝，老婆孩子热炕头，还图啥？

很多人都想要混的更好，可是大多数的草根根本就不明白，自己到底应该怎么做才能去实现这个目标，其实我想说的是，你去了解几十个年赚几十万的高手们，他们是怎么样去实现这个目标的。你动起来就会有思路。

很多时候，一个人是穷还是富，主要取决于出身、运气和努力。只是在更多的时候，在所有成功因子的组合和排列中，也许最不重要的就是努力了。只是很多人都知道答案，只是一直都不忍心把它说出来。

为什么你走入社会这么久，却还是一事无成？因为你一直都在随波逐流，近朱者赤近墨者黑近，在底层圈子里不思上进，分钱没有，还死要面子。也许因为你畏惧你的父母，也许你会听信亲戚，你没有自己的主见和想法，你从来不敢一个人做决定。你想要的只是安安稳稳的打工结婚生子。也许因为你的天生脆弱，不敢去冒险，只想按部就班的去工作。你一直在抱怨没有机会，当机会来到你身边的时候，你却又不敢去抓住，因为你不会抓住机会，长期的温室生活已经让你丧失了基本的独立思考和行动的勇气。。。

很多时候，我常常的问自己命运到底是什么？

在我们村里，如果爸爸是干部，那么儿子一般也能当个领导，比如，我的老爸是老师，如果我大学不折腾，顺利毕业了，也许我也能去当老师。就算我真的没真才实学，但是只要有一张文凭，有个当老师的爸爸就够了。而那些有文凭，但是没有人脉的兄台呢？他们也许只能够干瞪眼。现在N多兄台都在成功的道路上奋不顾身、一路狂奔，只是因为没有好爸爸，也许走了很久很久，依旧在原点徘徊和轮回。

人生有高人指点就是不一样！我就没遇见过高人！啥都是靠自己~！

有人说富不过三代，只不过我看到的是穷人永远是穷人，富人永远是富人，很难有人跨越！

富人有富人的文化基因，穷人也有穷人的文化基因。

什么样的文化就能造就什么样的人！

富人孩子毕业了不是去搞艺术就是去做金融，而穷人的孩子呢？除了辛苦学技术，就是卖苦力！

富裕它能够遗传，贫穷亦能遗传。

富不过三代，仅仅只是在国内，而不是在国外。

为什么有钱都喜欢去移民？既然能移出去，那么为什么还要回来？

人只有有势利点儿，才能够走得更远。

既然我们都在农村，那么无论是否飞黄腾达，都不要再回来，既然我们都能走出去，那么为什么还要回来？

当我们的父母不爱我们时，我们还去坚守那份爱，还有什么价值？

某些时候，我其实厌倦一种爱：愚爱。

如果我深爱一个人，她不爱我，我会悄悄离开；如果我爱 X国，X国不爱我，有条件了，我也会悄悄离开。

高中毕业的时候，所有的教科书，我全部就在校园里一把火烧了，老子真的受够了，学校里学的，和外面所用的，其实一毛前的关系也都没有。

大二开学的时候，我握着老爹给的8000元学费，怎么也都不舍得给学校那些王八蛋，我从小到大都没有过一个周痛痛快快花过8000元银子。凭什么不能潇洒玩一回？

毕业了就能找到一个好的工作吗？别逗了。我时常在学校里浏览各种各样的招聘信息，一个月才几千的薪水够干屁？

在学校里我压抑，快疯了。

我要想逃到哪里去就逃到哪儿去。什么狗屁道理，都去【请不要乱说话，词语被禁止】，我就要做自己！

如果想发展就去大地方，在小地方也学不到啥东西，一般都是混吃等死的人会多点儿。

我小学读书时的小卖铺，到现在已经做了快三十多年了，还是老样子，只不过老板已经由原来20多岁的小伙子，变成了快60岁的小老头了！如果他的店在繁华的城市中，估计干三年如果不赚钱，他就疯了！

小地方让我们无比安逸，安逸也让我们修炼成专业的傻逼！

大学上课的时候，外贸的老师说：“你们都好好干吧，以后毕业了，就能去外企上班，一个月能拿三四千的工资。”

我心想，一个月三四千块够干啥？连买房买车都不够，更不要说吃喝票赌了。

当时的我年轻气盛，说一天赚三四千才有意 思，一个月赚三四千，说出去都会丢人。

大家笑我神经病，我笑他们都是傻逼。

大爷我只不过谈谈自己的梦想，这些没梦想的傻比就开始攻击我了。

所谓的大学，其实与乡村没啥区别。

大家来到大学，无法也只是混张文凭或是谈谈恋爱插插而已。

当时我们班里是10%的人是在争取奖学金 ，其余的，要么就是混文凭的，要么是天天研究怎么样泡妞的。

每天晚上大家都在聊的压根就不是所谓的梦想，都是聊那个班上谁谁的波大，我又日了谁。

我懒得搭理他们，每天熄灯了，就是看看小视频，早早睡了。

现在最惨的已经不是农 民了，而是那些被骗去上了野鸡大学，然后失去了农村户口，成为了城市集体户口，但是又找不到啥像样的工作，那些在城市里打工的年轻人；他们几乎和农民打工没有啥区别，去了私营企业却工资很低，做农民工会被本村人笑话； 那么只能漂在城市中省吃俭用想尽办法买房子当房奴。 乡村中，农民至少还有一点土地，土地可以流转，可以换钱了，甚至也还有宅基地，也是可以换钱，这些如果都换成钱，那么完全够在二三线城市买套房子了，然后，不是照样和城里青年一样的打工。。

建筑工人一年赚十来W，而大学生一年赚五六W。这揭示了一个非常可怕的事实：在现在的中国，是由大学生在养着这些农民。农民来到了城市当了建筑工人，盖好了房子，又卖给了大学生们，大学生几乎要用一生的工资去买这套房子。而一个农民五六年的收入，就足够在农村盖一套象样的楼房，其下的时间赚钱就可以用来享受了。

毕业的季节，很多学生都说非常迷茫，在创业，考研，公务员和进企业之间非常难以取舍。 贪心让你非常痛苦，想赚钱却又害怕风险，想安稳却又嫌清贫。其实我的建议是，如果你还想继续学习，那么就不要放弃学习的机会，那么到了社会上，系统化的学习机会几乎是不会再有。在学校里面就是一心去读书，不要浪费时间去参加什么社会实践，将来你的一辈子的时间会让你实践个够！关于就业和创业的选择，我的建议就是如果你的父母生活在社会的中层以上，那么你就听他们的，准没错！如果你的父母生活在社会的底层，那么就听自己的。太多的父母用爱的名义把自身错误的人生经验强加在子女身上，实在是一幕幕的人间惨剧！

个人建议，不喜勿喷。刚毕业的大学生们，我劝你们不要打工去积累经验， 打工越打越傻， 积累的只是做奴隶的经验，真正牛逼的人物都是自己去摸爬滚打混的经验，大学的时候就已经开始当做生意去玩了，刘强东，扎克伯格，艾莉森，很多牛人都是如此，英雄所见略同。打工就是人生中最愚蠢的行为，对大多数人来讲，注定就是终身的贫穷 ， 随便去弄一个破生意 ，那么就算玩得一般，也比打工赚得多，灵魂还能自由。 传统教育出来人都已经丧失了独立思考的能力了，说的难听一点，很多傻bi就是读书给读傻了！思维的改变不是一天两天的事，穷人永远也理解不了富人的思维，打工仔也永远理解不了老板的思维模式！

有的时候学历高也不一定能够沉得下心去做事情。

大学毕业之后的第一份工作就是在平安保险公司打工，我只干了几天就不干了。每天就是在哪里打电话，像个傻逼似的。我就想换个模式去打打电话，主管怎么都不同意 ，他说大家都是按照这一套话术来打电话，别人没问题，难道就你有问题。

志不同不相为谋，我就懒得搭理这傻比，工资也不要了就走了。

就这样的心胸和格局，还做主管？去吃屎吧。

第二份工作是什么？就是我在某广告公司去打工。仅仅只干了三个月，这三个月的时间内，我也学到了很多的东西，就比如电焊技术，平面设计，还有亚克力字，怎样跑业务，如何采购等等。老板太懒了，他看我面相老实，啥事都让我干。

现在我对他特别感恩。

只是后来他有了女友，他的女友不能看着我闲下来，他一看我闲的时候，就难受。我啥也没说，就走了。

我想干点儿大事，毕竟我已经二十几岁了。为了干点大事儿，我每天都在找项目。有一天我出去找项目的时候，我经过一个书摊，看到一本书《股神-巴菲特之路》。我立刻买了过来，如获至宝。而且还记住了巴菲特赚钱的法则：在别人贪婪时我恐惧，在别人恐惧时我贪婪。两个月后，我的钱终于全在股市里全部泡汤了。兜里没一毛钱了。人穷志短，马瘦毛长。为了为了混口饭吃，我去街边捡瓶子了，反正每天捡到100个瓶子就有饭吃。一开始干丐帮这一个职业，我还怕特别怕遇到熟人。后来令我惊喜的是：“就算我遇到到熟人，他们也会假装不认识我。

其间，我还找过几个朋友借钱，我说我吵股已经没钱吃饭了，能不能借我点儿钱吃饭？”

他们说先去找个工作，然后混碗吃再说，又说了非常多温暖我的话。反正只说扯淡的话，就是不借钱给我。给父母要钱吧，实在也张不开那个嘴。

就在那个时候我知道了：所谓朋友，所谓友人，都是狗屁。

有酒有肉都是好兄弟，屌毛没有，谁会搭理你呀。就在捡破烂的那段时光里，我脆弱的心忽然变得非常强大。

为什么创业？说的俗气点，其实都是为了赚钱。在这样的一个时代，如果没有了钱，那你真的就什么都不是了。钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。没钱的时候，就真的没有几个亲属能看得起你，没钱，你也就找不到称心的老婆。没钱，也不能享受更多品质的生活。因此，赚钱的能力，就是证明自身价值的一种重要的标准。如果你不是是富二代，想要改变自己的生活的出路只有一条：走上创业的路。有些朋友可能会说，我上班一样的赚钱啊，说实话，除了一些个大型国企或者一些著名私企，如果想依靠薪水致富。真是少之又少，不信？看看身边的那些房奴，基本上都是打工的辛苦一族?

必须得承认，打工不操心，还有稳定的收入，创业是有风险的，收入可能无法保证。但是，你想过没有，打工，可能你一辈子也很难成为一个富二代他爹妈，那么只能把这个任务传接给你的下一代，他们还去承受生活不富足的痛苦。创业，你苦也就苦这几年，十几年，过了这段时间你还有享受的时间，你的下一代也同样也可以成为富二代，

我想给大家强调一点的：赚钱其实就是赚信息差，信息差促使很多的人发家致富。现在的我们生活在一个商品经济时代。这是一个最好的时代，同时也是最不好的时代。在这个时代中，国家四处充满了商机。在这个时代，也是金钱至上的时代。在金钱的面前，什么情，法，道德，统统都要后站。身处于这样的一个时代，有些人一直仇富。埋怨这个社会分配不均，我觉得这种思维是非常可怕的，你仇什么？任何的社会都没有绝对公平，再说了，这就是社会的现实，你能够改变吗？肯定也改变不了。那么好，如果你改变不了，那么就别去抱怨什么，先去审视自己，改变自己总是可以的。就算别人先天有钱，也有地位，但是你也可以用自己的勤奋和智慧，去后天追赶！无论咋样，你都必须得活着，那么为什么不活的积极一点，精彩一点？

为什么银行的大楼全部都豪华气派？不是因为他们都喜欢奢侈，而是因为他们也是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么的简陋？并不是因为他们不舍得花几个小钱，而是因为他们觉得搞太舒适了，就没有人愿意坐一等舱了。为什么超市的物品有豪华包装？不是他们不懂的节约美德，是为了引诱好乱花钱的顾客自己跳出来。为什么手机的资费套餐做的如此的复杂？不是因为他们不晓得简化的好处，而是他们就是想把你的大脑搞乱。为什么电影的门票为老人小孩打折？不是他们心肠特别好，而是他们是为了把更多的中产拉进电影院。为什么制造商将家用电器的功能搞得越来越齐全？并不是他们心疼你为了你省事，他们是要把价格卖得更高……

想创业的人，大致分为好几种，有些人创业就是想开个小店，接着就想到了租门面、门面装修、进货、招人，这得多少银子啊？而有些人直接想开个公 司，接着就想到了去注册一个公司，租赁办公室，买办公的用品，去招人，真的是屎没来屁先来了。这些全部都是正常的思维，对于资金比较充足的人来说，都是必须的。可是对于那些没有啥资金 ，也没啥经验的初次创业者来说，你就这么折腾完了，估计手上的那点钱也就早就没了，而正式业务还没开展，如果没经验失败了，估计又会重新返回到贫困一族了。

初次创业的人，没钱也没经验的，那么最好的办法就是去“借”。充分的利用好了借这个字，保证你啥都会有。这是我这些年走过来的一个经验。靠借，那么首先就让你降低了对自己资金 的使用。靠借，也同样能够让你更快降低风险，稳步的前进。

有些人一开始创业的时候，就想去发大财，这其实是不切实际的想法，非常危险，没看到在这种想法的支撑下，传销一直那么盛行吗，可真正赚钱的又有几人啊？

有些人一开始创业，就想快，步还不会走，能跑得了？可就是为了迎合这样的想法，互联网上出现了很多闪电致富的信息，清醒点吧，闪电个头，那是在忽悠你呢

有些人一开始去创业，就想到了省心。这个我就不能理解了，天底下有省心的时候？有，那可能是见到上帝以后。迎合这部分人的心态，加盟连锁的各种信息满天飞。我告诉你，在互联网上出现的那些加盟连锁的广告，可以说，绝大部分全部都是骗加盟费的。那并不是让你省心，而是让你伤心。

第一次选择项目，尽量去选择你能够把握的，也就是适合你自己的，风险非常低的，又容易操作的项目，不要去考虑什么天长地久，记住，你有钱以后，可以随时调整项目。第一次，就从练手的思维去考虑项目，从赚钱的角度去考虑，而不是从什么长久的角度考虑项目。

选择向目的时候，把自己的思维要尽量全部打开，商机其实是无处不在，满足了别人一个小小的需求，那么就是你赚钱的开始。

创业的目的就是赚钱，这也就是我的理解。我并没有某些人的高尚，什么都去遵纪守法啊，在中国目前的市场环境下，如果你一直按部就班的做事，估计税收就能把你压垮，各个行业的潜规则也够你喝一壶的了。第一次闯业，就是要利用不同的规则去赚钱，可以打打擦边球，但是并不建议大家在食品，药品等危害人健康生命的创业项目上面去弄虚作假，那就是造孽！

创业的初期，能不注册公司的也就不要注册，可以想尽办法去挂靠。能不租赁赁房屋的不要租赁赁。咋样赚钱就咋样去做，这就是你的优先级考虑。还有些道德高尚的朋友给我私信，说我为了赚钱有点不择手段，兄台抬举我了。仁者见仁智者见智，如果有看不惯的朋友可以不看。

不要去帮朋友创业，也不要进朋友的公司去上班，朋友就是朋友，朋友就是没事聚在一起去喝喝酒，一起聊聊天，一起喝喝茶。如果我们落魄了，就不要去麻烦任何朋友。如果我们飞黄腾达了，也不要去炫耀，心平气和的生活，一直默默无闻的去奋斗。

创业不要在家，更不要和父母在一起。他们都已习惯指指点点，遇到啥事都会想去说两句。两代人的思想和观念不同，那么处理事情的方式自然也就不同。

凡事只有试过了才会知道答案。不论你是做项目，还是去泡妞。如果我们不去尝试做自己喜欢的事情，总是在做自己不想做的事，那么就算有天有名有地位了，同样也不会开心。人生的路很长，只要我们自己内心坚定，那么就没有必要处处为难自己。

为什么我们很穷 ？就是因为太听父母的话，不舍得花钱。陷入了我们父母那一套思维体系中，也就是我们再度落入了小农思想陷阱里，这就是恶性循环。这也是为什么很多农村人一直听父母的话，受父母的影响，还是摆脱不了底层的命运。如果我们稍微去叛逆点儿，走自己一直想走的路，那么是不是就能摆脱了小农诅咒了？只有试试看才会有答 案。

为什么我们农村的人小气？也就是经济基础不行，也就是我们所处在社会的底层，这也就决定了我们的上层建筑。什么阶层的人，为人处世会有什么样的思维和风格。其实也正是这种思维与风格，才导致了大家的命运各有不同！ 做啥事都不要和家里人说，反正说了也就是反对你。自己想做啥，悄悄去做就是了，如果成功了，都皆大欢喜，如果失败了，守口如瓶，无人知晓。大象无形，大音稀声。

没有一定的人生阅历的人，很多的事情，根本就理解不了。在社会闯荡的10年之后再看小说，和呆在象牙塔里面看小说，100%就是两种心情。一如婚前和婚后，看待爱情两码事。如同手里有钱与手里没钱，三观亦不同。其实我的人生哲学也很简单：凡是我们经历的，都是应该经历的；凡是我们该错过的，都是我们命中注定的事儿。生简单，死亦简单！

很多人都在说低成本闯业，空手套白狼全部都是扯淡。没钱什么都做不成。其实不然，低成本创业就如同学习一项技术一样，最开始的时候非常吃力，但是只要你的方法得当，勤思考，多加努力，那么就会发现低成本创业是如此简单，就像我们刚开始练习写字，最开始的时候歪歪扭扭，突然有一天就找到感觉了，怎么写，就怎么顺手，心中的字，就是笔下之字！

另外再给大家纠正一个观点。空手套白狼，并不是指什么都不去投入就能够赚钱的。。只有投入才有回报这是亘古不变的定律。你种下的种子也才能收获果实。而我最开始写的空手套白狼并不不是完完全全的空手，只是想用最小的投入去换取较大的回报。在现在的这个社会中，想空手从别人手中套出点钱，除非智熵差距特别大，否则根本没戏。连种地的农民都精的跟猴一样。

说句实在话，现在赚钱不容易，但也并不是你想象当中的那么难。只要你肯坚持去做，坚持就是胜利，不要把目光一直放在做什么身上，最好是找准一个目标拼命的去钻研怎么去做才是成功的关键

赚钱这件事有的时候很简单，但是没有人肯点破，那么你始终就被困在原地，就是那么一层窗户纸的距离，如果你捅破了，就能够成就很多人。但是，更多的时候，是很多人不愿意被别人捅破，如果他不是我的朋友，而是一个陌生人的话，一定会以为我一直在忽悠，在利用。有的时候，人活得单纯一点，反而更容易去获得财富与快乐。

而真正的赚钱高手都是无中生有，必须要把思维放开，放大，如果你现在银行里只有一万你一年没有将她变成5w，那么就算给你100w，你一年也未必能赚到钱。在没钱的时候，是最能看出一个人的洞察力、嗅出商机的能力、还有自己的执行力。机会压根就不是等出来的，而是一直干出来的，如果不去尝试将永远都没机会。任何的事情都要去先干起来再说，边干边去寻找机会，边干边去创造机会，边干一边修正，边干一边完善，那么只要大方向对，也许最初看起来那些没希望的事儿，也就能够开花结果。人生也不需要太多的等待，很多的事儿，想好了就去甩开膀子干，也许有的时候，人走了，心里面也没有那么多遗憾...

我一直都是比较喜欢思考，但是我是喜欢在做的过程中去思考，什么事情，我们先干起来再说，其他的事情都去他奶奶的。事情，如果我们想再多都是无用功，为什么人跟人是有区别，就是因为很多事情，有的人一想到就去做了，而有的人在那不断犹豫徘徊。所以说在成功的路上其实并不拥挤，毕竟有胆子的人实在太少了。想做就去做，总担心那么多干嘛，想来想去又想不出来一个结果，所以任何问题都不要去问太多的如果，你想到了就立马就去执行，成不成试一试不就知道答案，成功了，那么都皆大欢喜，失败了，就当做一个经验教训。说这么多的目的，就是不论想什么，想好了就必须要去行动，否则全部都是空想家了。

更多时候我们这些人还是成功的，先就不说有没有竞争对手，即便是有竞争对手，我们仅仅只需要比他们做的更专注点，投入的更多点，多思考一点，最后胜利的还是我们。他们一天去工作8个小时，那么我们一天工作16个小时，我们又不是比别人更笨，他们行的，我们一样也都是可以的。他们把事情当工作，我们是把事情当事业，就是豁出命去做事，如果我们这样干，结果肯定又不一样。因为我始终相信一句话：老天爷一直照顾不要命的人。

如果你真的有创业的念头，想去赚钱改变命运，那么就去行动吧。。哪怕只是简单的摆摆地摊，那也比你知道什么惊天内幕都要强得多。在偌大个中国，靠嘴上吹牛就能赚到钱的，也是屈指可数了。陈安之应该算其中一个。

什么样的人钱最好赚，有的人说，女人的钱最好赚，也有的人说，小孩的钱最好赚，更有的人在说老年人的钱好赚。其实我不认同这样的观点，我只认为两种人的钱最好赚，一种富人，另一种就是穷人。

富人的钱非常好赚，相信这个大家都知道，只要你的产品能够吸引他，多少钱都不在乎，曾经在武汉的时候就看到有人为了找回自己的一条丢失的狗，出5万块请人去找，找到了之后再给10万现金，问题是那条狗也不值钱，仅仅只是有点感情而已。在富人身上赚钱，他们不论这个东西有多么多么的好，而是讲究这个东西对他们有没有价值，如果他觉得值，那么这个钱就非常好赚。

穷人的钱好赚，可能会有些人非常怀疑，穷人的钱好赚吗？这个问题上，我能够很肯定的回答你，好赚。穷人之所以非常穷 ，是因为他们每天在抱怨，成天都在幻想天上会有掉下来的东西去捡。所以想要营销穷 人也非常简单，你只要说免费送，他们就会像疯子一样往上涌，像那些做假货的，就是用来忽悠这些人，殊不知免费才是最贵的，没有一个人是傻子，会白白送给你东西，所以穷人的钱也特别好赚的。