康盛创想CEO戴志康：那个踹我一脚的“领队”

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“好比到了一个滑梯那，我想玩但不敢跳，老周出现了，踹了我一脚，我就直接下去了。”这时候戴志康才发现自己要的不仅仅是钱。

2005年，尽管戴志康认为自己的康盛创想（Com senz Inc.，以下简称Com senz）做得还“很小、很差”，但已经有V C找上门来，红杉打算用100万美元来换取他们33%的股份。

这时，周鸿祎出现了（他在做3721中文网址时就曾是戴志康的客户），他告诉戴志康，暂时不要考虑钱的问题，先通过免费的方式快速把用户量做大，这样一来就抬高了对手进入的门槛。从而避免了传统行业的价格战。“这才是真正的互联网公司，而不是软件销售公司”，周鸿祎说，“至于商业模式，等到用户数达到一定的量级之后自然会浮出水面。”

“我也觉得Discuz！应该免费，但免费了怎么赚钱。”戴志康说，当时Com senz的账户上有200万，就算纯投入也能够维持一年，更何况还能通过卖软件赚点小钱。因此，戴迟迟下不了决心。

周鸿祎帮了他一个忙，“好比到了一个滑梯那，我想玩但不敢跳，老周出现了，踹了我一脚，我就直接下去了。”戴志康说。这时候他才发现自己要的不仅仅是钱，而是一个真正能够帮到自己的人。

戴志康认为，创业者的心灵一般是孤独的、迷茫的，天使投资人是一个类似于师兄的角色。“如果把创业的前两年比喻成一场战斗，V C就像是一个开着直升机在空中发令的指挥官，他们通过跟很多不同行业的人聊，获取大量的信息，告诉我们目标和方向；天使一般有创业经验，做过产品开发或者企业管理，相当于一个带领我们穿越荆棘和沼泽的领队。”戴说。

但领队和队员难免有意见不一致时。2006年，周鸿祎在做奇虎社区搜索，要超越同类型的大旗网，他想到了戴志康的Discuz！，如果在这个论坛产品的源程序中嵌入奇虎的搜索代码，岂不是从源头上获得了制高点？

“这的确是个不错的主意”，戴志康说，“但关键在于，这个搜索代码还不是很完善，用户在进行论坛内的搜索时还是会搜到站外的东西，我觉得这事不用急，做得更好一些再说。”

竞争形势迫使周鸿祎做出一个决定，他对戴志康说，“我们的团队已经夜以继日地在改进了，你们也应该尽快的让它集成上线。”戴志康当时很无奈，只好照做，“我对他的决定表示尊重，但并不表示我也认同”。

几个月之后产品发布，戴志康之前所说的可能发生的状况基本上都发生了。这件事情之后，周鸿祎也有了些变化，“不管是合作还是他自己决定的事情，他跟我主动跟我商量了。”戴志康说。

但有件事情却是周鸿祎念叨了两年，才最终让戴志康改变主意。

周鸿祎认为，Comsenz的产品太多，需要融合到一个品牌下去，像微软的Of-fice办公软件一样形成一个系列，而不是各自为政。但戴志康固执地认为，这些产品分别有不同的功能，在用户处都已经有了一定认知度，改了不一定好，不改也就没问题。“他见一次就说一次，我简直烦透了。”戴志康说。在此期间，360旗下产品不断拓展，却始终保持统一的产品标识、界面形象。在看到这种变化之后，戴志康发现“老周是对的”，于是他最终决定改变，打算把Comsenz旗下产品在视觉、界面、数据、互通性上做到一致。

这样的碰撞，在周鸿祎和戴志康之间经常发生。但戴志康表示很幸运，“这就好像男女之间找对象，感觉对了怎么都好办，偶尔吵架也无所谓。”

不过有一组数字更能够说明天使投资人的价值所在：周鸿祎当时给了戴志康和他的团队8万美元，占15%的股份，红杉也紧跟着投了进来，但那100万美元，只换了20%的股份。

戴志康认为，如果找到一个优秀的领路人，即便他不投资，只要他提供了好的指导，作为创业者，也应该给他一些股权作为回报。

来源:南方都市报