Enjoylife访谈群对话妈妈晒创始人：纪方

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　　Enjoylife：各位晚上好，今天是六一儿童节，Enjoylife诚挚的祝福各位亲爱的朋友在这个特别的日子里能够记忆起曾经的童趣，曾经的童年，让幸福快乐一直伴随着自己并将这份爱延续给下一代，这里是Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈，今晚我们邀请到妈妈晒 http://www.mamashai.com 创始人纪方来到我们的互动空间，我们的访谈即将在这个午夜时分开始，请大家保持必要的安静,谢谢!

　　Enjoylife：纪方，晚上好，很高兴您能从繁忙的工作中抽出时间在这个午夜时分参与我们的沟通和交流，首先我们依然还是希望您能和我们做个简单是自我介绍，谢谢!

　　纪方：大家好，很有趣的开始，从零点开始 我是纪方，大家经常叫我tracy。

　　Enjoylife：ok，今晚我们邀请您来参与我们的访谈当然还是希望您能和我们一起分享一下妈妈晒这个平台的创办以及发展的情况，我在创业邦看到关于您的报道是发展妈妈晒是您的再次创业，想问一下，您在这个创建妈妈晒之前是参与的什么项目呢?希望和我们谈谈。

　　纪方：我做妈妈晒之前，参与创办了hipihi，就是虚拟世界 www.hipihi.com，不过当时主要以许晖为主，我是创始团队之一，当时主要负责市场和人力资源。

　　2006年4月我参与这个项目，2007年hipihi是国内最知名的3D虚拟世界，但是2008年年初，我开始想做一个线上的亲子平台，

　　主要是由于当时我女儿10个月，我自己感觉当时的互联网产品没有很好解决妈妈爸爸的分享问题，我跟许晖提到这个事情，他自己也有两个孩子，因此觉得想法很好。但是当时他希望我保持hipihi的职位，尝试做，我觉得不太合适，因为那时我也主管hipihi的人力资源，觉得那样不太好管理别人，而且我一旦产生这个想法，就义无反顾投入这个领域，无法分心做事。

　　纪方：因此2008年4月我就离开hipihi完全开始摸索如何做一个亲子平台。但是我的选择是先从线下开始摸索。一是由于我做了两年虚拟世界，感觉亲子领域切实了解用户需求是非常重要的。二是我认为我自己不是大众父母，做一个大众的妈妈爸爸的平台，是需要了解大众父母需求的，于是2008年4月我先做了一家1+1亲子俱乐部。1+1亲子俱乐部是一个位于社区的小型的亲子交流中心，妈妈爸爸可以在里面喝咖啡聊天，孩子可以玩沙子，上课。

　　我们组织了很多父母课堂和分享，于是了解了大量普通妈妈爸爸的心情。这之间的一年半时间，我们做了三版的妈妈晒网站产品原型。

　　2008年9月第一版，开发一半我觉得不好，停止了。2009年5月第二版，也不行。直到2009年9月第三版，找到了主线，2009年10月起专门组建了开发团队，于是才有了现在的妈妈晒，从线下到现在的网站，经历了漫长的一年半。

　　Enjoylife：ok，我们了解到妈妈晒在创办之初就已经获得天使投资，那么我们想请纪方和我们分享一下当初是凭借哪些条件来获得的呢?一个互联网平台在你看来要具备哪些必须的条件才能得到天使投资呢?相信这也是大家比较关注的问题，希望和我们分享一下

　　纪方：对，妈妈晒网站现在的产品原型是2009年9月，10月就确立了刘浩的天使投资。主要是两点吧，一是育儿领域的这个产品模式的创新很吸引刘浩，二是他对我的了解和信任

　　刘浩在做智联招聘网的CEO之前，是作为一家美资投资公司的中国负责人，投资了很多互联网项目，其中有国内最早目前也是最大的育儿网站摇篮网。因此他认为国内的育儿互联网做得不够好，还有很多空间。这是基于行业的肯定!妈妈晒前期经历了一年半的积淀，这一点他也很看好，认为这个产品契合了用户需求!

　　我是2002年在智联招聘工作过，因此他也对我有一定的了解和信任。我做1+1亲子俱乐部的过程他知道，认为我的决心很大，呵呵!

　　你们知道，国内天使投资行业其实不是很成型，做天使投资，很多是看人，因为天使多是项目非常初期——多数还没出来呢只是一个计划阶段，只看这些很难看出前景的。于是很多天使投资人还是基于对创始人本人的信任!

　　Enjoylife：ok 谢谢，刚才姐的介绍已经非常详细，天使投资人见证了纪方在过去多年的接触以及深入的了解，顺利的拿到天使投资使得项目得以良性发展，那么接下来我们请纪方和我们谈谈妈妈晒目前的运行情况

　　纪方：妈妈晒网站开发进行的非常顺利。10月开发团队组建，1月26日上线。上线时候，我们只是有线邀请制，没有开放注册。3月开始才公开注册。而且，我们4月底才刚开始做市场，之前完全是靠用户自己的邀请。

　　因为我是做市场传播出身的，我认为市场只是手段，解决不了产品问题。我们之所以这样，是想看看产品本身对用户的吸引力，以及产品还有哪些需要修改调整的地方。1月上线后，用户的反馈还不错，但是也反映了一些需要加强的地方，于是3月公测前后我们推出了第二版，我们比较看重的是用户自身邀请的情况，这个目前发展持续，平均每个用户邀请8人，多的能达到过200左右。

　　但是，妈妈晒是一个微博客的形式，这样的产品，内容生态圈是非常重要的，下一步我们要加强内容生态圈的运营。

　　Enjoylife：微博客目前的发展形式还是很好，正如同早期的饭否网，嘀咕网，以及后来居上的新浪，腾讯等门户网站的微型博客先导作用，以及互联网业界的知名人物 比如蔡文胜、赖霖枫、 图王、gjj的参与和互动，使得这个产品更为让大家知晓和深入了解。

　　相信2010年是微博客发展年，那么针对这个产品，是否有做一些相关方面的拓展，我们知道康盛的dx系统推出，会有很多全面的功能，那么妈妈晒在未来的模式是否有新的发展?

　　纪方：嗯，是的，这样的形势下微博客的产品形式日渐被大家认识，妈妈晒其实不是为做微博客而做微博客，形象地说，妈妈晒是一个以微博客为形式的新型育儿网站，主要是做一个妈妈爸爸一起分享一起成长的平台。因为妈妈晒重在解决妈妈爸爸的分享问题，因此微博客是一个具备天然优势的产品形式。比如，发挥微博客的特色：适于成长过程和经验的便捷记录;适于对同类父母的便捷关注;适于对同类话题的互动探讨;互联网+手机，实现即时分享。

　　纪方：同时，因为是基于妈妈爸爸这个特定人群的，也有很多改变，比如：根据不同年龄段匹配不同话题;问答频道，便于育儿问题的及时解答;地点频道，便于分享适合孩子的各类地点;活动频道，便于亲子活动的了解和安排;引入机构用户，打通信息不对称，便于形成大的育儿生态圈

　　Enjoylife：Ok ，我们知道一个良好的互联网发展平台和项目需要一个优秀的管理团队和运作团队，纪方从事多年人力资源管理工作，能否和我们谈谈关于妈妈晒团队建设的一些情况，同时纵观互联网行业的发展，貌似大部分互联网行业的职业变迁 都比较快，计划不如变化，很多人的职业规划以及职业变迁 都非常快，姐能否和我们谈谈这个现象是否正常呢?具体该如何规避呢?

　　纪方：提到妈妈晒的团队，我觉得特别感谢上帝的恩惠。我是基督徒，做这个事情本身也和信仰有关：上帝最看重的是后代，培育好后代首先要有快乐的妈妈爸爸，因此妈妈晒的理念之一就是：最好的科技和创想，体现于是否能造福后代。

　　呵呵，目前妈妈晒团队人不多，其实才十几个人，最一开始组建团队，就遇到了李杨，当时他作为技术副总裁加入进来的。他之前是javaeye的联合创始人，是挺早就开始做web2.0网站的。他在技术方面很强，同时非常难得的是，他对网站的运营和市场也有一定经验!

　　然后大概1月份上线前夕，我又遇到了海文颖，就是目前妈妈晒团队的线下总裁。她是在摩托罗拉做全球商务分析师期间，就运作了三年的浩途家长俱乐部。这个俱乐部在外企妈妈圈有一定影响力，而且很难的的是，俱乐部一直是社会化组织，自行发展，有自己的管理体系，每年换届，文颖当时刚刚辞职，正考虑也要做一个线下+线上的亲子平台，这时她也看到妈妈晒，觉得这正是她要的线上平台。她本人也是基督徒，呵呵，我俩在各个方面都很契合，于是她就加入团队一起做了。

　　我曾经跟团队说过，创业，最重要的是人心，缺钱，缺资源，都不是根本问题，缺乏人心契合，最可怕，人心，一方面是人本身，什么样的人能成为一个团队?再一个，是心灵。妈妈晒的人，需要一个特点，心灵能发光。什么是心灵发光呢?就是都要有激情，正向引领别人

　　再一个，不要求完美。我现在这个年纪，真的认识到没有一个人是完备的，包括我自己。团队里面，重要认识到谁哪里长处哪里短处，想改变一个人很难，知道彼此的长处短处，取长补短就行了!

　　当然，从人力资源角度，要有一个公正平等的制度和一个包容创新的文化，有利于团队发展

　　Enjoylife：感谢姐的分享，纪方办事情的执着态度以及长期以来的稳扎稳打造就了多个项目必定成功的原因，我们相信妈妈晒在纪方的带动下很快就会上新台阶，那么我们的访谈今天就即将接近尾声了，在最后我们想请纪方和我们分享一下对于未来自身五至十年的发展规划和展望，希望和我们谈谈。

　　纪方：谢谢大家这么晚了还在听哈。嗯，那我说下规划!妈妈晒要实现的是一个线上+线下的妈妈爸爸的分享平台。网站方面，2010年完成整体功能，第一种商业模式即创造内容带来的商业价值。妈妈晒的商业模式，一个是内容带来的商业价值，一个是基于口碑的导购平台!2011年实现第二种商业模式即基于口碑的导购平台，实现收支平衡。 线下方面，2010年年底前完善第一家自营店及线下模型，2011年5家自营店和10家加盟店，目前，有几家VC也在主动接触我们，很关注妈妈晒吧。但是我们团队都想实现自己的盈利模式和收支平衡。咱们互联网行业也度过了那段只靠一个想法去圈钱融资，然后烧钱的浮躁阶段，目前很多人，都非常注重满足用户需求，踏踏实实做事，我觉得这是行业成熟的标志!

　　有没有投资注入，不能算是成功的标志。有再多投资，自身没有好的模式，没有好的内核，再多钱也不管用!其实我很佩服很多站长，自己做起来，在某一个领域做得很透，很细，很扎实，一开始就有盈利模式，不靠外力。中国的互联网，这个才是未来所在!我自己不懂技术，我靠团队运作，但是所幸我们团队也很清醒，注重内核!

　　Enjoylife：今天很感谢妈妈晒创始人纪方来到我们的互动空间分享妈妈晒的成长历程，通过纪方的分享，我们很清晰的认知到了一个人的成功，绝非偶然，而是需要持久的努力和持久彼此的信任，在今天看来，不要渴望互联网奇迹的出现，而更多的则是需要在生活工作的每时每刻做好任何细节，细节决定成败，有心的人做什么都会成功!Enjoylife衷心的祝福妈妈晒项目顺利进行，纪方的未来发展之路再上新台阶，生活工作幸福美满如初!这里是Enjoylife访谈群、6720站长交易网联合推出的站长访谈，我们今天的访谈就到这里了!再次感谢纪方从繁忙的工作中参与我们的访谈，向纪方的工作态度致敬学习!同时Enjoylife也倡议所有同仁都能够学习她的精神和她的行动，相信你会更成功!我们下次再会!晚安!亲爱的所有!

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