浅谈网络营销团队利弊分析

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　　近段时间身边的一些朋友在聊天的时候都不自觉的聊起，他们所在的公司(大部分都是网络公司)都有不同程度的裁员，说是为了保证公司的相关成本等一些事项。而从这些被裁的人员中可以发现出，其中主要的一部分就是平时做市场的人员，还有另一部分就是一些技术人员，还有的就是一些平时表现确实不怎么样的员工。

　　从这些被裁的员工中可以看出一个情况，这样裁减人员的话或多或少地说明了现在互联网这个行业的竞争比较大，同时在用像以前刚开始发展的那样来发展公司是不实际的。同时传统的见客户、谈客户上，现在对于网络公司的老板来说 是一件需要高成本的事情。同时针对传统的电话营销，如果单纯从电话营销来获取客户资源的话，成本也是不低的。而且更多的是采取通过电话营销来获取潜在客户的信息，通过一定量的潜在客户信息才能够获得少部分的意向客户。对于这样的情况来说，效率也偏低。

　　同时针对被裁的技术员工中总结一下，这些员工普遍都有这样的情况：

　　1、自身学习能力相对较弱，危机意识和想对升值意识比较缺乏。这样的人最经常表现为比较安于现状，对完成自己 的分内工作之后就很少去完成其他事情。对于自己所掌握的技术并没有进行及时的提升，当出现技术比自己的好的时候 ,在技术和学习能力方面之下，作为老板更愿意去现则学习能力和其他相关能力更强的人。

　　2、自我意识比较严重的人。这样的自我意识其实是在于一个相对的情况下才会发生的。简单地来说，当原本你来到 这间公司的时候，这间公司规模并没有很大，但是在你和其他人工作一段时间之后，公司逐渐发展起来，而对于个人来 说，总感觉自己为公司的发展出了力而沾沾自喜，而且发展成为有点自以为是，而且对于新技术方面并没有进行过多的 关注，倘若有新人进来的话，这样的对比就显得尤为突出了。

　　3、公司不会愿意浪费成本和效率低下。刚才已经提到过，作为公司的老板，同样的效果，会选择成本更低和效率更 高的方式来完成要完成的事情。而相比之下，传统的营销手段已经与现在的网络营销相比较之下，传统营销会显得时间 和效率方面都不行。

　　同样的，对于一间公司来说，如果都依靠传统的电话营销，就单单是电话费都觉得是一件高成本的事情。

　　而对于我朋友的公司来看，我看出来的情况是目前很多公司(不仅仅是网络公司)，都想组建属于自己的网络营销团 队。将之前所进行裁减的员工的成本来规划到如果运营和组建营销团队中去。

　　在我的角度看来，对于组建营销团队的几点看法：

　　1、目前的网络营销虽然是一个发展趋势，但是从大范围来看，针对做网络营销的相关专业人员还是属于比较匮乏。 而且从现有的网络营销人员所掌握的技术知识和营销知识都不够全面。而且在经过一段较长的时间中发现，很多网络营 销人员基本上都是出于起步阶段，要真正能够作为公司中营销团队中的一员，还得要一定的时间进行培养。

　　2、针对第一点来说明第二点，一般来说，要培养一个网络营销人员，所要耗费的时间至少要在半年左右(平均值) ,而且在这段时间当中，大多数都是处在学习阶段，同时相关的营销经验还需在日后的相关实践中进行总结。故这样分 析下来，如果公司要组建一个网络营销团队来说，就针对前期筹建来说，所要耗费的成本可想而知。

　　3、网络营销的特定性比较明显。为可这样说?因为网络营销的从业人员要具备一定的计算机、网络知识，所以要培 养一个网络营销的从业人员的话，在基础知识方面就最好选择具有一定的专业背景的人才，这样对于网络和程序方面的 理解和逻辑思维方面就很容易掌握。相反，如果从事网络营销的人员不具备一定的计算机和网络的知识，就要在培养他 们成为网络营销人员之前还需要另外进行培训计算机知识。

　　4、组建团队后，或许还不能达到理想的效果。针对以上一二三点其实就不难发现，如果在组建一个网络营销团队的 过程中，该团队中的人员都或多或少地在某一方面欠缺一点的话，就很容易影响到整个团队的运作和发展，即有可能导 致达不到当初组建网络营销团队的目的。

　　分析以上几种情况，总的来说，现在网络营销方面还是一个很有潜力的发展方向，如果真的想进入这一行的话，该好好地着手准备了。

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