A5访谈“有妖气”周靖淇：坚持做中国原创漫画

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　　豆豆：大家好，今天做客站长网的是“有妖气”(www.u17.com)创始人周靖淇，80后，从个人站长一步一步走来，现在做到40人团队的大站，目前是盛大旗下的站点之一，今天他将和我们分享他的互联网经历和站点的运营情况。

周 靖 淇

　　豆豆：靖淇你好，欢迎做客站长网，首先和新老朋友打个招呼介绍一下自己。

　　周靖淇：大家好，我是周靖淇，人称“妖气君”，老站长可能知道我，我们可能是最早的草根。我接触互联网时间比较早，从98年上高中的时候起，我就开始为一些企业建设企业网站，后来做过撰稿人，开过网吧，又分别在上海浩方，北京TOM.com和北京完美时空任职过，现在是原创漫画网站“有妖气”的总经理。

　　豆豆：听周总说起过去，好像把我们也带回到过去，点点滴滴有过笑有过哭，但是还是那样的美好。在上海浩方，北京TOM.com和完美时空都干过，这些网络公司都非常的有实力，为什么最后选择了自己创业?

　　周靖淇：在大企业，每个人都更像螺丝钉，只是流水线上的一个环节。你可能有些成绩，但总的来说，这个企业不因你个人成就而荣辱，不因你在或不在而改变。我这个人坐不住，思维比较跳跃，那种一眼能看到未来的情形，让我不安，我不希望在我退休的时候，回忆起一生想不出有什么让我值得为自已骄傲自豪的事情，不希望自已没有尝试过改变这个世界，不希望自已居然一辈子都懦弱的没有敢尝试过实现梦想。

　　想了想，即然年轻，就该无所顾忌的去做，稳重是30岁以后的事，那个时候要是失败了，也算爱过恨过，痛过笑过，可以回去坐坐办公室。

　　豆豆：我想草根站长们都有这样的梦想，自己辛苦建站，运营，哪怕最后倒下，但是我们奋斗过，也曾经经历风雪，即使最后倒下也欣慰，毕竟经历过。

　　豆豆：为什么取名叫“妖气君”，感觉一个男的取名“妖气”感觉有点@#，是配合自己的站点“有妖气”吗，还是自己真的有点@#呢?(呵呵)

　　周靖淇：豆豆有意思，这个妖气嘛可不是女孩子的专利，只要你独特、个性、与众不同，在别人看来你就是有“妖气”的，我很喜欢大家给我取的这个名字。先说说它的来源，接触网络后，我一直沿用自己的真名，做了个“有妖气”站点，慢慢有名气、逐步正规化，站上的朋友和用户开玩笑叫“妖气君”，这一叫就叫开了，我也很喜欢，这是他们对我的认同和肯定，我很欣然的当起这个“妖气君”了。(嘿嘿)
　　豆豆：那豆豆祝靖淇在新的一年里越来越妖气，妖气站点越来越好。(哈哈)

　　豆豆：站点类型很多，为什么想建一个原创漫画站点?

　　周靖淇：我们都曾年少，都爱看漫画，喜欢漫画都知道在漫画界，日本的最受喜欢，从漫画情节和人物绘画做的都比较精致，我也很喜欢日漫。不过十几二十年过去了，国内一直喊要振兴原创，可是结果呢，还是在原地踏步，我们到今天还只能看些低幼无趣的内容，这成了很多人心里的一个遗憾，我想尽自己的微薄力量去做点什么，可能有人觉得可笑，感觉有点蚍蜉撼大树，我没有想这么多，我只是想这样去做，一个人的力量小，但是我建一个站点把国内大量的喜欢漫画的漫迷和原创者集结起来，我们一起去营造一个原创的氛围，我想最起码我们自己很享受这个过程，能带动一批人，影响一批人。

　　我希望这个现状能被改变，如果这个世界上没有别人来做，那就我来做，如果现在的青少年没有能力做，那就由我这个长大了的人来做。

　　更重要的是，我觉得这是一件能给人带来欢乐的事业，能和所有喜欢漫画的人一起去享受激情，也是体现自我价值的事情。

　　豆豆：从妖君的表述中，让豆豆想起上小学时，老师教的一首歌“七色光”，我想妖君哪种感受就像豆豆每次在唱这首歌的心情是一样的，对未来的生活充满祝福，对自己的理想充满幻想和坚持，这种感觉很美好。

　　豆豆：上学时，不管是小学、中学、高中、大学，都会有同学偷偷拿着本漫画书在课桌底偷偷的看，豆豆上学时也经常干这是，最喜欢看《花仙子》、《七龙珠》，现在工作之余还会看看《漫画》周刊，很喜欢书中简单的情节和细腻的感情，特别是人物的绘画，感觉他们好漂亮，有时还会自己临摹。

　　豆豆：和我们说说你的“有妖气”发展背景吧。

　　周靖淇：“有妖气”从个人站点发展到如今的40人团队，一路走来，坎坷自知。06年成立站点的雏形，当时只有几个静态页，域名是u17.com.cn，是一个非常纯粹的个人站。我那时候对漫画领域产生了兴趣，决定先用这个网站探探路，感受一下互联网的漫画市场是怎么回事，读者对漫画有什么习惯、什么态度，内容有什么规律，为以后积累经验。那时候更多的是我本人在网站上写的日志，分享的内容，大概写了有几十万字，最初的铁杆用户就是从那时开始的，他们觉得这个站长挺有意思。

　　2007年，有妖气从一个人变成了一个团队，就像是命运驱使着勇者们开始从各处集合而来，有他们的加入，网站开始从静态变成动态，我们开始传达对原创的渴望和对盗版的忧虑。

　　08年，我们在有妖气之外做一个原创漫画网站的雏形，不过因为种种原因，并没有继续下去。09年新的有妖气恢复，域名改用了www.u17.com，正式制定了现在的战略和战术，有了今天的样子。

　　周靖淇：从一个模糊的意念到转化为现实，也经历了许多年，吃了许多苦，但心里总是高兴，觉得快乐，希望和所有站长共勉。

　　豆豆：每个站长都有故事，每个故事都关联着自己的站点，鉴证着站长们的成长。

　　豆豆：在中国做原创很吃亏，大家都是山寨高手，你花几年几个月的原创，别人几天给你copy出来，这样很打击原创者的积极性，所以做原创能否成功，很大程度上依靠政府政策扶持和版权保护，我想这也是你们站点发展中的一个难点和关注点，在这方面你们是如何做的呢?
　　周靖淇：靠人不如靠已。在互联网上，内容可以复制，模式可以复制，这就是有妖气最大的屏障和壁垒，也是文化行业的特点，但文化不能复制，人不能复制，做文化和做人的网站，威胁更多的来源于大企业的竞争，而不是小山寨的骚扰。豆瓣，微博，博客，文学，都是这样，网站的程序几乎在网上都找得到，内容也不乏抄袭，但个人拿到他们的任何资源，都无法实际性的影响他们。

　　版权的保护，是互联网文化的难题，某种程度上来说，无法完全保护，至少在技术上实现不了，只能依靠市场和法律的规范，所幸现在还不致命。

　　目前我们就是尽自己最大的努力去支持原创，在技术上，我们隐藏地址，不许保存，打上水印，把图切碎，或者采用FLASH技术，尽可能的杜绝抄袭;在法律上，我们让作者们尽可能的都给我们一份授权书，如果发现被COPY了，我们可以动用企业力量去追责，用法律去震摄，效果还不错，但无法杜绝。

　　我们不希望只是用“堵”的方法，而是更多的采用疏通的方法，公开的分享、合作我们的内容，提供给需要和喜欢的漫迷，当然这条路还很漫长，“吾将上下而求索”。

　　豆豆：妖气目前的运营情况如何?

　　周靖淇：目前我们在原创上还处于一个刚刚进入轨道的阶段，每天大约有四五十万的读者汇聚于有妖气，阅读喜欢的漫画，并且人数还在不断的上升中。从ALEXA来看，经过这一年，有妖气已经成为了中国最大的动漫类网站，现在网站上汇聚了两三千名漫画作者，上万部漫画作品，非常的热闹精彩。在刚过去的2010年，我们主要以扩大规模为主，并不强调收入，在2011年，我们的侧重点会有所调整，站点目前已经形成一定的规模，要求的长远的发展，必须自己造血，在新的一年里我们会开发一些盈利点，比如我们的商城，广告位，还有就是一些有趣的产品推送出来，采用一些和别人都不同的赢利模式，我自已也很期待。

　　豆豆：从个人分享站点发展到中国目前最大的动漫类网站，日ip50w，原创作者3k，作品上万的规模，在前期推广上都采取了那些方式?
　　周靖淇：初期的时候，除了和大企业的合作，也和中小网站不断合作，或动之以情，激发一下大家的国漫情怀，或动之以利，用一些奖品来联合活动，或动之以金，来购买一些广告位，多管齐下，但都是一些基本扎实的手法，但关键还是对内容的优势有信心，不然拉来用户也会流失掉。

　　豆豆：如何在同类站点中提炼出自己的亮点和优势，吸引大量的漫画爱好者注册成为铁杆粉丝?

　　周靖淇：内容的不同就是优势，只需要告诉别人，这里的漫画你都没看过……就可以了。

　　本质上来说，初期的推广是最辛苦的，要想尽一切办法，增加自已的曝光率，有了一定的用户量以后，就开始比较轻松了。

　　豆豆：原创站点，原创者很重要，他们是站点造血者，现在站点发展到目前的规模肯定很多漫画爱好者和高手自动加盟，可是刚开始做时，你们是如何吸引他们注册，分享原创?

　　周靖淇：对于原创漫画作者来说，有一个平台是好事情，关键是这个平台是否值得信任，是否真的能给他们好的展示，为他们创造环境，而不是被这个网站利用。

　　这是一个过程，一开始只有很少一点点，是工作人员们通过说服，引导而来的。然后我们把这些作者和作品做成例子，再告诉所有的人，互联网上也能产生这么好的作品，有这么好的反响，能让读者们这么高兴，这么爱读……大家就慢慢的加入了，像滚雪球一样滚起来。然后我们再推出一系列的活动，把它变成一种机制，奖励那些受欢迎的作品，逐步的就成型了。

　　其实手段是简单的，但是态度很重要，就像一个团队一样，越是小的时候，越是靠信任、靠品格。

　　豆豆：团队很重要，刚靖淇也说到大家因为共同的梦想从各处集合而来，有了大家才有了现在的“有妖气”，目前团队建设情况如何呢?
　　周靖淇：目前团队共40人，一部分是老同事，很大一部分是新鲜血液，应届大学生，我们自己亲自培养，手把手的教，怎么做编辑，怎么看分镜，怎么沟通，怎么胜任。在我们做之前，这行没有成功的先例，我们只有自己摸索的过河，这方面的人才也缺少，没有现成的人可招聘，所以大部分都自已培养。

　　来应聘的人，前提是你喜欢这个，有从事它的兴趣，那我们才会接受，因为志同道合。如果单纯的只是想找份工作，那即便有能力，我们反而不会接纳。

　　在管理上，因为公司目前规模不是很大，主要靠氛围、热情、理念来自觉规范自己，小规模人性化管理，等规模大了，公司化管理是必然的，没有规矩不成方圆。

　　豆豆：有妖气站点很好的充当着漫画行业的桥梁作用，搭建一个行业分享平台，给原创者实现自我的平台，站点还开通自己的商城和虚拟“妖气币”，在这里大家可以尽情的浏览最新的漫画资讯和作品。

　　豆豆：目前商城的运营情况如何?

　　周靖淇：前期建立商城只是为了提供用户的体验度，在这里可以兑换自己喜欢的奖品，真正的销售工作并没有展开，商城的真正运营定在2012。现在更多的是作者本人在淘宝出售自己的作品，反应很不错，如诛砂的小周边玩具，听说卖得很火，我们很高兴看到这样的情景，给原创者提供展示自我平台的同时获得辛苦的酬劳。

　　豆豆：打开站点，大家就能看见版头列着新版、旧版、超旧版进入口，这个豆豆有点好奇，一般的站点在升级新版调试好后，都会除旧布新的，妖气这么做的原因是?

　　周靖淇：因为我非常喜欢改版，但每次要改版大家就很生气，觉得原来的版也不错啊……所以我们就决定，那全都放出来!民主嘛，喜欢哪版的都可以看，尽量做到大家都满意。

　　事实上，每次改版都是为了提高用户体验，我们想让页面更加美化，功能更加简化，更加实用，也可以让读者感觉到我们的进步和用心。

　　豆豆：“有妖气”没有建立自己的真正社区，只是为了方便大家的日常交流开通一个讨论区，但是站点的用户群体很大，你们是如何提高用户粘性和忠诚度，这点豆豆很好奇?

　　周靖淇：是的，我们没有开通社区和论坛，说真的，什么也没干……大家喜欢这里，就聚起来了，这就是网站文化的重要性。

　　不建论坛有2方面的考虑：一是我们集中精力做站点内容和运营，因为做论坛和社区需要花费我们一部分精力，目前我们没有这个打算;二是我们开辟吐槽，留言版块，其作用和性质到达聚集和分享的效果。吐槽是有妖气独创的系统，所有画面上的亮点，笑点，泪点，都可以实时的进行交流，除此之外，我们通过《自我解读》把自已剖开来放在用户面前，这也是我们真诚取信的一个部分，也是为了增加粘度和社区配套发展。

　　如果用社区把他们集中到一个地方来，探讨一个主题，其实并不是最合适的做法，所以我们看得见，往往2.0的开放型形态，比1.0的集约式形态，不管是内容还是用户，都活跃得多，乐趣也丝毫不减，还是那句话：适合自己的才是最好的。

　　豆豆：站点06年创建，当时是个人分享站点，08年休整一年，09年10月15日正式上线，目前是盛大旗下子公司，和我们说说如何和盛大结缘?

　　周靖淇：我喜欢盛大，早年在浩方，现在也算回归盛大，具体细节在这就不多说，不过盛大最早就是涉足过动漫的企业，本身对动漫还是很有看法和理解的，所以我们一拍即合。

　　豆豆：对于想创业的站长们，你会给他们什么建议?

　　周靖淇：首先放好心态，端正理想。太多的站长只想着钱，想着网赚，这只是捞钱，不是创业。一个网站，要有灵魂，要有理想，要有对未来的期许，这样你才能一步一步走得很远，而且才会有很多人来帮你，伙伴也好，投资人也好，才会聚集在你身边。

　　豆豆：用一句话来推荐“有妖气”，你想说什么?

　　周靖淇：迷离夜空，追梦寻妖。

　　豆豆：靖淇说的这种情景好美，大家闭上眼想象一下，在浩瀚夜空，凝思窗外，追逐自己的理想，想象自己和群妖乱舞。

　　豆豆：一路走来，给你印象最深的是什么?

　　周靖淇：有妖气上线，夜静无人，一个简陋的页面上写着“这个夏天·有妖气”的时候;

　　一屋子人，挥汗大战，比赛谁干活干得多干得晚，热情四射的时候;

　　天寒地冻，风雪交加，坐在地铁上穿过城市，满脑子想着“一切都结束了”的时候。

　　豆豆：周总的文采很好，描述的情景我相信每个站长都有体验过，在做站的过程中，有苦有甜，每次被打击后，只要坚持就会“柳暗花明又一村”，看看成功的站点和公司，都是这样过来的，前途是光明的，只是道路曲折罢了，坚持就是胜利，剩着就是王。

　　豆豆：访谈最后和我们说说站点下一步的规划?

　　周靖淇：打造中国漫画的网络流通渠道，挖掘漫画的潜在价值，让用户之间能产生更好的互动，让电子阅读进入各个领域和行业，用版权优势做成中国的集英社，希望妖气成为漫迷的最爱。

　　豆豆：今天的访谈到这就结束了，谢谢靖淇的分享，我们期待下一次的相聚。关注a5，关注豆豆访谈，请加q群：124386193。
最后豆豆附上妖气团队和大家分享：

有妖气团队

“妖 精 们”