站长“站”稳才“长”远

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近日，一份关于站长的调查数据表示，网站站长的人均收入不到3000元。去年，站长之家从4300名受访站长处统计出的结果也显示，站长人均月收入2051元。

技术、运维、资金、推广上的内部困境和政策、法规等门槛提高的外部困境，加重了站长的生存难题。但在这些站长中，也先后涌现出或年入百万，成功晋升的高手;或脚踏实地，步步向前的新手。

在他们看来，当站长，困难肯定有，但只有在开始站得稳，才能走得更长远！

创业站长样本：化龙巷站长 钱钰

年入百万成现实

2010年12月5日， 阿里巴巴集团、阿里云计算以及phpwind三方联合主办的第二届中国地方与行业网站峰会上，马云将手中的“互联网创业先锋奖”亲手颁发到一名男青年的手上。

这名青年名叫钱钰，原来是江苏化龙巷站长，现在的身份是常州化龙文化传媒有限公司的总经理。前后的身份转变，钱钰只用了不到一年时间。
2005年底，钱钰回到江苏常州，位于上海、南京中间的一个城市。虽然旁边紧临苏州、无锡这些知名城市，人均消费能力也比较高，但常州在对外宣传方面却一直比较低调。

“当时常州的网络发展还比较慢，而且没有一个地方论坛。”钱钰说，发现这个机会后，他便开始注册论坛，并且开始了自己的站长生涯。
刚刚起步时，钱钰的论坛也经历了和大多数论坛一样的难题。版块如何划分，目标群体如何定位，网站如何创收……这些问题像几座大山一样压着钱钰和他的伙伴们。

“我们的版块划分经历了很久才有了清晰的定位，刚开始主要侧重社会新闻和当地新闻，后来又渐渐发现生活消费这块蛋糕。”钱钰说，作为一个站长，找准了网站的定位就相当于找到了网站发展的方向，接下来，他们要做的就是朝着这个方向继续努力。

为了能够吸引更多的商家和用户，钱钰带着他的团队继续揣摩网站的架构。“通过调查我们发现，15-20%的年轻人对消费比较盲目，比如说突然要结婚了，什么都不知道，所以我们想通过论坛给大家分享这些经验，从吃喝、旅游到结婚生子，告诉他们同龄人在这个时期是怎么做的。”钱钰说，本着这种为用户服务的原则，论坛的用户体验度越来越高，论坛的名气也越来越大。

到了2006年5月，论坛的流量已经达到了每天5000帖，这在当时的常州已经算是一个不小的数字。

为了能让论坛得到长足发展，钱钰看准时机，在2006年5月，依托化龙巷这个网络平台，果断成立了常州化龙文化传媒有限公司。

在钱钰的带领下，他们当初的小论坛如今已经拥有超过78万注册用户、日均访问人数超过22万，日均访问量近300万，成为了400多万常州人寻找生活信息、日常消费指导、网络游戏等实用服务的电子平台。

“化龙巷作为唯一的二三线城市网站，与天涯社区、西祠胡同、杭州19楼，被评为2009中国最有影响力的20大地方性互动网站，同年被评选为2009年全国最佳地方内容运营网站。流量在江苏省13个城市网站中排名第一，已完全达到城市主流媒体标准，年收入也达到了百万级。”在钱钰看来，这一组组喜人的数据正反映出了网站的逐渐成熟。

“我们要以促进城市信息交流，提高社会效率为己任。”钱钰相信，带着这样的目标和信心，他们的化龙巷正在激烈的网络竞争中站稳脚跟，只要坚持下去，他们的网站一定会走得更远。

全职站长样本：ppd站长 蒲刚

患了草根站长通病

“滴……滴……”，凌晨4点半，重庆的天还黑着，在南岸区的一间屋子里，伴随着时钟有节奏的滴答声，一盏昏黄的灯亮了。

开灯的是一名1986年的小伙子，也是现在PPD时尚网的站长蒲刚。这两天，网站的流量又多了一些，这就意味着网站的潜在客户又增加了一部分，网站的盈利也可能会因此丰富起来。这让他有点难以安眠，虽然，他在4个小时之前刚刚躺到床上。

蒲刚静静地坐在床上，不说话，脑子却在为了自己这个刚成立不足一年的网站飞转着……

和大多数站长一样，蒲刚是地道的草根。大学毕业后的几年，他一直在网络游戏公司打工。但在他心里，却一直想试着创业。

“但是一直不知道做什么好，有一段时间很迷茫，甚至一度想回老家。”蒲刚说，犹豫之余，2009年上半年，他的一个朋友花了5000元买了一个名为“ppd.cn”的域名，想大家一起用这个网站开启创业之旅。

“最初打算做品牌加盟，但是这类网站广告投入太大，不适合我们这些草根。”作为站长，如何把握好网站的第一步很重要。蒲刚和朋友做了几个月的主要针对淘宝店长的店长加盟网站，觉得不对路，果断退了出来。之后，他们又多方取经，在朋友们的建议下，准备向时尚类网站进发。

到2010年的2月份，网站才刚刚有个草稿，他和几个朋友每天花几个小时在网站上，细心研究、打磨。3个月后，蒲刚果断离开了自己原来的工作地，从杭州转战重庆。与朋友们一起买办公工具，租办公室，招聘工作人员，开始了正式的全职站长生涯。

想要赚钱，就要先学会投入。“平均一个月总共要花两三万元吧。”蒲刚说，虽然保持着最低的支出模式，网站前后也花了他们十多万元。2010年6月-10月的网站花费都是他们自己掏腰包，10月过后，网站开始盈利，每个月已经能基本除掉开销的百分之七八十。“现在已经可以持平且略有节余了。”说到这里，蒲刚年轻阳光的脸上夹杂了一丝复杂的情绪：“很辛苦，走过来！”

作为一个站长，蒲刚几乎成了全能型人才。哪里需要就到哪里，媒体合作、对外交流、广告营销……只要是关于网站的事情，就都是他的工作。除了这些工作内部的问题，他还要每天去了解最新政策，进行相关申请，甚至“经常跑到相关网站上看看自己的网站有没有被突然关了”……
“铛、铛、铛、铛、铛……”时钟响过五声，蒲刚静静地坐在床上已经琢磨了半个小时。除了这些问题，现在最让他着急的是团队管理。“一下子角色转变了，很不适应。”虽然只对外招聘了两个人，但是作为站长的蒲刚还是要想办法将这些人力资源留住。可是在网站小、工资水平一般的情况下，他依旧整天担心“工人跳槽”的问题。

虽然现在每天12点之前蒲刚还是睡不着;虽然经常五六点就会从梦中醒来;虽然距离上次回老家已经过去两年;虽然没了业余时间，只要有机会他就四处去寻找经验……蒲刚相信，只要继续坚持，网站就能壮大，做到“如果用户想找品牌资讯，就要来ppd.cn”。