主题访谈：百度徐梧分享网站广告盈利那些事

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访谈嘉宾：百度产品经理徐梧

主持人：莫争

主办方：草根网、腾讯朋友

莫争：接到这个采访的主持人任务之后我本人感到抱了好大的一个鸭梨回来。先走个开场白吧！请徐先生自我介绍一下吧！您的经历也算广大草根站长的楷模之一了。

徐梧： 呵呵，大家下午好。我是百度广告管家的产品经理徐梧，一直以来都从事的是网站类产品设计，之前负责过百度统计，百度联盟搜索，再早前也自己做过网站。从一个个人站长成为百度的产品经理，回过头来过来为网站主服务，我面对的用户从网民变成了站长，也是一种缘分吧。

莫争：1、百度广告管家系统出现是对于站长来说是个福音，目前这个系统设计由您操刀主持，那您对这套系统的看法是什么？

徐梧（百度）：这个问题很大。我就从网站主的需求角度来讲吧。近几年中国的垂直网站发展相当迅速，随之而来的是广告业务量的迅速发展。但是在这个市场上，并没有一款好的适合网站主需求的广告管理系统。要么太贵，要么太复杂，要么不实用。百度广告管家就是在这么一个历史背景下诞生的。 在今天和以后，我们会越来越发现，一个广告管理系统对于一个有一定规模的垂直网站，是必需品。伴随着网络广告行业的发展，广告管理系统将持续扮演一个重要角色。而且，必将是和网站密不可分的。

莫争：就目前而言，国内搜索引擎百度虽强，但已不是一家独大了，其他的搜索在垂直或者自发形式的广告联盟也在崛起。那么百度推出广告管家是否属于利用自身资源采取温水煮青蛙的形式去遏制竞争对手的方式？对此徐先生怎么看？

徐梧（百度）：这个问题可以分为两部分来说，一是为什么会有广告管家？二是为什么广告管家姓百度？。第一部分，可以就我前一个回答补充一下，为什么过去十年，广告管理系统为什么不是太火，究其原因，也是和中国国内的广告市场发展相关的。多数广告都长期投在门户上，垂直网站几乎只能靠联盟为生。而这一现象，在最近两年，已经明显好转。这是需求决定的广告管理系统会在这两年逐渐成为网站主的标配。

第二，也就是大家关心的为什么会是百度做。首先百度在近几年已经接到了大量的合作网站关于广告管理的需求。其次，百度广告管家也可以为网盟推广合作带来更多的渠道。根据我们的数据表明，多数启用广告管家的用户，都愿意采用网盟补余，这是一个双赢的合作。最后，基于广告管家我们还会推出一项新的合作，这个在今年二季度会面世，目前还在保密阶段，具体细节我就不透露了。 至于主持人说到的温水煮青蛙，我认为广告管家是需求决定的产品，而非是资源决定的产品，好的产品不是靠资源的强势，而广大垂直网站主的眼睛也是雪亮的。

莫争：百度广告目前的覆盖面，也就是目前使用这套系统的站长数量维持哪个位置？请精准到千位，您认为这个数目是否喜人？依据在哪？

徐梧（百度）：百度广告管家覆盖的网站群体主要是流量在百万以上，alexa排名前1万的中国垂直网站。

活跃网站数在千这个量级，流量在几十亿这个量级。根据我们去年底的监测，我们在广告管理系统市场占有率已经达到第一。 广告管家正式发布是去年一月，我们完成这个成绩只花了不到一年时间。在占有率的绝对值上，第二和以后的竞争对手加起来也不足我们的份额，大家可以算算，呵呵。

莫争：google把办公地点撤出大陆了，但是没有放弃中文搜索，而且在广告业务上还具备很大的优势，google推出类似系统的话百度会怎么跟google的拼产品？具体措施有哪些？

徐梧（百度）：关于我们的美国朋友，他在这一块同样有布局，在国内的占有率和我们差的比较远。说到怎么拼，这里会涉及到广告管理系统的几个核心指标，我们的定义是稳定性、速度、价格、易用性这四个。前2个指标是重中之重，设想如果投放的广告都不能正常有效的展现出来，何谈精准，何谈收入。而这稳定性和速度是需要在国内具有极好的服务器和带宽资源才能保证，网站主都是很精明的人，一作比较，心中自有答案。

莫争：国内互联网广告现状徐先生怎么看？就像您说说互联网需要一张全景细节地图，那么您能不能给出一份互联网广告的全景细节地图给我们？大概规划一下也行！

徐梧（百度）：全景这个话题太大了，从我的角度可以看到，国内互联网广告市场的情况是，头部网站依然非常吃香，几大门户的品牌广告收入是垂直网站加起来都没法比的。而具体到每一个垂直行业，前3名的广告收入又是后来者无法相比。但是随着垂直网站自身的内容质量得到加强，更多个人网站进入公司化的运营，更多网站发现品牌运营的重要性，这个格局会变，长尾的趋势会渐渐显露出来，我看好未来3年。

莫争：百度对外说是凭借广告管家系统能提高广告的点击率，这个说法有点以点盖面了。能否给点力举个例子说个具体的操作流程吧！

徐梧（百度）：网络广告的点击率是由点击和展现决定的。百度广告管家可以控制广告的展现，比如轮播，频次，定向。举个例子，以前一个广告位只能显示一种广告，现在网站主通过百度广告管家可以让不同人在访问该页面的时候，根据访客的来源、地域、访问次数，显示出不同广告。对于网站主来说，就可以实现在有限的PV中用户能够看到更多不同的广告，从而提升点击率。

莫争：听说360、金山等一些软件曾屏蔽过百度广告管家的广告代码，造成相关网站无法正常显示广告，我想了解一下，这是360、金山出于竞争的目的恶意屏蔽百度代码，还是有意中伤，或者百度代码中有些不良内容呢？

徐梧（百度）：现在一提到安全软件，大家就开始紧张，互联网也越来越江湖了。在过去的一年中，确实遇到过一次安全软件误报，我们当时在第一时间就和该公司联系，影响面控制在最小。开个玩笑，真要是恶意屏蔽，也不必找个非盈利的产品开刀，百度每个季度财报很清楚，你说对不对？ 还有些时候，是第三方过滤插件，此插件早许多年就已经诞生。在傲游中叫广告过滤，在FireFOX中叫adblock。不管你用不用广告管家，只要选了都能过滤，你可以试试，新浪，搜狐的广告一样给你过滤掉。所以大家不必太紧张。

莫争：百度是一家商业公司，盈利是避不可少的，产品免费了，相当于给站长朋友们做做公益，您的产品设计上的盈利支撑点来源于哪里？难道真的如您所说是非盈利的？或者支撑点就是广告主跟网站主中间的价格差价？

徐梧（百度）：广告管理系统本身是承诺永久免费的。未来，广告管理系统是和内容管理系统，统计系统作为网站主的标配。至于产品的盈利来源，一个是网盟推广合作补余，网站主在有剩余流量的时候可以选择补余百度的网盟推广合作内容，从而为双方带来收益。另一个是，我们二季度将要推出的和品牌广告有关的新合作，届时可见分晓。