谈谈地方网站的一些运营思路

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　　这几天一直想给大家分享点“真正能用的上”的干货，那么我就把这2年来运营网站的几点思路给大家分享一下吧，说起来还真有些另类，其实我分享的这些东西并不适合所有的站长，只是希望给处在困境中的站长们一些启发而已。总结起来，我们网站运营思路可以用3个字来形容：不安分。

　　为什么这么讲呢，其实也与我们当地互联网行业的实际情况有关系的。因为我们做的是汽车网(因避嫌，这里就不发网址了)，而在本地相关的汽车网太多竞争太激烈，汽车行业这块蛋糕几乎都被当地2家大型门户网站的汽车频道分享。其实来讲我们网站不管从人气、流量还是受众程度，在我们烟台当地应该说是相当OK的，但4S商家认准的还是传统的几个门户网站，留给我们的份额就很少了。所以说单独的靠网站自身的广告营销模式很难维持网站的发展。

　　经过2年的不断尝试，历经数次成功与失败，我们终于形成了现在属于我们自己的汽车网站运营模式。

　　1.属于网站上的相关业务全部免费开放(网站广告除外)，如会员注册、二手车评估、线下评测、信息发布、购车咨询、4S店车型/新车资讯发布等等。

　　2.依托比较强势的网站资源搞各种线下小规模车展活动。

　　车展活动包括各种夜市车展、相亲会车展、高档小区车展、各个购物中心车展，这些小规模车展虽然人数上抵不过大型的国际车展，但是实际的销售效果还是很好的，受到4S店商家的一致拥护。现在做的口碑还是蛮不错的，所以车型的招商就很容易了。

　　至于车展的盈利赚钱模式，就显而易见了，主要是展位收费了，这个可以根据当地的实际情况定制。另外涉及到其他的实际情况，如车展位置的选择、场地费、现场的布置等等都得靠自己去判断和公关了。

　　3.发展自己的活动策划、现场组织团队，承接所有4S店的新车上市、媒体试驾、户外宣传活动的组织和会场的布置业务。

　　几乎每个4S店每年都会有很多这样那样的活动、车展啊什么的，我们是自己成立了独立的活动策划团队，给商家组织这些活动，盈利赚钱最大的应该是国际车展的展台布置和现场策划了，每次4S店都有几万的投入吧。这样可以最大程度的拉近与4S的关系。

　　4.加强网站广告位的销售与公关。

　　通过以上几种方式，与商家拉近了关系，网站广告位的销售也就显得比较轻松了，销售过程中再施之各种“公关战术”(你懂得)，效果也就越发的明显了。

　　好了，以上4点就是我们运营网站的思路了。现在拿来分享，确实也有很多不足的地方，仅供大家参考吧。希望与广大站长朋友们一起分享运营经验。