国内5000家团购网大乱斗 加速博弈无序厮杀

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“这是一场长跑，也是一场割喉战”，2011年5月，糯米网的总经理沈博阳在人人网更新了他的个人状态，在他看来，混战团购，比涉水电商更加辛苦。

国内团购网站的增长速度让人始料不及。有人惊叹团购的魅力，称“绝对不亚于Web2.0及SNS进入中国的盛世壮景”，但也有人讽喻，“这是互联网创业迄今为止最具戏剧性和泡沫化的行业”。短短18月时间，国内的草根大军乘借着团购鼻祖美国Groupon的一夜春风，如那千树万树梨花次第开放。

“野蛮生长”、“无序竞争”、“挖角黑幕”、“疯狂广告”、“烧钱无度”、“赚了吆喝输了业绩”已成为中国团购网站鲜明的产业图谱。“岂止一个乱字了得”。根据中国互联网监测研究权威机构DCCI互联网数据中心的抽样调查，截止8月，中国团购企业已超过5500家，近18个月里，平均每天新冒出10家，但亦有同等数量的团购网站走向灭亡，市场酣战程度可见一斑。

拷问5000团购试验田

市场竞争中有一个二元法则，即未来在多个行业都只会存在一个双寡头。最新出台的《2011上半年中国网络团购用户调查报告》犹如一瓢冷水，浇灭了更多进驻团购江湖的大佬们的雄心。

在过去的一年，浩浩荡荡的中国团购队伍已丑闻频出。前有高朋内部作假，裁员浪潮；后有拉手网集体私奔，窝窝团恶意挖角；继而Facebook宣告团购业务Daily Deals流产，平台通吃模式受挫……

乱花渐欲迷人眼，随着行业的“马太效应”愈加明显，即使拥有强烈基因复制的能力，中国的团购网站如今面临的更多的，是同质化严重的产业环境下如何定位和生存下去的问题。能否繁衍出个性化的商业模式，在“千团大战”的背后，“融资—烧钱扩张—再融资”的资本循环，是否会变成行业的 “生死劫”？

根据艾瑞咨询6月公布的团购网站排行榜，中国团购网站用户月度总访问次数达20.8亿次，较5月环比上升2.8%。位居榜首的是淘宝聚划算，拉手网和美团网排名紧随其后，日均覆盖人数分别达1071万人、628万人，470万人。

窝窝团从第5位上升至第4位，月度访问次数较5月份环比增长43.6%，增长势头显著。而化妆品电子商务团购网聚美优品、依靠腾讯平台转化流量的QQ团购、背靠人人网的糯米网也取得不错的月度用户访问及下单转化数据。

无论是垂直的行业团购，还是地域团购，对于来势汹汹的团购潮，消费者心中有太多的爱恨交加。在CPI高企的经济大局中，团购无形传播了一种新型的消费模式和生活方式，造就商家、消费者、团购网站的三方共赢，原是行业模式的最大希冀。

百舸争流的“吃螃蟹者”，它们都有一个共同的特征：年轻、新颖、社交化、相信“抱团”产业迸发的微经济力量。还有一个事实是，团购的商业模式是绝对的“轻资产经营型”。在销售的前端，只需做好SNS、Email、论坛的宣传推广服务，而无需后端消耗大量库存及物流成本的支撑。

轻资产经营赋予企业更多的灵活性，但是却无法零库存、零物流的电子商务平台，在产品供应链控制风险上很被动。根据中国电子商务研究中心发布的《2011年（上）中国电子商务市场数据监测报告》，团购行业已经成为今年消费者投诉的“重灾区”。

细数团购多宗罪 疯狂增长背后藏玄机

良莠不齐，缺乏行业诚信、欺诈普遍是当下团购网站的通病。细数中国式团购的发家史，自从2010 年1 月国内首家团购网站满座网出现后，美团网、拉手网等相继上线，具备资源优势的门户网站、SNS 社区、地方分类信息网站、电子商务网站及地方报刊、新闻网络等也先后推出网购的平台，一时间，团购网站遍地开花的局面。

团购商品品类特色品类较少、团购商品服务质量缺失等问题对于吸引及留住消费者粘性存在巨大的障碍，尤其是芸芸无品牌的小网站，总让消费者“很受伤”。

中国互联网监测研究权威机构DCCI的调查数据显示，“在消费者中，有61%的互联网用户参加过团购，没有听说过团购的只有4%，有26%的互联网用户只浏览过团购网站但没有参与购买。”其实，缺乏统一、有效的监管和规范正是团购网站频频出现问题的主要原因。

有业内人士亮出了团购创业的底牌——“办团购网站像摆地摊一样简单。”也许这道出了目前团购网站疯长的原因之一是离奇低的建站成本。据透露，“从技术角度讲，团购网站的门槛确实很低，60块钱买一个域名和空间，30块钱买套团购网站源代码，而CMS（网站模板）更是简单，所有这些加起来，100元就能解决。”

援引相关观点，基本照搬Groupon模式的团购网站系统售价最低只要4000元左右，加上支付系统、企业信箱、短信服务等，建站成本可以控制在1万元以内，而运营一家团购网站每月大约需要5000元，包括服务器租金2000元左右，网站推广费用3000元左右。

根据国务院令第292号《互联网信息服务管理办法》规定，经营性网站必须办理互联网信息服务业务经营许可证（以下简称ICP证），否则就属于非法经营。目前很多网站都没有工商、工信部的相关登记注册，更谈不上营业资质和实名的审批程序了。

据了解，取得ICP证的条件是公司注册资金必须达到货币资金100万元或者以上。若严格执行起来，自发组建的中小团购网站恐怕将哀鸿遍野。

除了背负资质的罪名，团购创业门槛不高，也是行业乱局的一个重要因素。美团网市场经理谭晨辉曾公开表示，“一个团购的最低配置是1个客服、3个销售、3个编辑、1个技术以及一个摄影师，硬件方面的投入甚至两万都不到。”

“但是，团购网站作为服务行业，要往高级方向发展，必然拥有强大的用户数据分析能力，对服务体系的建立、手机客户端等技术研究都要慢慢的跟上去。”

团购网站仍呈现着无规则的疯长，尽管不少经营者已经感受到，“团购行业正在悄悄降温”，但外部环境的恶劣迫使中国企业的瘤疾暴露无遗——创造性不足、山寨文化盛行。

拼速度、拼规模、拼服务，拼到底仍是资本的游戏

在很多专家和玩家眼中，团购没有太多技术含量，门槛很低，颇有空手套白狼的意味。但同时也是极具价值的商业实践，易凯资本CEO王冉在博客中直言，99%的团购网站将死掉。

“‘千团大战’之后，能够存活下来的团购网站也就10家左右。”创新工场CEO李开复在其博客中这样写。

拼速度、拼规模、拼服务，团购拼到底，仍是资本的游戏。以高朋网为警戒，尽管身上流淌着Groupon与腾讯组合的血液，但高朋网在中国的发展并没有坦途。“高朋注定要为在中国的急速扩张付出代价”，据不完全统计，高朋刚进入中国的时候曾放言3个月要将队伍扩张至3000人，如今已经遣散了多达1/3的员工，关闭了50%-80%的中国办事处。

继高朋之后，窝窝团也陷入裁员门和恶意挖角的事件，让团购行业冬天的寒风呼之欲出。有评论指出，这或为戳破团购这个大泡沫敲响了警钟。

团购面临的资金压力让企业阵营不得不退缩，根据Marbridge咨询的数据，高朋每个月花1500万元人民币在谷歌和百度的广告上，而这一数字相当于每月销售额的一半。而创立伊始，高朋“烧掉”的钱每个月都在几千万元左右。

团购之烧钱，从目前唯一披露财报的糯米网中可以看出探之一二。人人公司发布的第二季度财报显示，糯米网平均每月要亏掉近1000万元人民币。根据独立团购导航网站团800的统计数据，在销售额进入全国市场前十、员工总数不到500的前提下，糯米网二季度财报只赚100万赔460万，令人瞠目。

“目前国内团购行业普遍的毛利率已经由最初的15%-20%降至个位数，目前基本保持在5%左右。”糯米网总经理沈博阳此前在接受媒体采访指出，“目前没有一家团购网站能真正盈利，但真正的狼还没来，腾讯、百度等网络平台在B2C领域积累了大量的付费用户，一旦掺和到团购中来，将会爆发出强大的生命力。”

于是，团购大佬们纷纷玩起了并不闭幕的融资游戏。互联网估值最疯狂的团购网站拉手网，在上线不到3个月，就敲定了Rebate Networks500万美元的A轮融资，A轮融资后的半年，拉手进行了B轮融资，共计5000万美元。4个月之后，完成C轮融资1.1亿美元，如今拉手网估值高达11亿美元。

年初，大众点评于今年年初获得超1亿美元的融资，除了用于新城市拓展、布局团购业务，另一个重要的方面就是进一步布局移动互联网。5月，窝窝团宣布获得A轮融资2亿美元，达到团购业内单笔融资的最大规模，同时高调启动在美国上市。7月，美团网公布B轮融资时，同步宣布启动C轮融资。

团购玩家们除了风风火火上演巨额融资战，还背负着疯狂挖角戏、和恶意公关赛等的骂名。团购网站整体数量已经发生改变，从半年前开始数据在下滑，美团网创始人王兴预期，“团购的未来分为721格局，第一名的团购网站将占有70%市场份额，第二名占有20%市场份额，其余的团购网站分享剩下的10%市场份额。”

“融资—烧钱扩张—再融资”的资本循环，一度让行业人士陷入恐慌。“还没有步入冬天，但是融资的环境在夏天就已经骤然变冷了。”

谁绑架了谁？

著名天使基金投资人薛蛮子说，“团购，就是尾货市场”，糯米网总经理沈博阳却更认同，“团购是一场长跑，别把团购网站当猪养，别把团购网站当SP来运营。” 团购模式具有可持续性吗？这又是一个被吹捧得天花乱坠虚胖的行业吗？团购网站如何能借力雄厚的资本，做出自身的特色？盈利的门槛遥不可及吗？在大浪淘沙过后，真正沉淀下来的团购百年老店将属其谁？

在商业利益和新兴的商业模式相互磨合和博弈当中，看似风雨欲来的“肉搏战”其实每天在我们身边真实上演。如今，资本市场相继看淡团购行情，团购网站或许在不久的将来就要禁受融资无门的考验。

这究竟是谁绑架了谁？

大众点评网CEO张涛认为，“团购本质上并不是一种电子商务， 因为团购需要商家让出更多的利润，如果商家将团购作为一种电子商务来做，显然不是一种可以长期持续的行为。”

显然，完全复制Groupon的道路在中国有些“水土不服”的迹象，中国式团购未来猜想正如团800网站的7月统计报告中提及，“新兴的团购模式最终要做到的就是落地和盘活地面商户的商机，向基于本地化和移动平台的电子商务方向发展，而不单单是去B2C领域再造传奇。”

同质化竞争，部分综合大型团购网站已经纷纷走向了垂直化，专业化道路的垂直团购或将成为团购今后一大发展方向。小而专，大而全，竞争门槛太高，一些小型团购网站只能转向小而专的垂直方向。

而成功“变身”的先例要数篱笆网——目前从单纯的团购网转型为网络社区、垂直网上商城和呼叫中心在内的综合性家庭消费电子商务平台。据艾瑞咨询数据，篱笆网日浏览量已经超过 1000 万次，注册会员达 180 万。2007 年销售额达 6.4 亿元， 并将继续以每年翻一番的增长速度前进。篱笆网的创始人张国华对于这样的转型相当满意。

国内团购搜索网站团800联合创始人胡琛曾这样建言——“做团购要两个翅膀才能飞”。

“左边是你线上的用户资源和你线上的流量，而右边是你线下的用户的挖掘和经验，所以你光有用户没有好的图够的这些单子的话，消费者没有办法买到你的好东西就不会在你这不停的买。”

也许，要笑傲这个乱战至一地鸡毛的团购江湖，玩家们都应学会减法的魅力。关注消费者的体验，一切以用户至上。团购网站的新一轮大清洗已经进入前夜。数千家团购绝大多数将沦为炮灰，而生存者只有几家而已。

21世纪网 江佩霞

来源: 21世纪网