专访陕西互联网联盟王峰：创业路上艰辛多

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　　2002年的一天，他迈进了互联网，创办了第一个网站——陕西房地产信息网，原因是在2001年没有找到合适的平台租到房子，在运营一年后以5万元将网站卖给了当地一家房屋中介公司。2008年，创办了榆林当地的新闻资讯类网站，因资质问题转而做陕西互联网联盟，并为陕西站长服务。2011年，涉足电子商务，并迅速打开市场。他是谁呢，他对创业是怎么看的呢?今天，让我们走进本草天香武汉网络营销中心的运营总监王峰，了解他的创业之路。

　　

　　双石子：王总，您好!之前一直是只闻其人未见其人，今天非常高兴能约到您做客联盟访谈，首先给我们介绍下目前所在做的一个事情吧!

　　王峰：目前主要在运营淘宝的B店和C店，销售的产品是九滩红枣和本草天香野山茶油这两个品类。之所以选择这两个产品，因为这两个产品对人体机能有帮助，红枣含有维生素含量比较高，健脾益胃、补气养血、缓和药性、安神等功效，而野山茶油是由野山茶果提炼而成的食用油，是纯天然木本食用植物油，因其富含多种营养成份，内服、外用都有很好的效用。

　　双石子：也就是说您目前是在做健康产业方面的产品，相比其他地方特产，这块的市场似乎更有前景和预见性。

　　双石子：是什么原因您接触互联网，并开始互联网行业创业的呢?

　　王峰：这个可能要从2002年开始说起，2000年大学毕业，2001年工作在西安，当时在当地找不到一个合适的平台去找住的地方。所以在2002年，我做了第一个网站——陕西房地产信息网，为找房租房的人提供信息平台。在一个人运营一年之后，因为个人上学充电，以五万的价格卖给了当地一个房屋中介公司。

　　双石子：2003年的五万，对于站长来说，还真不是一笔小数目。对于这个决定，您现在后悔吗?因为从现在来看，地方房产网站是最来钱的。

　　王峰：过去的事情就没有多想了，当时一个人运营，既做设计也做编辑还做销售，用累字来形容再合适不过了，不过当时的IP数还是不错的，每天都有3000多，现在这个网站已经是陕西最大的房产网了!

　　双石子：对于草根站长来说，目前做一个网站非常简单，但是推广运营这块可能还存在不足，您当时是怎么操作的呢?

　　王峰：其实也没有特别的去推广，只是当时印刷了一些传单，到每家中介公司去发，让他们发信息，在就每年都会搞房展，作为房产媒体，我们进行了资源互换进行推广，我们给他们写报道放广告，他们给我们在现场安放大型的广告牌和展位，算是互利共赢!

　　双石子：就我们之前所能了解到的，03年后您开始读研，在08年再次进入互联网这个领域，并开始着手于地方新闻资讯网站榆林热线，可以跟我们分享下当时网站的一个情况吗?

　　王峰：当时榆林热线主要做新闻资讯，可当时的我们没有相关新闻类资质，所以很多工作开展起来比较困难，后来转做好榆林网，扎根于本地的社区，因为种种原因，最后都关闭了。09年正式成立陕西互联网联盟，每年举办陕西互联网站长大会，为陕西站长服务。到目前为止我们成功举办4次互联网大会。

　　双石子：草根站长，一直很顽强。我们知道在08年当年，您发起了陕西互联网联盟，在之后的三年也成功举办了陕西互联网站长年会，对此我们想了解下当时做联盟的一个情况和后续的一个发展?

　　王峰：08年的自己，可以实实在在用草根站长来形容，举办第一届的时候，总共来了150多人，第二届的时有800多人，2010年的第三届来了将近2000人。而2011年第一届中国西部互联网大会来了大约3000多人。当时主要的一个想法也是整合一下资源，能让更多的站长朋友能学到更多有用的东西，结识更多的人脉。

　　双石子：相比来说，武汉互联网联盟晚您这边一年。从微博得知，去年开始您来武汉这边就比较频繁了，主要是着重开始电子商务这块在武汉的运营，那目前的一个情况是怎么样的?

　　王峰：从去年3月8日到的武汉，再到5月1日天猫网店正式上线，我们做了很多工作。在上线后，前三个月也是试运营，也没有什么业务。目前我们这边员工有20人，技术开发团队有6人，今年我们的目标是500万。

　　双石子：做淘宝，可以说没有规则也可以说有很多规则，对于淘宝B店和C店的运营，可以跟我们分享下经验吗?

　　王峰：的 确，很多人做淘宝做了很久一直没有起色，我想主要原因可能是没有找到产品的定位，也有可能没有有效参与淘宝的一些活动。我们在运营的前期，也就是前三个 月，我们是不能参加淘宝的活动，我们就会对此分析同行是怎么做推广的，怎么办包装产品。当时做的最多的推广就是和各大地方论坛换链接和sns推广。之后我们会参与淘宝的直通车、钻展，聚划算等，虽然转化率不是很高，但流量还是非常不错的，第一年我们更多的是打造品牌。

　　双石子：对于新手做淘宝，在没有太多资金的情况下，该怎么操作?

　　王峰：对于草根加入电商，我的建议是可以先做站群，优化不同的关键字。

　　双石子：从02年到2012年，整整十年，而这十年中，您也是在不断创业，对此，您觉得创业需要哪些条件呢?同时是什么原因，您会持续不断的创业呢?

　　王峰：对于自己连续创业，可能真的是那一颗不安分的心吧!之前创业，更多的是积累经验，因为是技术出身，对运营这块还不是很在行。

　　双石子：10年的创业路程，您觉得怎么样才能更好的走向成功?对于正在创业的人，您有什么干货跟我们分享一下。

　　王峰：谈不上分享，因为自己也在路上，我就个人创业提出几点体会吧。

　　1、创业很辛苦，但是要坚持。很多人都能坚持到12：59，就是没有坚持到1：00，但有可能凌晨1：00才是成功的那一个点。

　　2、如果目前打算走纯互联网路线，可能会比较难。有自己的产品，结合线上线下，相对来说成功的概率会大些!

　　3、对于站长和创业者，建议多出去走走看看，多接触一些比自己优秀的人，在相互交流中，可以学到很多东西。

　　4、要有分享精神。也许你会觉得自己好的思路和想法分享给别人了之后，自己可能就会败下阵来，其实不然，很多事情是你的可能还是你的，别人不一定能吸收。但是你做了干货分享，别人也不会吝啬，能相互学到更多优秀的东西。

　　5、不要盲目跟风，要有自己的特色和基因。不是人人都能做成新浪微博这样的产品，也不可能人人都能做成淘宝这样的超级大平台。

　　6、先分钱再创业。开始项目时，要有规则，不能等到发展起来了或者发展到一半的时候，再谈如何分钱，开始就要把规则制定好!

　　双石子：非常感谢王总的分享，就像您说的，创业路途中更多的还是坚持和不放弃，跌倒了不算什么，就怕自己不敢爬起来。对于单兵作战的站长，希望能行动起来，多交流多合作，互助共赢才能王道。

　　PS：双石子100期DEMO精英站长访谈!访谈微信：82304237

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