创业故事：偶然发现红酒市场商机，赚得盆满钵满！

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刘老板是在大家都开始注意红酒市场的时候，在国内开辟了自己的酒庄，在哪呢？就在宁夏。

早在隋唐时期就有“贺兰山下果园成，塞北江南旧有名。”脍炙人口的唐诗名句，是对当时宁夏河套平原风光的真实写照。而诗人贯休“赤落蒲桃叶，香微甘草花”的著名诗句，则是对唐代宁夏地区已经大量栽培葡萄的佐证。贺兰山东麓葡萄可谓种植历史悠久。

不需要到国外就可以有优质的原料，当然是最好的。因为除了原材料，还需要提供可以酿酒的环境。而刘老板一开始就是做生意的，后来是跟朋友交流的时候，就抓住了这一个商机。

在宁夏租了一块地，就开始种植葡萄。宁夏有自己天然的优势：无论是日照、土壤、水分、海拔和纬度都有助于种植葡萄。因为得天独厚的地理环境，这里可以种出世界上最好的葡萄。也形成了天然的酿造葡萄酒黄金地带。

当然也有不足的地方：冬天严寒，为了让葡萄藤能抵抗寒温，必须人工操作将葡萄藤埋入土中，等待来年开春再重新挖出。当然为了产出好品质的葡萄这一个折腾是必须的。

当然酒庄的投入是比较大的，需要有专人管理庄园。而一年的时间就开始有葡萄酒出产。这个时候需要的就是自己开发销售渠道。

因为大家的生活水平提高了，所以很多家庭都开始喝红酒，因为这一个具有很多功效。而刘老板的销售渠道一开始就是从身边的朋友入手的，因为自己本来就是做生意的，所以有很多朋友。

因为是合伙的生意，所以几个朋友都开始向身边的人推销。因为自己有这一个圈子，所以销售上并不是大问题。最主要的是这里产出来的酒确实口感不错，大家都是有经验的，至于价格自然不能过高。

当然为了能够增加利润，需要有更多的客户。这个时候刚好是微商兴起的时候，相比起大的平台，其实这个成本更加低。因为微商都有自己的圈子。

所以刘老板就把自己的红酒给了很多的微商代理，这一个价格其实大家都知道，是可以有很大的波动的。就算是现在市面上的红酒，其实价格应该是多少，大家心里是没有数的。所以这些人都可以看人开价。

而微商的代理也是有多种方案的：一个是直接给商家钱，价钱自己定，一个是按照卖出去的，再拿提成。两者的差别就是一个需要拿货，而另一个不需要。

当然大的电商平台因为需要更多的投入，而且竞争比较激烈所以没有加入。但是这一个决定在早期确实正确的，因为成本是最低的。靠着庞大的微商群体和自己的圈子，每年都赚得盆满钵满。

而到后来宁夏成为了国内认可的红酒生产基地，这里也形成了产业链。根据官方公布的数据：截至2018年底，宁夏酿酒葡萄种植面积达57万亩，年产葡萄酒1.2亿瓶，综合产值达230亿元！

刘老板的庄园就在这一个基地里面，也是受到很多的政策照顾，而且随着大家认可度的提升，自己并不大的庄园每一年产出的酒根本就不愁卖。

其实前几年很多人都在做红酒的生意的,都是抓住这一个时机赚到了一桶金。当然现在这一个依然有市场，因为，红酒的价格其实谁也说不准，没有一个标准，所以价格的浮动空间比较大，可以看人给价。