我在义乌创业的经商发财逻辑（连载一）

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如果在义乌创业，凭良心、凭道义就能够搞到钱的话，我也会有良心有道义。只不过这么多年依旧遵守商业的游戏规则，用契约精神做事。

人在江湖，虽然我常常说赚钱原始的积累是血腥的，在义乌五爱，下王，北下朱，很多人把这些都抛弃了，他们也能发财，他们到底是如何忽悠的？

1、很多货不是他们的，他们说是他们的，然后二道贩子给客户发过去之后，各种瑕疵毛病，他们就不退款了。

2、一楼的门店快到期后，就以各种低价的策略。把朋友圈已经成交过的客户，重新收割一遍，捞一波钱跑路。

3、客户发的样品是没问题的，但是把整体大货发过去都是一些库存货，甚至二次客户退货的处理货。

4、如果一批货5000件，少个十几件，可能是出入库核算出错，如果少个几百件，那么肯定是有问题的。当然，如果客户不追究的话，给他补发就是了。

5、北下朱有很多老板，他们在店里面特意放几箱样品，他本身就没这个货的，但是他说大货都在仓库，在工厂，一手批发低价货源，当你下单之后，他再以另外一个价格从地方收过来。

6、收所谓的代理费，其实你给他钱了，你卖他的货还是为他赚钱，而且他已经赚了你的代理费，即使你不出单，她也稳稳的收钱。。如果你能够给他发展几十个上百个代理，那么基本上你的利用价值就耗光，你的客户就是他的客户。说的很好听，你的客户他不会干涉，也不会和你的客户任何联系，不会加微信不会打电话。当你的利用价值没了，你的大客户全部变成他的了。

他们在义乌没有良心道义，却混得很好。

虽然我这个人不要脸，两三年前写文章全部都是抄袭，只不过弄到点流量，我压根就驾驭不了，因为他们问我最基本的网络营销问题，我没有操作过项目，我给不了他们建议。

如今很多人要资源、要教程、要网站、要建议，我半个小时可以给他列几千字。我觉得我吹的有价值，他也觉得我吹的不错，咔嚓，就成交了。

我在义乌做生意这几年，碰到很多类型的人。

1、他没做过生意，但是怕被别人骗，所以他打电话的时候就说，谁谁报价多少，你的价位太高了。用这个理由让你把价位压低，当你把价位压的幅度太低，比如，从8块到6块，他就知道你确实报高了。

所以一般我的中间值就是按几毛钱计算的，比如报价10.8块，最多压5毛，再压3毛，最后再5毛，不是一次性两三块的压下去。

2、有时候客户加了我微信，他半年都不青年创客，也不给你评论，也不给你点赞，观察你朋友圈半年，之后看你还在做这个生意，然后他说，给他发个样品看一看。

3、很多客户想空手套白狼，他说我是大客户，你发给我这个衣服，我看一下能不能做，可以做的话我全清！我全部要！事实上他是一个穷屌丝，想骗老子一件衣服自己穿。特别他标注要衬衫两个xxl的。

如果真正有需求的客户，顺丰加急23块钱给他空运发过去，因为时间就是金钱，如果被同行盯着货，他最少损失几万块钱。很多客户要样品，如果他纠结十几块钱，基本上就做不成生意。

4、也有很多客户，他聊天的细节越杂，什么东西都问，他就越不可能成交，真正要货的人，他们都是往具体的细节去问，而且基本上问个五六句，他就知道自己能不能做这笔生意了。

比如，这批货在哪里，是不是在你仓库？

1、最低什么价能做？多少起批？

2、有没有清单？有没有具体的出入库数据？

3、有没有其他货？有的话发一些图片过来？

4、你的仓库地址在哪里？我过来看一看？

另外一些不可能要货的人，他们会问什么问题呢？

1、在吗，您好，你这边是做服装的吗？有没有什么货适合我做的呢？

2、他看我朋友圈，然后发个图片说，这个多少，过一会儿，又发另外一个图片，说这个多少，过一会儿又发第三个图片，说这个多少？

3、他会纠结你是不是骗子，能不能先货后款？能不能阿里巴巴交易，能不能线上平台交易？能不能先拿几件看一看？

4、他会说我是附近做地摊夜市的，能不能我先卖卖看，如果好的话咱全部要了。(意思一分钱不出，先把货放到他的地摊卖，卖出去分钱，卖不出去还给我。)

5、他要这个货了，说我考虑考虑，说我商量商量，说我划算划算，反正不管你报什么价格，他都说太贵了。。他说过两天联系，基本上也就吹了。

6、张口就是要全清，要包场，地点在哪里，货在哪里？什么价能做，我都要了。像这种客户要么有一些是老油条，要么有一些是二道贩子。你的低价位套出来了，然后高价卖。