垂直赛道还是杂货铺？

狼***

大家好，我是你的朋友长歌!一位90后创业者，持续分享闲鱼干货。这几天有粉丝咨询我，说他开通了pro，选的一个垂直赛道，最近不出单了。

可能有些闲鱼老玩家同样遇到了这个问题。 之前我在文章里，都在输出一个观念，就是闲鱼是大家做副业赚钱的平台。 这样或许有些先入为主，大家已经完全忘记闲鱼是个二手闲置平台，是用来处理闲置的，闲置都可以来处理。 把这个思路切换到卖货上边，耳机、鱼饲料、衣服、柜子等等，这些你都可以卖。处置闲置，没人规定要分类目。

有些新手还没开干，就会陷入一个误区，垂直类目是更好一些吗? 以前的文章中，我提到过，并不是说垂直类目好，而是我们同样的测试动作，什么品赚钱就跟哪个品，这样做效果也不错。 在pro版本出现后，我发现很有必要写一篇文章，重新分析一下，新手到底应该怎么来规划开店。

01 关联个人成长最直接的电商赛道

我们都知道，一个身份证三个支付宝号，可以有三个闲鱼号，当然能够用的身份证越多，拥有的也越多。 这个属性加上平台算法，平台分配流量机制都是公平的，所以流量不可能总是集中在一个号，多号操作就成了闲鱼卖货的必然。

早期的时候，也就是5年前，重点就是怼量，多号操作。那个时候行得通，因为供小于求，做店群的人不多。买家很多，出单非常快。 后来慢慢竞争变大，做这个项目就必然要运营。有个老学员说，他不喜欢运营，还是批量化顺手些。 在我看来，目前只走量，不用动脑项目也有，但都不长久。 关联到个人成长的问题，我更青睐于做长期项目，闲鱼最吸引人的地方就在于，他是普通人参与电商赛道最直接简单的一个项目，更重要的是积累私域流量，成本最低的项目。

比如说，打理闲鱼半年之后，发现自己很擅长做平板，就可以增加账号，矩阵化操作。

我们知道，数码类的一般涉及到售后，保修，这个时候就方便把客户一个一个加过来，不出两年，微信里边至少存上2000个老客户。 你不要小瞧这些老客户，你只要一直运营朋友圈，能吃十年。怎么运营朋友圈呢?以后我会给大家进行拆解。

有个学员做手机2年多的时间，微信存了2000多个客户。每个月仅老客户，仅纯利润至少有5000块，包括老客户购机，回收等等，这些都是赚钱的点。这些结果是她积累了两年多的时间换来的，在第一年的时候甚至没怎么赚钱。假设第一年，你可以忍受并且坚持不盈利，你也可以拿到这个结果。。数码跟别的类目不一样，两年才算入行。 那个学员最早接触闲鱼时，什么都做，直到认识了一个手机供货商，把她的思路打开了。

起初她一个客户都没有，就是一腔热血跟他在闲鱼卖卡贴机。 看到这个学员这么主动，他教了不少东西。当时，最重要的一句话就是：把朋友圈经营起来，一万个客户，这辈子都够吃了。 这个学员当时不信，觉得在吹牛逼，现在证明别人是非常正确的。 在那以后，这个学员就领悟到，赚钱必须跟着有结果的人向前走，名师指路确实有道理。

在你还没有反应过来的时候，你已经在这条路上了，开悟是早晚的事情。学会单纯的去相信值得你信任的人，是一种智慧的选择。

02 新手如何规划开店路径

回到文章探讨的主题，一个新手怎样去规划开店的路径?

新手上路遇到任何问题，要靠自己一步步去测试，不是去对抗这个现象，这样才能得出结论。

1.上新

你说我找不到货源，也没有经验。你只要跟着同行的品去上新，很多博主都告诉你要坚持去上新，能做到的人恐怕寥寥无几。上新没有类目的束缚，只要不是高仿和虚拟。

2.测试

这里请记住一个原则，上的品，请给它起码15-20天的测试时间，不要三天就删除了。

3.优化

这个技巧不难，比照着同行数据去做，用公式计算，以数据为准，用数据去说话，极致对标。账号少的，可以发动身边亲朋好友，勤快点。

4.出单爆单

假设你只是出单，没有爆单，就上新继续测试。假设爆单了，就是说持续一周，每天5单以上，就要想办法让它持续爆下去，灵活一点的就知道多做几个链接，但是不能做太多，太多系统会说重复铺货。出单就意味着肯定有售后，无论是好与坏，逐个解决，有复购可能性的，全部导流到微信。这些是私域流量积累的关键步骤。

值得我们搭建朋友圈二次创收的，就是复购率高的产品，比如数码，办公用品，工具，渔具，宠物用品，绿植，成人用品等等。

5.矩阵操作

假设爆单的品，复购率特别高，就可以专门弄一个微信号装老客户。假设爆单的品，复购率并不高，就继续测试，直到测出复购的品。这里就是，最难的选品问题。 我们经常给老学员说，要想办法多弄pro，基本是越多越好。老学员都知道，闲鱼的基本流程，如果爆单，售后都有经验，可以做垂直类目。

pro开通，可以发布500个产品，也不用重复上下架，节约很多时间。平台还有网页版，开通pro的朋友可以去网页版操作。

03 名师指路

通过上述分析，新手闲鱼开店路径应该是：不断上新测试-爆单-售后-垂直。我们做闲鱼必须明确，最终的目的是垂直。

2022年最贵的就是私域流量，我们没有钱去淘宝买付费流量，但是可以来闲鱼获取免费流量!

最近跟一位月入30万的淘客老前辈聊天，我们一起探讨了一些话题。感叹的是，信息差无处不在。引流是淘宝客最擅长的，无时无刻都在想着搞流量。跟他分享了一个引流的方法，他当时就觉得思路被打开了。

你的认知决定了你的收入，这句话是铁律。很多大佬们都说过，思路决定出路，一味的埋头学习努力是没用的，很多时候是无用功。因此我每次写文章，尽量也讲一些思路上的东西。听懂的朋友也觉得干货满满。

现在闲鱼官方主推的还是垂直店铺，官方也表示pro会有更多的流量扶持。经过我们的测试，普通号还是大有可为，稍微有些束缚而已。跟几位优秀同行经常探讨，大家都表示杂货和垂直都有各自好处。如果想把闲鱼作为长线项目来经营，就可以按照我分享的开店路径来操作。如果只是当做一个短期兼职，那就不管了。

闲鱼泡的越久，会发现它是个大的宝藏。深挖一口井，起初都是孤独的，随着时间的沉淀，你会发现井里的宝贝越多。赚钱不要急于一时，急躁，赚钱的姿势都不对了。姿势不对，努力白费!所以，小伙伴们，思路要打开，然后坚持住，戒骄戒躁!一起加油吧!

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