抖音直播卖字的偏门路子玩法

狼***

回顾下从小到大成长的环境里，不管是在学校、餐馆、酒店、办公室，咱们都能看到各种各样的字。

尤其是许多老板的办公室里，多数都会有一副字，比如大展宏图、天道酬勤之类的。

稍微有点文化的家里面，也会有中堂字画，比如在徽州地区的许多家庭里都有这样的文化习俗。

有许多人会专门找人来写字，装裱后挂起来。所以，人们对于字的消费是普遍存在的。

我们都知道，消费的前提是源于需求，那么为什么我们日常可以随手写出来、打出来的字，用户一定要花钱去买呢？

原因有二：

1、装饰性

自己写不如别人写，商家不仅写得好，同时进行装裱后，可以作为装饰挂件。

2、情绪性

刚才说了字是一种符号，它是有意义的，时刻在传递着某种信息。

这种信息在许多场景下，意义会更加突出。

比如创业的时候，你想着发财、顺利、爆单。

生活的时候，你希望自己自律、乐观、勤劳、自在。

所以，不同的字在每个人所处的不同阶段，是有激励、自勉等作用的，不仅是对自己，同样也可以送人。

如何把字卖出去

在明确用户有需求的情况下，那如何把字卖出去呢？至少要做到以下四个方面。

1、字体设计

卖这种字框，千万不能中规中矩的用楷体之类的字体，一定要有点意境的、设计感的。

比如草书的飘逸、艺术的意境，总之要让用户看起来，字的本意没变，但又不至于那么死板、严肃。

建议提前网上找几个艺术字体对比参考一下，其实淘宝上的销量就是一种参考渠道。

2、字体内容

其实每一个都有自己喜欢的字、词、数，这就等于是产品的SPU。

你可供选择的字越多，命中用户消费的概率就越高。

当然不是无限制的，大概在50-100个以内即可。

另外，字也是有爆款的，比如发财、爆单、搞钱这种就等于是爆款字。

可以借助自己的认知、百度、淘宝等，提前做一些词的筛选，总之与赚钱、祝福、勉励相关的都不会错。

3、价格套餐

考虑到大家使用的场景不同的，有的是摆在桌上的，有的是挂在墙上的，所以对于尺寸的大小可以设计几个挡位，比如大中小。

同时建议不要搞一个，记住我们之前说的，一定要搞套餐。

就是用户买了A，你再给他送个B，比如最小的sku，这样才能拉动销售。

4、直播卖货

每一个字的产品都可以成为一个拍摄的视频，但还是要结合直播来进行销售。

因为纯粹的展示字，在销售层面是无意义的，所以需要直播进行引导销售。

我看到的这个案例直播是一种风格，就是把核心的字全部摆出来，变成一个背景墙。

人物置身其中，形成了很强大视觉冲击，同时又吸引用户停留下来看字，找字。

因此促进了停留，给销售一定的机会进行介绍转化。

字从哪里来？

为什么我说，这个直播卖字项目也是比较简单呢？

大家是不是觉得比自己写字更难，怎么还适合普通人做呢？

1、成本低

相比于传统的卖商品要备货、生产、存储等，字框的成本是很小的。

卖字框最重要的两个物料：纸和框。这个完全可以按需生产，比如今晚卖了100单，今晚制作都来得急。

如果一张字写不好，重新再写就行，如果用户退了不要，也没有多大的损失。

2、无货源

这里说的无货源，不是真正意义上要去批发货，而是只要找个会写字的人就行了。

不管你是在县城还是城市，本地的师范学校、大学、书画院甚至自己小学、中学的一些书法老师，包括一些退休老师。

他们就能帮你完成，近一点的当天写，要么就是每周集中一个时间段多写一些。

关系好的或者找个书法系的大三学生，一个周六给你三五百块钱，就能写很多了。

剩下的就是包装和发货的问题，如果你做过电商，这个是简单的。

像这种玩法核心就是执行力，立马去找可以写字的朋友，然后立马去找字框拍视频、开直播。

比你卖衣服、食品、生鲜等等，都要来得容易，最重要的一点是这个需求不是伪需求。

它是一个复购率低但受众广、退货率低、需求持续的真实消费需求。