大数据下如何做好电商营销？

wz***

　　在互联网的高速发展的今天，在大数据营销的冲击下?你是不是面临这些问题：电商产品销售无法突破瓶颈?电商电铺都快运营不下去了?算法时常更新，抓不住点运营店铺了?大数据环境下，如何做好电商营销?不用急，当你看完这篇文章，你的问题就得到了解决的方向，你的产品就有可能在大数据的冲击下越卖越好!

　　众所周知，今年是电商的元年，并不是电商有多么好做，而是说现在电商已经非常不好做了，所以才说了2016年是年商的元年。那些传统的店铺即将一批一批的死亡，如果他们还不改变的是，他们就很难活下来。那么在2016年，不是卖产品，一般我们要考虑三个方向，人群、产品特征、相间的一些方式。所以2016年你的产品必须具有独特特征。

　　解决好以上疑惑，必须深刻认识以下三下问题：大数据下人是什么状态?大数据下物是什么状态?大数据下流量是什么状态?下面就围绕这三个方面简单介绍下大数据下如何做好电商营销?

　　一、什么是大数据营销?

　　大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。

　　二、大数据营销的价值?

　　1.基于需求定制产品

　　现在淘宝上服装产品，已经是很大的红海市场了，市场竞争力非常大。所以，如果想在服装行业有一席之地，只能增加产品的附加属性，找到产品的独特卖点。所以，通过STP分析，今年的服装产品方向就是定制服装。

　　2.开展精准推广活动

　　三、大数据下如何做好电商营销?

　　(一)、大数据下人群定向技巧

　　1.大数据下买家特征分析

　　通过阿里指数(alizs.taobao.com )工具作人群画像分析，通过淘宝体验中心(Notice.taobao.com )分析流量构成是否降权。

　　1>账号等级

　　2>买家购物习惯

　　3>买家性别

　　4>买家大网时间

　　5>买家地域

　　6>买家消费层次

　　7>年龄层次

　　8>购物终端 pc还是移动

　　2.大数据下产品属性分析工具

　　通过生e经服务工具分析产品属性。分析用户真实需求，生产符合用户产品

　　例如：连衣裙具备哪些特征才好卖?

　　1>材质：棉

　　2>尺码：ml 12000 sxl 6000

　　3>领 : 圆领

　　4>流行元素：拼接、印花、拉链、蕾丝等

　　5>A字裙

　　6>颜色： 黑色 白色 .....

　　7>袖长：短袖 长袖

　　3.大数据下产品属性分析应用

　　所有产品都是为顾客服务的，所以在选产品前，必须明确顾客需求买家属性分析，图片设计一定要场景、情景式营销。

　　主图设计需要做到以下三点：

　　1>.情景式营销——卖点、痛点——有排名没点击的大根

　　情景式营销很重要，必须让用户在这个情景里面。排版要把卖点排出来，卖点必须明确。一个产品没卖点，是有排名没点击的大根。

　　2>.主图价格明确——直通车——有点击没转化的小根

　　开直通车，这点很重要，减少无效点击，提升精准流量。如果使用好这个方法，你的直通车至少能节约1/4的成本。

　　3>.主图是否有边框——聚焦focus-行为驱动指令

　　边框能聚焦focus-作图还得有行为驱动指令

　　(二)、大数据下如何做好产品定位

　　大数据下产品方向主要包括：人群、产品特征、独特卖点(定制)。大数下选择产品必须要做STP分析，产品必须要满足以下几个特点：

　　1).产品利润空间

　　比如，现在在淘宝上卖丝袜，基本上没利润空间了。那么怎么办呢，三种方法：一是卖有特色的产品，比如可以在速卖通卖情趣丝袜，通过人群分析，老外很喜欢中国的情趣丝袜。二是在阿里巴巴搞批发商，淘宝市场已经饱和了，在做此产品就是等死。三是增加产品功能，丝袜具有燃小肚的特殊功能。

　　2).市场产品竞争度

　　通过生意参谋工具搜索关键词，了解市场行情，排名不好的宝贝，在前面加个定制。宝贝数量决定了关键词的竞争程度，同时也决定了产品的难易程度。任何一个产品必须要作产品利润空间的分析、市场竞争度分析。

　　3).市场需求量

　　如果这个产品呈现上升的趋势，那么这个产品是非常值得入手的，这个行业是非常值得入手的。像服装定制就是，这个行业也仅现今年或者明年。所以，营销一定要找到痛点，用更高级的话说，用户买的不是产品，是自身问题的一种解决方案。如果你能把他的解决方案做好，而且利润空间还在，而且线下还买不到，而且未来需求量很大，那么，这个产品就非常值得入手的。

　　所以，产品能不能卖，必须具备这三个特征，如果这三条有一条没把握，对不起不能卖。如果你现在还没从事电商，一定要想清楚，该如何选品，交钱是小，时间是重。比如，现在去卖茶，千万不能去淘宝卖，那去哪卖呢?通过数据分析，可以去速卖通卖。没有这三点，不能盲目选择，要么选好产品，要么选好平台。

　　(三)、大数据下流量布局思路

　　流量构成方式：三+1种方式引流。一个合格的店铺，流量应该由4部分组成，自然流量、聚划算、付费流量、活动流量

　　1.自然排名 ：淘宝seo

　　2.付费引流量：淘宝直通车，淘宝联盟

　　3.活动引流量：社媒推广

　　4.站外投放： pc+移动—淘口令

　　(四)、大数据时代电商平台算法

　　1.豆腐块算法

　　搜一个关键词，有3个天猫一个淘宝，这就叫豆腐块算法;如果这个关键词遵循豆腐块算法，说明这个关键词还是可以做的。如果搜索一个关键词，前面全是天猫，那么前面就不能做了。如果你搜索一个关键词，前面全是淘宝，那么天猫店就不能做了。

　　2.词距算法

　　词距算法应该做到：

　　1>主推关键词尽量往前写

　　2>用主推关键词提升销量

　　3>主推关键词最好包含空格|等

　　今年做好电商，非常容易，但技术多了很多，就像2005年的淘宝一样，会有很电商店铺死去，也会有很多活着。所以今年做电商，产品必须具备独特特征、独特卖点(定制)，必须解决用户需求。