母婴市场战火将起，蛋糕背后的机遇与挑战

wz***

　　

　　近日，专业孕产服务品牌“奶牛妈妈”宣布完成千万元级别的pre-A轮融，投资方为千山资本和两家母婴上市公司。不久前，宝宝树COO魏小巍在上海举办的“中国新家庭营销峰会”上也透露——宝宝树在今年6月份刚完成了逾30亿人民币的新一笔融资。

　　今年6月开始，其他创业领域风平浪静，母婴电商市场的争斗却愈加激烈。蜜芽投入重金与金鹰卡通及央视合作冠名“六一”晚会，贝贝网也获得D轮1亿美元融资。度过2015年的资本热，2016的资本市场趋于稳健，但在母婴市场呈现另一种场景，一面疯狂融资一面疯狂烧钱，母婴市场大战将在近期开启。

　　资本遇冷?母婴市场是例外

　　2015资本寒冬的影响仍没有过去，据IT桔子数据显示，2016年1~5月，多家投资机构的投资次数同比出现了腰斩式下跌。以经纬中国为例，投资数量从51起下降为28起。清科研究中心发布的《2016年上半年中国股权投资市场回顾》中显示，2016年上半年共发生818起天使投资案例，同比减少超过30%。

　　相反的是目前的垂直母婴电商，却受到了空前的热捧，融资金额和案例都在增加，近几个月的例子已有很多。2016年上半年，母婴电商排前的蜜芽、贝贝网豪掷重金扩张，彼此间竞争愈演愈烈，一时间母婴市场硝烟弥漫。

　　早在去年7月，蜜芽便花费7000多万元邀请汪涵、霍思燕等十几位明星爸妈举办蜜芽风尚大典，力图塑造自己“母婴界时尚平台”的形象。2016年，蜜芽又先后冠名芒果TV跨年演唱会、湖南卫视华人春晚和元宵喜乐会，与神州专车合作，战略投资悠游堂，并在6月联合金鹰卡通和央视推出两台儿童节晚会。贝贝网也不甘示弱，分别在东方卫视和山东卫视冠名了两台小型晚会，还联合优步推出“一键当妈”活动。

　　贝贝网和蜜芽两者之所以能够打得如此轰轰烈烈，究其原因，还是因为背后有强大的资本支撑。

　　蛋糕的机遇与挑战，战火将燃起

　　机遇

　　作为垂直电商中最具想象空间的母婴领域，从2014年开始，入局者众多，至今尚没有绝对的市场领先者。作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，据国家统计局数据显示，中国0到4岁婴幼儿总数为7600多万，加上国家二胎政策的推行，国家卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合条件，今后每年将新增250万新生儿。

　　新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。儿童产业研究中心预测，2016年中国母婴行业市场规模达2.2万亿元，近两年这个市场将会持续增大，至2018年母婴行业规模将超3万亿元。然而，蛋糕大，盯着的人也就多。这个市场里，除了贝贝网、蜜芽外，也有京东、天猫这样的巨头。

　　挑战

　　据Talking Data年初发布的《2015移动母婴行业洞察报告》显示，社区类应用宝宝树的用户覆盖率排名第一，贝贝网紧随其后。而在电商方面，贝贝网排名第一，蜜芽第二。而Quest Mobile发布的《2016中国移动电商专题研究报告》显示，贝贝网月活跃用户已经达到了1123万，而千万级移动电商阵营中的其他平台分别是：淘宝、京东、唯品会、天猫、蘑菇街、聚美优品。

　　横亘在垂直母婴电商上空的，正是天猫、京东这样的大综合电商平台，依靠财力、流量、品牌和运营，成为贝贝网、蜜芽等垂直母婴电商最大的对手。作为垂直母婴电商，除了要在价格、品质、服务等层面和这些巨头竞争，还要时时防止大平台与母婴著名品牌独家合作带来的冲击，毕竟对于垂直母婴平台来说，如果缺少那些知名的母婴产品销售权，将丧失一大部分用户。

　　不久前，9月3日，天猫邀请来加拿大总理贾斯汀特鲁多现身阿里巴巴总部，为天猫国际加拿大馆“偶像代言”，贾斯汀特鲁此举是为曾首创儿童维生素巧克力、孕妇多元维生素及Cardio活氧胶囊三款重量级新品加拿大本土高端品牌Platinum Naturals站台。9 月 1 日，强生宣布将旗下肌肤护理品牌 Aveeno 引进中国。不过，目前官方销售渠道仅为天猫 Aveeno 海外旗舰店。

　　毋庸置疑，中国母婴市场潜力无限，而且中国父母历来不吝啬在儿女身上花钱，整个市场呈现的是积极向上的态势。垂直电商领域，讲究品质的3C、奢侈品与化妆品催生了京东、唯品会与聚美优品，母婴领域同样有机会催生自己的垂直巨头。正因此，谁能更早一步的成为“群龙无首”的母婴电商市场老大，就能成为下一个电商霸主，与京东、唯品会甚至阿里平起平坐。虽然在机遇的另一面，挑战也不少，但并非无法克服。今年在资本助推下母婴电商市场硝烟四起，接下来注定将有一场大战可看。

　　首发《计算机应用文摘》，有修改