"尝鲜预售"模式玩转农副产品，先收钱再等卖

狼***

对于做农副产品的人员来说，最大的难堪就是吃不下销售需求量和产品积压。

前者还好一点，但好歹能赚到些钱。

后者就尴尬了，产品积压，对他们来说是最不愿意看到的事，前者好歹能回点本，后者呢？一旦积压时间过了产品的鲜质期，一年下来的投入全毁了。
一些做产量少的高档用品也是面临着市场问题，产量跟不上，白白浪费潜在客户资源。

他们都想把握住市场，但其中出现了一点细节变动就能导致整个市场走位的改动，就像是蝴蝶效应，能如何完全掌握市场？

既然不能掌握市场，那我们就应该想办法把市场风险降到最低。



这个方法很简单，看我文章标题就猜得出来了，那就是尝鲜预售。

受众对象分析

可能大家听到我说预售时会有些失望，但我还是希望你们能看下去，也许我说的和你想的不一样，也许对你来说，这篇文章来得刚刚好…

这个尝鲜预售模式，采用的对象是我之前说的这些做有鲜质时效、批量生产和产量较少的行业人员。

使用行业对象的性质看似带有矛盾，但细究起来并非如此，他们都面临着最大的敌人一一市场问题。

除了找中间商家，也有人想着在网上进行直销，这确实是可行，也只是部分人行得通，许多做网销的难题你有考虑全面了吗？

唉，面对以上的这些问题，我是真心想帮忙解决的，不然的话我怎么会想出要写这篇文章呢？

跟大家介绍的这个尝鲜预售，它是通过预平台和媒体平台上结合的方式进行的。



预售模式和预售平台的内容

我在网上搜索了一些做常鲜预售的平台，预售的模式是这样的。

以农副产品为例，将未来一周内可以成熟的产品，提前放在平台上，并附带图文信息，从种植或者开始投入成产，到成熟之间一的系列过程，包括产品优势等，作为宣传图文挂在上面。

看到这里可能会有人提出问题了：这不是和开网店不就一样了吗？不急，先听我说完。

有些平台的关键点于产品上架方式、支付方式和发货时间的特殊性。可以设置预订时间的长短，确定发货时间。有了符合产品时效的固定发货时间，统一在成熟时间发货，预订时先支付。

由于是预售产品，给予了顾客发货时间参考，顾客也不会再对你进行催促，缓解销售时间压力。

而且还有定量销售的功能，可以先定量的进行产品预售上架，等定额满之后还可以扩大预售定额量，保证了市场需求，和降低风险，而且避免中间商赚取差价。

在平台的预售时间期限中，如果推广到位，就能够保证产品达到预售效果 ，甚至超出预期，这也就是产品还没有完全上市，就可能已经被预订完了。



可能有人会怀疑平台的预售效果，说等产品出来了自己去市场买就行了，干嘛还要去预订，还不是要等？

话虽如此，但你不要忘了，这是尝鲜预售，不只是预售那么简单。

由于是具有鲜质性的农副产品，有些产品是分季节类收成的，只有固定季节才有。就算是反季节的水果，也是一样，涉及到新鲜时季问题，还有涉及到地域远近问题。

所以预售是可以体现可尝鲜性质，预订产品，在产品成熟的第一时间送到客户的手中，这还是很受人欢迎的。

还有产量较少的高档用品像中药材之类的，也可以采用平台进行预售。

采取预售的模式，将产量额给定出来，缓解产量压力。而且预售形式不是按部就班的按顺序销售，保证了产品的长期活跃性，而不被客户忽略。

以上就是我找到的一些预售平台的模式和渠道，建议大家可以去找找看，或者可以来问我（我在寻找平台的时候都忍不住买了几个东西呢）。



不过采用尝鲜预售也是有很多细节性的要求的，首先是计算物流问题，计算物流的时间，就不能保证物流进度，起不到尝鲜效果，会领客户失望。
然后就是产品的适用性问题，要结合计算产品物流和鲜质时间，如果是易熟易烂的产品，如果使用物流，不排除外界因数，可能在包裹里就已经坏掉了。或者发货成本太高，得不偿失…

如果能开通本地预售市场，那就再好不过了。

预售推广

既然是做产品预售，就要想办法将它的知名度 扩大化，让更多人的目光转移到产品上来，宣传推广是少不了的。

预先善其事，必先利其器，既然想到了要进行推广，就要做好推广准备，首先是推广媒介的选择

公众号推广

1.菜单链接预售平台渠道：

如果你有做公众号并且有一定的粉丝量，或者有做公众号的人员渠道，可以考虑将预售平台的商品链接放入菜单中，并配上菜单名，粉丝点击菜单就直接调转预售产品链接

2.本地美食号文章投放：

除了自己的公众号平台，还有其他公众号，现在有些美食公众号很火，火到什么程度？火到它每发一篇关于某个美食的文章，就有很多粉丝专门赶到那个地方去品尝，这些无法都使我们忽略。

可以考虑请他们做产品预售文章的宣传，如果是本地的最好，如果是异地，则要考虑物流问题和适用性问题，可以加上平台预售商品链接。

3.便民类本地生活服务号：

这个有一定的要求限制，限于地域问题。不过优势也很明显：本地服务号，在本地权威性较高，受普遍民众信任阅读，如果在里面发文，很容易引起本地民众关注，甚至有可能打造成本地美食文化标志之类的，那你就赚翻了。

今日头条

1.美食栏目：

在舌尖上的中国之类的节目播出之后，各大媒体平台对于美食栏目的打造变得愈加完善，而今日头条算是当下最火热的自媒体平台之一，它的美食栏目的关注度也是不言而喻。所以这方面错过了就不行了。

2.账号来源：

当然了，有一些人考虑到的平台账号的问题，是自己申请还是自己买号？

在这里我提个醒，咱们又不是做变现，主要是阅读浏览量，当然是买号了，优先考虑浏览量高的账号，可以自行在一些商城额平台上进行购号。

做以上这些宣传推广都应该基于预售模式开展的，因为产品的时鲜性要结合广告宣传的效用时间，一切的宣传推广都是为了预售时间做准备 ，才能通过尝鲜效应达到销售效果。这就是我之前说的预售平台和媒体平台的结合。

个人号朋友圈推广

既然是做宣传了，那么就做到全面，连个人号和朋友圈肯定是不能放过，个人号决定了你的社交范围，不管你个人号里面的人在哪，那里都可能会形成市场，就算朋友不打算进行购买，但不代表他周围的人没有这方面的需求，所以朋友熟人之间的推广十分重要。

1.使用朋友圈推广：

我寻找的那个预售渠道有一个分享模式，可以将预售项目分享到微信中，是受微信允许的推广方式，这样就提高了预售产品的曝光率，也相当于众筹的模式
当筹集预售活动需要快速增长、而对方对这方面又有需求时，可以让它支持一下里面的预售，产品得到了预售支持，销量就会就会增加，他也能获得他所需要的。

让朋友帮忙将预售信息推广，可以适当的为朋友准备产品礼物，在产品成熟之后送出。这样能够朋友提高推广的积极性。有了朋友前期的预售推广，过后朋友又收到产品，有了产品的用户体验，这可以起到一定的宣传效果。

如何通过熟人做朋友圈裂变：

第一、选好时间点

由于是朋友圈推广，许多人使用微信看朋友圈一般都有一定的时间规律，早上是8到10点，中午是12点到14点，傍晚18点到晚上21点。这几个时间段查看朋友圈的人是比较多的，根据时间段进行发文。

第二、活动前晒图预热

这个就很讲究了，预热产品预售活动，时间点应该从产品的原始周期开始，从最初的开花，施肥开始，定期的做一些晒图宣传，内容很简单，要让朋友圈里的人看到一个大概的生产过程，也要讲究次数。

这其实是对朋友圈一个潜移默化的过程，让别人一到你，就会联想到产品，一想到产品就会联想到你。算是一种长期隐性广告，最终在预售的时候爆发。

第三、开始预售宣传活动

裂变话术：一切的话术都是为了预售做准备的，不要把预售的东西说成现在已经上市，或者伪造一些市场上数据，既然是预售，就要与预售的样子，结合之前的预热晒图广告进行裂变话术整理。

第四、时间选择

宣传活动和预售活动的时间应该是同时进行的，根据预售开始到结束时间，保持一致性（由于是宣传预售，可能在预售结束后有一些剩余产品，但优先考虑预售准备，后续再针对剩余产品进行补充宣传）同时要体现时间的紧迫性，营造一种抢购预售的气氛，

第五、裂变活动对象

1.家人亲戚圈

由于是亲族关系，他们很乐意为你进行推广出去，在各自的亲族圈中层层裂变出去。整理好说服他们为你推广的话术，不过毕竟是亲戚圈，话术要求不是很高，平时送点东西也可以。

2.同学、同事人群

不知道大家有没有遇到过一种情况，同事或者同学一回老家，我们都会叫他带特产，而且带的特产很容易被我们抢空，甚至还叫他帮忙买一点寄回家等等。
我们可以也可以打感情牌，或者许诺产品成熟带给他免费品尝什么的，这就是一个裂变推广的渠道。

3.本地交友圈

这也是一样的，有一定的情感基础，不算是陌生人，只要话术中体现帮忙推广，裂变能给他带来的好处，或者是我们能给他赠送产品的好处，也是可以搞定的

总结：

其实预售尝鲜就是一个销售模式，平台相当于一个渠道。预售平台将两者结合，使销售新模式有了销售渠道，这也算是一个不错的选择。

当然，在选择尝鲜预售平台时，也有一些注意事项。

产品是否适用平台，要先有可行性的分析或测试。有时候市场行情的变动，或者平台的的原因，预售也有可能达不到预期的效果，也不能将全部的精力放在这个渠道上。

当然，如果你已经有了销售的稳定渠道，那可以不用考虑这个尝鲜预售了。

如果是选择尝鲜预售，在平台上架的时候要注意，图文信息，我的理念是通过预售避免产品积压风险，同时打造成品牌产品，营造成一种很受欢迎的产品的抢购预售气氛，但同时要体现尝鲜性质的优点。

在其他媒体平台推广也是要打造品牌效应，用一切可行的方法进行裂变，体现尝鲜时间的紧迫性，直到达到预售目的。

现在是互联网媒体的时代，我们要将生产融入这个大平台中，才能使自己走得更远，以后我还会发掘一些渠道项目与大家分享，如果有什么问题，咱好好交流，好好说话。